20年光陰造就上千個億萬富商，這是翡翠帶給中緬邊境人們的特有機遇。個體之外，“玉回雲南”也成為地方經濟謀劃新千億産值的夢想起點。

　　傳奇還在續寫。

　　未來5至10年，翡翠市場仍存在巨大潛力。時過境遷，這條“造富”之路上的艱難險阻也會越來越多。因為市場日趨成熟，競爭愈發激烈。

　　中緬邊境，雲南小鎮。在畹町提起楊自文，當地人會告訴你：“過了這道門，整條街都是他的。”

　　膚色偏黑，穿著一件淺藍色襯衫。很難想像這個看起來更似公務員的人物，已是坐擁幾十億資産的邊境富商。

　　面對記者“身家多少”的問題，楊自文毫不介意。他淡定地算了算可見的資産估值：“13個博物館價值十個億，‘亞洲一號’也值10億。”

　　楊自文提到的這兩項資産，現在均存于那條被稱為“畹町邊關文化園”的小鎮一條街。

　　13個博物館，收納了大批量個人藏品，從汽車到玉石，再到錢幣、民俗文化等不一而足。

　　“亞洲一號”，是他的鎮山之寶——一塊重達3噸的翡翠原石，存放于一個茅草屋，不顯山、不露水。這塊將近10年前與朋友合夥花費3000萬從緬甸購入的翡翠原石，如今輾轉成了楊自文所經營的雲南動拱翡翠公司的獨傢俬藏。

　　用瘋狂的石頭形容它一點不為過。當年的3000萬早已躍升至超10億，坊間還盛傳曾有買方出價13億收購這一原石，但被楊自文拒絕了。

　　對翡翠，楊自文有著特殊的情結。他所擁有的一切幾乎都來自於此。

　　過去20年間，翡翠的價格飆漲數十倍。這一充滿靈性的寶物在成就個人、企業傳奇的同時，也變成了地方經濟最珍貴、最奪目的點綴。

　　而楊自文的故事，只是這造富傳奇中的一個小小縮影。

　　初識

　　關於第一桶金，楊自文最為津津樂道的是一次180元轉手變成1.8萬元的經歷。

　　讀書的時候，楊自文就很喜歡在中緬邊境奔走，因為緬甸是翡翠主要産地。

　　頻繁奔走使他得到機遇的垂青。花了180元從一個緬民(雲南人對緬甸人的稱呼)手裏購買了一塊翡翠原石，隨後，他轉交朋友在珠寶店櫃檯賣出了1.8萬元。一轉手，即是百倍的收益。

　　楊自文初識翡翠的魅力。

　　這之後，另一種奇特的交易方式進入了他的視線。用再先進的儀器都無法穿透普通石材外觀包裹下的翡翠品質，催生了翡翠行業獨有且極富刺激性的交易——賭石，賭石可以讓參與者一夜暴富，也可以轉瞬讓其散盡家財。

　　可以説，上世紀90年代的翡翠行業儘管並未顯山露水，卻是個滿地皆可淘金的行當，楊自文在這個行當堅守了19年，成就了自己，也成就了很多追隨他的人。目前楊自文開辦的動拱翡翠在全國各地已有500多家門店。

　　不過要説傳奇，包括楊自文在內的幾個翡翠富豪都向記者提起一個叫張阿鳳的女人。傳聞當年張阿鳳要前往西雙版納，但一次機緣巧合的搭錯車，將她帶到了雲南瑞麗，而這一錯，又成就了一個億萬富豪。

　　十多年前搭錯車以及初到邊境城市無所依靠的艱辛外人難以感同身受，為人所樂道的傳奇背後，傳遞到聽者耳朵裏的，似乎就是：在那個時候，有經商頭腦的人只要來到了這裡，20年後都能成為令人艷羨的翡翠富商。

　　“現在瑞麗很多珠寶商，多是那個時候從擺地攤起家。”

　　雲南省珠寶玉石首飾行業協會副會長、昆明世紀融通珠寶有限公司執行董事周存會告訴記者，如今瑞麗做出名堂的珠寶商，很多都是從上世紀90年代賣地攤貨開始的。

　　“賣一點泰國的化粧品，賣一點進口的服裝，我們叫‘難民服’，買不起好的服裝，買一套‘難民服’，80塊錢。就這一批人，後來都做珠寶了。”

　　據周存會透露，過去20年間，翡翠造就了雲南幾近上千個億萬富豪。楊自文是其中之一，周存會自己亦是其中一員。

　　興盛

　　翡翠行業的興盛與其造就的傳奇無疑得益改革開放30多年來中國經濟的迅猛發展。隨著每人平均可支配收入快速增長，中國如今已然成為奢侈品消費第二大國、珠寶類消費第一大國家。

