□ 霍紅恩

　　10月20日至21日，青島，雙星輪胎召開了以“合作、創新、共贏”為主題的2015年海外經銷商大會暨新産品發佈會。來自歐美、亞太、非洲等主要國家和地區的近百名經銷商代表齊聚一堂，就雙星輪胎2015年海外發展規劃和市場策略，及深化海外合作、共同推進結構和佈局調整，建立“星”聯盟進行了探討，並對雙星商用車胎、乘用車胎新産品進行了展示和推介。

　　為“創雙星世界名牌”，實現“輪胎行業第一”的夢想，圍繞“合作、創新、共贏”的主題，雙星集團董事長、總經理柴永森向海外經銷商闡述了“雙星創世界名牌”的戰略目標，介紹了“服務引領，速變制勝”的企業定位，從“全系統優化、産品領先、模式創新”的發展戰略，到細分市場、細分用戶、細分需求、細分産品的細分化策略；從高品質首先要做到不同的需求有不同的輪胎，不同的輪胎有不同的品質，以滿足客戶需要，到創新服務模式，以服務創造客戶，領先推出“三免一諾”新的增值服務；從高端、高差異化、高附加值産品線規劃及創新産品規劃，到全球最先進的綠色輪胎智慧化生産示範基地、綠色輪胎智慧化設備生産基地和研發、試車、貿易、物流等六大中心的建設及未來規劃情況，以及創新業務模式和海外市場拓展計劃。

　　為了讓與會海外經銷商能夠更好地體驗雙星輪胎産品，增加活動的互動性，雙星輪胎以更貼近用戶的形式，對即將上市的重點新産品進行宣傳。會前，按用戶、市場需要，將有價值訴求的産品系列化展出，組織了一次別開生面的為輪胎“貼選票”活動，反映客戶需求，受到經銷商歡迎。與會的海外經銷商們自己動手，用手中的“笑臉貼”，選出自己喜愛的産品。全新的産品發佈形式，傳遞了雙星輪胎“用高差異化産品為客戶創造價值，用高性價比産品為客戶創造利潤”的理念，讓海外經銷商對新産品留下深刻印象，也對新産品上市充滿信心。

　　針對輪胎行業現在的銷售模式多是傳統的輪胎工廠産品銷售到輪胎批發商，再由批發商銷往輪胎零售店，最後才到達終端用戶。工廠很難通過層層渠道了解用戶不滿，無法準確及時地了解用戶需求，不能很好地服務終端用戶等問題。雙星輪胎創新行銷新模式。雙星海外發展本部負責人以“NEW START，NEW MODEL，NEW JOURNEY”（“星”起點、“星”模式、“星”征程）為切入點，介紹了雙星輪胎海外發展規劃、海外市場策略、海外資源平臺，通過渠道、産品、服務、機制的創新，通過産品支撐渠道，機制支撐服務，與海外經銷商共同企劃目標，共同企劃産品，共同企劃渠道，共同制定價格，通過合作與創新，創造超值服務，實現“1+1”共贏，通過讓客戶和合作夥伴發展，自身得到發展；通過為客戶創造價值，自身體現價值。共同創造輪胎行業顛覆性行銷新模式，提升“星”聯盟核心競爭力和市場份額。

　　隨著雙星輪胎海外戰略推廣，在南非、俄羅斯、泰國等國家地區成為中國輪胎銷售數量和市場佔有率的佼佼者。會上，來自泰國、俄羅斯的兩位經銷商踴躍發言，介紹了他們的市場推廣經驗，表達了經營雙星輪胎的信心。其中，泰國經銷商提到：自己積極收集市場資訊，積極將市場所需的産品、規格反饋，方便雙星輪胎研發。同時，積極推廣雙星輪胎，每批次採購雙星輪胎先自身試用，將親身體驗的性能、優勢作為宣傳的亮點，積極推薦給同行採購。同時，還推出了當地車輛救援、免費裝胎等“星”服務，用優質的服務模式來提升終端用戶對雙星輪胎的評價和認可。俄羅斯經銷商説，自己由過去跟雙星簡單的貿易關係，成為了真正的合作夥伴，更成為了朋友，現在自己和雙星為了同一個目標努力——將雙星輪胎做成當地市場一流品牌。此外，雙星還給泰國車隊客戶、俄羅斯經銷商、南非經銷商合作夥伴等頒發了“2015年最佳合作夥伴獎”。