近一年來，本土休閒服裝品牌美特斯邦威、森馬、班尼路等品牌均頻頻關店。2013年，美特斯邦威關閉門店200多家，森馬則關閉了700多家門店。截至2014年3月底，班尼路內地市場關店數高達388家，佔到了店面總數的10%。6月底至7月初，休閒服裝品牌更是陷入“關門潮”。

　　拼低價消庫存

　　近日，記者來到西單文化廣場，發現曾經的美特斯邦威店已被一家“百變舞王”替代。據旁邊的森馬店導購員介紹，美邦已于上個月關店，問及原因，導購脫口而出：“不賺錢，撤了。”

　　在西單，KAMA門店挂滿了“5折起”、“39元起”字樣的牌子，森馬、以純店以“全場夏裝買一贈一”的優惠吸引顧客，班尼路則在門口舉出“129.9元兩件”的折扣牌，拼低價、大甩賣已成為幾家本土休閒服裝店的共同趨勢。

　　近幾年，國際金融危機給中國服裝産業帶來了原材料成本上漲、勞動力成本升高的壓力。同時，國際快時尚品牌進入中國市場，以産品時尚、更新速度快的特點搶佔了部分國內市場，使國內傳統休閒服品牌受到衝擊。

　　美邦、森馬等休閒服品牌于上世紀90年代末先後創立，2000年後相繼上市，逐漸滲入中國二三線市場，一度成為中國休閒服市場的領導品牌。但近幾年，它的優勢逐漸被新興的快時尚品牌取代，這些10年前風靡中國市場的國産品牌正在面臨高庫存的挑戰和頻頻關店的危機。

　　當下備受年輕人青睞的快銷品牌，以較短的更新週期，迎合了80後、90後不斷追新的心理需求，店內無導購的經營方式打開了“自選超市”式的經營模式，給予顧客更輕鬆的選購環境。

　　相比ZARA、H&M、優衣庫等國際知名的快時尚品牌，中國的休閒服品牌 “不夠時尚，不夠快”的特點顯露出來，同時由於傳統的經營模式不能良好地適應電商平臺，國産品牌面臨多重壓力，已進入轉型的必要時期。

　　市場模式滯後

　　據了解，從設計、成衣到擺在櫃檯上出售，中國服裝業一般要用6至9個月，國際品牌可壓縮至120天。在快時尚家族裏，GAP為90天，H&M為21天，ZARA的櫥窗每20天換一次新款。

　　相比之下，國産休閒服品牌除了上新速度慢，産品同質化嚴重、款式易撞衫也是其競爭力下降的原因之一。在H&M選購的90後熊女士告訴記者，上高中時青睞傳統品牌，但上大學後發現其款式單一，容易撞衫，而快銷品牌款式百搭，價格也不貴。顯然，國內品牌如果不考慮受眾的消費心理和穿衣風格的變化，難免“掉隊”。

　　據分析，國際快銷品牌考慮到年輕消費者追求時尚、消費行為偏衝動、消費力有限的特點，通過快時尚的模式滿足他們的需求。而國內大部分服裝品牌以加盟為主，商品提前兩個季度訂貨，品牌再根據加盟商的訂單，以銷定産，整個過程大大增長了産品週期，難以形成快速的産品設計、製造、流通模式，因此流失了追求新鮮感的消費市場。

　　此外，隨著電子商務模式的打開，一批年輕消費市場一部分轉移到線上，而傳統的休閒服裝一貫走平價路線，加之近年來面臨的庫存壓力，使電商承接了品牌銷庫存的需求，將電商作為消納庫存的渠道。線上價格對加盟商利益的衝擊，使線上線下渠道的衝突較為強烈，不能適應電商的經營模式，導致傳統品牌喪失了線上市場。

　　産品亟需提升

　　面對高庫存和來自外部環境的壓力，傳統休閒服品牌紛紛作出反應。7月中旬，據森馬服飾披露的《投資者關係活動記錄表》表示，目前國內休閒裝業務處於整體調整階段，發展模式從簡單外延擴張向內生增長轉變。

　　以純和森馬品牌通過明星代言和拓展市場來減緩壓力，分別簽約當前南韓最熱影星全智賢和金秀賢為品牌代言。同時，森馬服飾擴張兒童業務，以純于去年推出專門的線上男裝品牌，效倣ZARA走少量多款路線。

　　從2014年第一季度報告來看，美邦本期營業收入比上年同期減少17.4%，凈利潤減少15.3%。同為傳統品牌的森馬情況相對較好，營業收入同比增長3.97%，凈利潤增長21.12%，與其增加代言和擴張童裝業務，適時採取調整措施有關。

　　“明星效應”不失為品牌行銷的一種方式，但迎合消費群“優質低價”的消費心理才是企業轉型的長久之計。

　　産品品質是決定消費行為的直接因素，傳統品牌在去庫存、關閉不盈利店舖的同時，應注重産品提升，形成完善的供應鏈支撐並對市場進行快速反應。

　　重視線上佈局

　　從淘寶的交易情況來看，美特斯邦威、森馬的服裝成交額以百數計件，而快銷品牌優衣庫的交易額多以千數計件。可見，以優衣庫為代表的快銷品牌打開的市場大大超過傳統品牌。

　　線上佈局是網際網路時代的必要行銷方式，也是大勢所趨，線上市場的空缺意味著一大部分消費行為的流失，因此電商市場是本土休閒服品牌不可忽視的。

　　美邦、以純曾紛紛嘗試傳統渠道與電子商務結合併行的雙渠道模式，但都不盡如人意。2010年，美邦推出邦購網並打造線上品牌，後因盈利難以保障，停止運營電商業務。同年底，以純開始試水電子商務，2013年1月原有以純品牌退出電商渠道，線上商城及天貓旗艦店、京東店舖停止運營。

　　據分析，資源配置以及物流配套設施不完備、線上線下渠道的衝突是傳統品牌屢屢“觸電”失利的原因。由於傳統品牌採用加盟而非直營的擴張方式，線上線下價格的不統一造成直接衝突。

　　對此，以純開發網上專屬品牌，對線上和線下的商品進行區隔，不同品類採用不同的行銷陣地。據“A21”品牌負責人陳宇文透露，今年“A21”夏裝採用超過600款的大量款式覆蓋，並通過快速上新的快時尚模式吸引用戶。