　　周存會説，雲南翡翠産業起于1994年，當時包括翡翠開採、加工、銷售、研究等從業人員不足萬人，年銷售額不過幾千萬，單件萬元以上的産品非常少見，價值幾千的産品已算精品，礦山開採也還是原始的人背馬馱，開採量有限。

　　“當年我們瑞麗經營珠寶的商戶也只有十幾家，翡翠産品只有暴發戶才能買得起。人們對翡翠的認識程度非常低，絕大多數都沒有聽過，更沒有見過翡翠。”周存會説。

　　轉眼20年光陰，翡翠也經歷了一段好時光。

　　“發展真是迅猛，現在雲南從事翡翠經營的商家將近15000家，去年銷售額是370億，從業人員50多萬，現在開採規模很大，機械化程度非常高，玉石産量每年達十幾萬噸。”周存會説。

　　而且，與翡翠供應量大增相伴的不是價格走低，而是飆漲。

　　據統計，過去20年，鑽石價格上漲3倍，祖母綠價格漲了4倍，藍寶石價格漲價了5倍，紅寶石漲了10倍，而翡翠價格上漲則高達數十倍，甚至上百倍。

　　“這是真的，翡翠玻璃種是最好的，以前買一個這樣的産品，就幾千塊，最多就三、四萬，但現在一個玻璃種手鐲最少是100萬，好的到200萬，因此雲南從事翡翠經營的行業，造就了差不多上千個億萬富翁了。”周存會説。

　　已有400多年曆史的翡翠，傳聞最早由雲南趕馬人發現。對於翡翠的描述，民間通常用種、水、色來形容其品種，所為種指其質地、水指其透明度、色指顏色，評價翡翠的優與劣，頗為複雜，僅種而言，民間就分為玻璃種、冰種、糯種、豆種等不一而足。

　　但所有這些詞語並不存在於教科書裏，周存會説，可見以前翡翠的經營和研究程度相當低，就是在礦物學中，也只有硬玉之説，沒有翡翠。

　　不過，這一現狀正在逐步改變。

　　“國家對翡翠的研究日益深入，大大小小的研究院陸續成立。”周存會説，比如雲南就設有珠寶玉石鑒定研究院，中國地質大學、昆明理工大學、雲南國土資源學院都成立了珠寶學院，培養了一大批的珠寶人才。

　　而放眼市場，目前平均每年僅是緬甸翡翠原石公盤的交易總額即超過100億元，到了成品銷售終端，楊自文保守估計：交易額超過500億元。

　　造夢

　　翡翠在成就個人、企業傳奇的同時，自然也在成就地方經濟。

　　珠寶玉石産業被認為是溝通雲南省礦産業和旅遊産業的中間橋梁。不過，翡翠雖然起于雲南，但過去20年的興盛則是在廣州，“玉回雲南”成了希望所在。

　　緬甸是翡翠的主要産地。有資料載，上等翡翠産地在緬甸伊洛瓦底江支流露露河一帶幾百平方公里的範圍內。雲南與緬甸有著最長的邊境接壤線，優勢得天獨厚，雲南也由此成為翡翠歷史大省，僅昆明即有十大珠寶歷史城，還有一條中國高端珠寶第一街——翠谷青雲街，有40多家專門做高端珠寶的門店。

　　目前雲南較為大型的珠寶企業包括百昆大，七彩雲南、雲地礦以及上市公司東方金玨等，截至昨日收盤，東方金玨市值已近70億。

　　據統計，雲南省有大小珠寶玉石企業和加工戶1萬多家，從業人員60多萬人，初步形成了較為全面和完整的市場體系，雲南希望現有優勢得以發揚光大。

　　公開資訊顯示，雲南省委、省政府于2010年正式確立以珠寶玉石為核心的“石産業”為雲南省特色優勢産業，2020年力爭實現1000億元的産值，從業人員100萬，全力打造為新的特色支柱産業。

　　“我們瑞麗、騰衝、盈江形成了毛料的加工基地。因此雲南省把珠寶玉石産業作為我省的優勢特色的産業扶持發展。”周存會説，到雲南旅遊(9.63， -0.03， -0.31%)的人，都要去看且要帶回一點珠寶，雲南翡翠玉石無處不有，只要是住酒店，大堂肯定有，每個商場都有，機場有，所以説是民生工程，對就業、藏富於民都非常重要。

