據山東廣播電視臺公共頻道《民生直通車》報道，最近幾天，在濟南市洪家樓附近早起遛彎兒鍛鍊身體的老人們經常會發現，有幾個年輕人竟然比他們起得還早。這幾個人手拿宣傳冊，只要見到老年人，就會熱情的上去攀談。

　　工作人員説拉住一位大爺表示，公司裏有個領書卡、邀請函，拿到的人可以帶著邀請函去領東西。

　　領書卡？邀請函？叔叔大爺的嘴還挺甜。原來，這幾個年輕人是一家叫做濟南益諾保健品公司的工作人員。這大清早的是專門邀請老年人參加他們公司舉行的贈書活動，所贈的這書名字叫《氫的革命》。在引起老年人的興趣之後，這些工作人員便會留下老年人的姓名、住址、聯繫方式等資訊。而在會議開始前的一天，他們還會根據這些資訊到老年人家裏進行家訪，以確認他們能否準時參加活動。

　　那麼這到底是一個什麼樣的贈書活動呢？為了一探究竟，記者在活動舉行的當天也來到了會議現場。早上七點二十贈書活動準時舉行，此時會場來了有一百位老人。記者也打算進入會場看個究竟，卻被告知不允許攜帶手機等具有錄影設備。隨後，一位頂著諸多頭銜的沈老師講解了《氫的革命》這本書的由來以及書中涉及的氫元素的知識。會議結束時每位參會的老年人除了領到了這本書之外，還領取了一份關於這本書的有獎問答試卷。難道這真的僅僅就是一場贈書活動嗎？在會議結束後，工作人員對領到書的老年人再次進行了家訪。

　　讓記者有些意外的是，這第二次的家訪工作人員以問卷調查的名義，把聊天的重點放在了老人的家庭情況上。並再次邀請老人參加第二天的會議，還是七點二十，工作人員説專門從上海過來的國家級營養師給咱講解健康知識，而且還做一些實驗，讓老人直觀的了解氫對健康的作用。

　　在對所有領取書籍的老人進行家訪後，這些工作人員又重新回到會場集合，然後對這些老人的家庭資訊進行了整合、分析，篩選。讓記者想不明白的是，如果單純只是個贈書活動和健康知識講座，為何要煞費苦心的分析老人的資訊呢？

　　第二天一早，會議再次準時舉行。這次會議依然是場關於氫的健康知識講座。在會議結束後，工作人員對參會老人的資訊進行了更深度的分析。包括老人的退休金多少級、有無疾病，對於有需求的老人，屬於優質客戶。至此，記者終於明白，原來之前所有的會議和家訪都為了最後的銷售做鋪墊。工作人員在分析完老人的資訊之後，會把老人進行篩選，分類。有購買慾望和能力的定為優質客戶，是銷售的重點對象。反之則為無意向客戶。無意向客戶在産品銷售的時候也會邀請參加，不過只是來充當綠葉，烘托氣氛的。

　　那麼這家公司到底銷售的是什麼産品呢？第三天的會議在這家公司的總部舉行。會議上，講師著重講述了負氫離子在醫學上的神奇療效和一些案例。例如：負氫離子對癌症、心腦血管、糖尿病等疾病具有神奇的治療效果。講師表示，公司的今日水素珊瑚藻膠囊就能在人體內産生負氫離子，清除體內的自由基，讓這些疾病得到徹底的治療。

　　經過之前的鋪墊，這款名為今日水素珊瑚藻膠囊的産品終於從幕後走向臺前。之前演練好的戲份此時才真正上演，在産品的戧購過程中，這場銷售會議被推向高潮。

　　工作人員説， 這款産品單瓶售價580元，現在舉行科研補帖活動，一盒三瓶，一件六盒，一共是10440元。工作人員對一位大爺説，現在就六件貨，已經幫著大爺戧了三件，催促大爺去銀行取錢。

　　記者全程記錄了濟南益諾公司通過邀請老年人參加贈書活動，到最後銷售産品的全過程。工作人員告訴記者，每一場會，每一次家訪都是相輔相成的，其目的就是讓老年人認同並購買他們的産品。

　　家訪最重要的作用則是確認參會老年人的家庭情況、購買能力。

　　而讓老年人真正産生購買慾望的則是會議這個關鍵的環節。因此，會議的包裝至關重要。首先，對高級營養師包裝一定是要有的，如果包裝不到位人家是根本不願意聽的，或者來都不來。老師包裝好了，説幾句話老人就會相信。除了講師進行包裝外，會場更要進行包裝，尤其是營造會場氛圍這個關鍵環節。

　　銷售的時候採取一種饑餓行銷的方式，很多顧客申請卻買不上産品，給顧客營造一種壓力。實際上，這些都只是這家公司的行銷方式。只要顧客想買，公司裏的産品可以説要多少有多少。就這樣，經過包裝的會場高大上、講師高大上、産品高大上，銷量自然也就扶搖直上。

　　那麼這種號稱可以治療多種疾病的今日水素珊瑚藻膠囊是否真的有如此神奇的功效呢？

　　從這款産品的外包裝上記者注意到，這款産品雖然是從日本進口，但卻只是一種普通的食品，並無任何保健食品標誌以及藥品批准文號等資訊。《中華人民共和國食品安全法》第七十三條明確規定：食品廣告的內容應當真實合法，不得含有虛假內容，不得涉及疾病預防、治療功能。食品生産經營者對食品廣告內容的真實性、合法性負責。記者採訪到這家保健品公司的李總説，目前保健品行業國家正在整合，比較亂，很多地方不一定合規定也查不出。目前是這樣的的情況。

　　齊魯網再次提醒大家，買保健品的時候一定要擦亮眼睛，謹防購買到虛假、不合法的保健品。