瀘州老窖和酒仙網合作推出的網際網路定制産品三人炫，據稱只用了84天的時間，單品銷量就已突破100萬瓶，銷售額已突破7000萬元，成為2014年最大的白酒“黑馬”。

　　84天，100萬瓶，7000萬零售額，在過去傳統酒水運作時代，這是絕對難以實現的。因而最近不少媒體認為：由於三人炫是在京東商城、天貓、酒仙網官網等多個渠道進行銷售，無法求證銷售突破100萬瓶、銷售額突破7000萬元這一數據的真假，這一數據是由酒仙網自己公佈的，缺少公正的第三方背書。

　　對此，記者聯繫了酒仙網公關部負責人，他表示，如果外界懷疑100萬瓶的數據真實性，酒仙網將不排除請公證機構進酒仙網公證。他表示，酒仙網可以提供清晰明確的交易數據證明。此外，他進一步對100萬瓶産生的軌跡做了説明。

　　三人炫銷售軌跡概覽

　　8月14日，三人炫品鑒版免費發放，品鑒版分為1、2、3號。消費者掃描二維碼選擇自己喜歡的口味；

　　8月20日，三人炫在酒仙網開放預訂，同時京東、天貓、噹噹、一號店等平臺電商的酒仙網旗艦店同步預訂。首批限量40000瓶。

　　8月26日，三人炫作為酒仙網獨家網路平臺銷售的專銷産品在全國首發，下午三點正式售賣，十分鐘突破1000瓶，48小時突破4萬瓶；

　　8月28日，第一批到貨酒友積極響應曬單，隨後有效曬單不斷增多，三人炫有效曬單3082單，並且未産生一單差評，創造了網路銷售評價的新紀錄：酒仙網5分，京東98分，天貓4.9分；

　　9月10日，第二波預訂開始，因良好的客戶體驗和知名度的不斷提升，三人炫首日預定量突破1萬瓶，三人炫口碑在酒友間傳開；

　　9月17日，三人炫第二波開售，創出72小時銷售14萬瓶的銷售記錄；

　　11月11日，雙十一當天，三人炫單品銷售額在當日酒仙網所有商品中名列第五；

　　12月2日，三人炫銷售突破100萬瓶，銷售額突破7000萬元，創造白酒單品銷售奇跡，“中國網際網路白酒第一品牌”實至名歸。

　　百萬銷量的煉成

　　上述負責人表示，準確的産品定位、超高的性價比和消費者的口碑宣傳至關重要，這些因素是三人炫成為中國網際網路白酒第一品牌的關鍵所在。

　　準確的産品定位

　　作為國內甚至世界最大的酒水電商，酒仙網擁有大量會員和交易數據，依託大數據分析，酒仙網比普通酒企和酒商更了解特定消費群體的購物偏好，因此能夠在産品設計上給酒廠更多有價值的建議。此次酒仙網對三人炫産品的定位是：80後銷售者自己買來喝的大眾價位酒。

　　超高性價比

　　瀘州老窖強大的産品背書保證了三人炫的良好品質，而電商摒棄了傳統酒水銷售渠道中層層加價的行為，能夠把渠道成本降到最低，在保證一定毛利的前提下，使超高性價比成為可能。如三人炫，産品從瀘州老窖酒廠出廠，只經過酒仙網一個環節就直達消費者，由此使價格能定到讓用戶尖叫的139元買一送一。

　　酒仙網董事長郝鴻峰曾多次表示，公司內部員工都忍不住要去買的産品就是超高性價比的好産品。而三人炫正是如此，讓身經萬種酒的酒仙人都紛紛架不住這性價比而買了不少。

　　口碑傳播

　　有人問，三人炫短短時間內就“一炮而紅”，酒仙網到底是投了多少廣告？上述負責人表示，實際上，對於三人炫的推廣，酒仙網沒有投一分錢廣告，而是早就看好口碑傳播的巨大效應。

　　那如何進行口碑傳播？首先，好産品保證了用戶自發進行口碑相傳。他表示，一款好産品的依據之一是，用戶使用後如果不向周圍人推薦就心裏癢癢憋得慌。而三人炫顯然就是這樣的好産品，在微網志上，在微信朋友圈中，不時能看到酒友自發曬三人炫酒的圖。甚至在瀘州老窖的股吧中，也有不少股民在推薦三人炫酒。

　　其次，除了用戶自發口碑相傳，酒仙網也鼓勵酒友喝後曬單，使三人炫能呈輻射狀從圈內到圈外，一步步傳播到更多人。

　　再次，酒仙網利用一些趣味性的公關傳播方式，如一些趣味段子、趣味測試等，使三人炫更貼近大眾消費者。

　　此外，酒仙網讓每一名員工都充當著三人炫“推廣員”的角色，尤其是郝鴻峰本人，在每次公開演講中都會以三人炫作為案例進行推介，使三人炫能保持持續的曝光度。

　　口碑傳播低廉的成本也保證了三人炫的超高性價比。而傳統白酒銷售中，市場費用要佔據很大一部分。

　　在瀘州老窖總裁張良看來，酒仙網敏銳的産品定制能力和強大渠道推廣能力也為三人炫銷售的成功打下了堅實的基礎，無論是準確的産品定位，還是超高性價比，抑或是良好的口碑傳播，都是建立在酒仙網這個平臺上，酒仙網用網際網路手段不斷改造酒水行業的探索值得肯定。