　　“珠寶玉石産業將成為優化雲南省産業結構的有效手段，有力推動了當地經濟的發展，擴大了就業門路。”當地人如此評價珠寶玉石産業的潛力。

　　借力

　　要打造千億産值，依賴以往靠自有積累逐步成長的方式顯然不符合翡翠業，包括楊自文在內的眾多翡翠商開始考慮借力各種金融杠桿。

　　“發展了近20年，真正使用銀行資金也就是近4年左右。以前都是靠自己的個人積累來做事業。”楊自文説。

　　雲南翠之稼商貿有限公司董事長龍計衡也説，他接觸銀行信貸還只是兩年前的事情。龍計衡所經營的翠之稼主營高檔翡翠産品，目前也在著力打造品牌影響力，對資金有較大需求。

　　“以前有多少機會，看見好東西，卻因為沒錢只有路過，有時候跟參一點小股，沒話語權，任由別人去做，很多都是暴殄天物。”龍計衡説。

　　珠寶行業儘管有著廣闊的市場前景，但大部分珠寶企業規模小、缺乏精品，是現在雲南珠寶市場發展的一大桎梏，而沒有資金又是很多珠寶玉石商戶無法留住玉石精品的一大原因。

　　雖然雲南90%以上珠寶玉石企業為小微企業，僅有幾個櫃檯或一個鋪面、一間工廠，但資金流水大，一件産品通常有幾十萬、上百萬甚至上千萬的流水，一塊原石價格也可能上億，僅靠自有資金，沒有銀行資金的支援，企業要想發展壯大，行業要想做大做強非常困難。

　　楊自文説，動拱翡翠從當地的經營翡翠品牌，發展到多元化、經營各類珠寶和設計品牌珠寶的品牌，深感資金壓力的解決是品牌騰飛的一個關鍵。

　　好在，很多銀行已開始深入調查，不斷打破傳統服務模式，大膽創新，實現了銀行支援珠寶玉石産業發展的許多突破，包括華夏銀行(8.42， 0.05， 0.60%)、民生銀行(6.31， 0.03， 0.48%)等都有介入。

　　“在翡翠行業，有違約或者是不誠信行為，很難生存下去，這是非常好的一面。”華夏銀行昆明分行副行長李小明説，而且中國文化對玉石有很深的情結和根基；另外，翡翠價格總體呈上升趨勢。

　　“這些都是華夏銀行最終決定與珠寶界開展一些業務的前提考量。”

　　據稱，2011年至今，華夏銀行昆明分行累計為珠寶企業和商戶發放了15.4億貸款，且信貸資産狀況良好，無一筆不良。

　　在楊自文看來，銀行和珠寶企業的合作僅剛開始，未來前景十分廣闊。“緬甸一次公盤都是100億或200億人民幣這樣的成交金額，購買的商家80%到90%都是中國的企業和個人，一個翡翠店的投資，1000萬或2000萬隻能算是小店。雲南瑞麗、盈江、昆明各地的珠寶市場基礎建設，珠寶商鋪存在大量資金需求，市場潛力十分巨大。”

　　不過，楊自文關注的並不僅僅是銀行，他説翡翠行業完全可以嫁接基金、信託、票據、金融租賃等方式，來系統完成夢寐以求的珠寶翡翠金融。

　　也正是金融的介入，使雲南翡翠行業得以轉型升級，不少企業走上品牌化、規模化、産業化的發展方向。

　　“銀行資金的進入，使我們動拱品牌如虎添翼，3年時間我們開店的速度增長了43.75%，品牌市場佔有率提升到50%。”楊自文説。

　　儘管如此，據周存會估算，目前銀行提供的資金支援與要達到千億産值的目標，仍有很大的缺口。

　　後續

　　千億産值的構想以及市場潛力的再挖掘，令翡翠商幾乎一致看好未來發展。

　　“貨品漲價都是乘以二、乘以三地漲，我最近又要開始調了。”楊自文描述的翡翠價格形成及上漲過程，幾近“粗暴”。

　　而周存會認為，翡翠行業未來5年需求量還會增加5倍，價格還會漲。

　　他分析有幾大因素決定這一市場潛力：一是資源緊缺，緬甸公盤暫停兩年，今年6月24日恢復公盤一次，但産品比往年減少了30%，價格則上漲35%，成交235億，好的産品也僅有四五十公斤；二是翡翠有保值、升值潛力，有投資價值；三是中國人有賞玉、寵玉、藏玉的習俗；四、中國人文化需求量增大；五是收藏、鑒賞翡翠的群體越來越龐大。

　　“五大因素就決定了未來翡翠價格還會漲。現在經濟比較低迷，但是翡翠從來不落價，非常堅挺。”周存會説。

　　翡翠産地的惟一性、成礦的複雜性及其産量的不確定性，使其比鑽石更加珍稀，更具有收藏價值。有資料顯示，從公盤開始到2011年，翡翠的藏家人數和份額數、成交量持續上漲，從未停滯不前。

　　而目前翡翠消費市場仍主要集中在一、二線城市的中高端收入群體中，楊自文估計未來翡翠將在中國二、三線城市甚至城鎮市民中流行，市場範圍逐年遞增，且行業不受政策影響。

　　龍計衡看得更遠。他説，未來中國越來越多的文化輸出，還將帶給翡翠第二次輝煌。且目前擁有翡翠的多是60後、70後，年輕消費群體的市場還未真正打開。

　　“從這個角度説，翡翠發展其實也是剛剛開始。”龍計衡説。