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婚慶旺季茅臺也沒賣出去 批發商茅臺囤成“陳釀”

  • 發佈時間:2014-10-14 15:43:00  來源:北京晚報  作者:于建J180  責任編輯:曹慧敏

  10月本來是白酒銷售的旺季,但是多年來的調整讓旺季不再旺。白酒經銷商的鏈條也都一片寒意,轉型的動作不斷閃現。白酒行銷專家肖竹青指出,“性價比”是未來白酒行業的關鍵詞,也是白酒業發展的一個重要趨勢。

  批發商茅臺囤成了“陳釀”

  “別提了,十一長假一瓶都沒有賣出去。”柳先生是水屯市場的一名茅臺酒批發商,他手裏的茅臺已經積壓了一年多了,已經轉型為飲料批發商的他想急切地賣掉自己手裏的上百瓶53度飛天茅臺,但是一直未果。他説,本來想趁著十一結婚的多,自己手裏的貨能出去些,但是沒想到一瓶也沒推銷掉,“我提前跟人家商量,有的人家婚宴也不敢用這麼高級的酒,有的想用,但是壓價太厲害,我只能慢慢等。”據柳先生介紹,現在53度飛天茅臺860元一瓶,比之前一段日子又降了幾十塊。

  昨天,記者還聯繫了網上一名茅臺酒回收商。這名回收商説,以前煙酒生意好的時候,收得好,走得也快,現在送禮的人少了,市場不景氣,所以收購的時候價格壓得很低,再加上現在很多飯店、酒店生意也不好,他們也收得少了,“去年一瓶飛天茅臺的最高回收價可達1100元,現在回收價僅為每瓶700元,五糧液更低,每瓶500元。”

  白酒業還將調整兩三年

  當前形勢下,高端白酒應該怎麼辦?不少業內人士都進行了探討。在正在進行的今年秋季糖酒會上,專業人士王俊指出,白酒業的調整期還將維持兩至三年。他説,三公政策下,白酒的價格出現了一定的變化,目前全國大部分市場名酒的價格基本呈下行趨勢。據有關數據顯示,2011年以前整個三公消費金額多達1200億,其中白酒的佔比至少達到了500至800億元,“500到800億元的市場已經不會再回來了,名酒價格回歸理性化,這對於白酒行業長期發展,也是一件好事情。”

  白酒行銷專家肖竹青表示,大眾消費品競爭的本質就是“性價比”,這是未來白酒行業的關鍵詞,也是白酒業發展的一個重要趨勢。當然,講“性價比”,並非説酒不可以賣得貴,而是要貨真價實、物有所值,要讓用戶的産品體驗感極好,而不是價格的虛高。他還表示,沒有銀行資金的支援,許多中小酒廠很難撐下去,到時候這些酒企就不得不以跳樓價甩賣,或許就是三年時間,白酒行業將迎來一個兼併重組的小高峰

  酒企開始轉行自救

  酒業人士王朝成在秋季糖酒會上表示,現在茅臺的高價處在一種極度脆弱的平衡中,非常危險,茅臺價格向下滑,但不會重復五糧液的歷史,“五糧液是慢慢下滑的,茅臺一旦垮塌,就會從850元的批發價直接降到750元,説不定很快就是650元,最後茅臺就會被迫降到出廠價。”

  面對這樣的困境,白酒企業紛紛自救。近日,五糧液發佈公告稱,擬發起設立四川宜賓五糧液旅遊文化開發有限責任公司,推動五糧液工業生産園區旅遊和文化開發項目。而此前,茅臺集團的度假村項目舉行了開工奠基儀式,這也是茅臺在貴陽做産業地産項目之後的又一動作。另外,據報道,茅臺集團還成立了茅臺建信投資基金管理公司,計劃投資3.57億用於發起母基金,同時出資4000萬成立集團電子商務股份有限公司。白酒行銷專家肖竹青表示,白酒企業跨界自救固然可以理解,但是要分清主業和副業。

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