□ 本報記者徐風

　　進入11月，從甘肅省禮縣果業辦傳來消息，禮縣蘋果電子商務中心開通一個月以來，當地果農已經通過電子商務銷售了50萬公斤蘋果，同樣品種、同樣等級的蘋果比傳統銷售方式每公斤價格高出兩元，使用電子商務的果農比沒有使用電子商務的果農增收20%。

　　鎖定資源優勢

　　地處甘肅東南的禮縣，山勢陡峻，峽谷幽深，溝壑縱橫，梁峁相間，是遠近聞名的貧困縣。觀念落後、經濟滯後的禮縣為什麼要搞電子商務，這還要從質檢總局第16任扶貧幹部盧連法説起。

　　2013年5月，盧連法來到禮縣挂職擔任縣委常委、縣政府副縣長，因為禮縣是質檢總局的定點扶貧對象，盧連法對禮縣的貧困並不陌生，挂職時間有限，他要儘早選定扶貧項目。

　　禮縣是全國60個優質蘋果生産重點縣，沿西漢水上游兩岸及其支流60公里的蘋果林帶，覆蓋60.1%的農戶和56.9%的農村人口，年産值佔全縣GDP的18.2%。禮縣蘋果除銷往全國大中城市外，還通過外貿及間接貿易銷往香港、泰國、印度、東南亞及俄羅斯等30多個國家和地區。

　　但是，禮縣蘋果並不以禮縣品牌聞名。盧連法回憶説，剛到禮縣，許多幹部群眾反映，禮縣蘋果價格低廉，而且85%的禮縣蘋果都以“天水蘋果”、“秦安蘋果”、“靜寧蘋果”甚至“美國蛇果”的牌子銷售，用外地品牌包裝後價格至少上漲20%。

　　有資源優勢，無市場優勢。市場優勢靠什麼？禮縣的自然環境適合優質蘋果生長，質檢總局到禮縣挂職的前任副縣長們，在蘋果的標準化種植、儲存、示範園建設以及綠色産品認證、地理標誌保護等方面都做了大量工作，“祁山”、“先秦貢果”、“始皇貢果”等品牌也相繼註冊。盧連法經過深入調研發現，形成市場優勢缺少的是通向市場的渠道！

　　瞄準網路渠道

　　禮縣地處偏遠，交通閉塞。但禮縣蘋果面臨的市場問題，並不僅僅是交通條件這個看得見的問題。盧連法發現，與禮縣蘋果市場渠道密切相關的品牌、行銷、宣傳都由經銷商控制著。他向記者描述了2013年蘋果收穫季節的景象：大大小小滿載蘋果的車輛密密麻麻地排列在道路兩旁等著客商的到來，這完全是路上擺攤的方式，根本賣不出好價錢。

　　現代商業流通渠道，除了道路交通，更重要的是電子商務。來自質檢總局的盧連法對電子商務並不陌生，但是禮縣商業氣息淡薄，到禮縣收購蘋果的外地客商多，本地到外地推銷的少，通過電子訂單推銷的幾乎沒有，怎麼搞電子商務？盧連法從很多果農使用智慧手機上看到了希望，他試著找果農玩手機，從城裏人常用的網購開始，發現禮縣很多窮鄉僻壤的農民使用現代智慧通訊設備的能力比他想像的水準要高出很多。在與禮縣領導進行充分溝通後，他向質檢總局作了彙報，得到了總局的支援。2014年7月隴南市委三屆七次全委擴大會議部署電子商務，作為促進全市産業結構調整升級，轉變經濟增長方式的重要措施時，禮縣蘋果電子商務中心正在做上線運作的最後準備。

　　搭建電商平臺

　　9月25日，禮縣蘋果電子商務中心開通儀式在禮縣永興鄉捷地村舉行，出席開通儀式的質檢總局直屬機關黨委副書記朱守鈞表示，禮縣蘋果電子商務中心是質檢總局幫扶禮縣轉型跨越的重大舉措，搭乘電子商務這列快車，禮縣可以突破時間空間和區位的局限，實現經濟社會高效快速發展。

　　登陸禮縣蘋果電子商務中心平臺，諮詢、行情、收購資訊、供應資訊應有盡有。行情欄目下是當天全國各主要批發市場蘋果的行情以及禮縣蘋果的參考行情，這已經不是守在路旁等客商出價了；發佈收購資訊欄目下，僅聯繫紅星蘋果的客商就有“我是湖南果業銷售商摩亞非，需要大量優質紅星蘋果，有存貨的老闆請與我聯繫”，“我是內蒙古果業銷售商徐國紅……”等幾百條資訊。這些資訊實時進入果園裏忙著收穫的果農的手機。盧連法介紹説，這是一個針對手機用戶開發的微信數據處理商務平臺，因為獨自建設有影響力的交易平臺耗資太大。微網志、微信有群交流功能，但難以對數據進行統計、查詢、處理，通過對微信平臺的二次開發才能確保各類資訊的良性互動，這是一個容量足夠大的渠道。

　　平臺建設關鍵時期，盧連法沒日沒夜地連續工作了3個月。他説他是付得出辛苦、耐得住寂寞、守得了清貧的人。更重要的是他獨自一人來到禮縣，除了吃飯睡覺只有工作，可以經常工作到深夜。他預測，平臺運作到第3年，將實現蘋果産銷電子化對接，通過手機，在任何地方、任何時間即可完成交易，交易金額佔禮縣蘋果産值的30%左右，用“禮縣蘋果”牌子進入市場的份額將佔禮縣産銷量的50%。

　　今年5月，盧連法的挂職時間已到，他可以回到北京工作了，可平臺建設也到了最後的關口。盧連法説，他要等平臺運作一個銷售季節，看看有什麼問題？是否需要進一步完善？他要看到這個平臺給禮縣百姓帶來實實在在的收益，為此他鄭重向質檢總局提出了延期回京的申請。

　　盧連法留了下來。禮縣蘋果的銷售旺季是每年的春節前後，一個月50萬公斤的銷量和禮縣兩億公斤的産量相比只能算初戰告捷。盧連法正在部署培訓，要讓更多的果農用上電子商務，讓禮縣蘋果通過電子商務走向全國、走向世界！