□ 宏 清 秋 楓

　　今年前6個月，在市場普遍供過於求、利潤下滑因素不斷增加的情況下，紅豆集團卻憑藉不斷創新的商業模式和技術，表現了良好的“抗壓”能力，核心産品銷售逆市上揚，亮點頻現，其中，紅豆全鋼輪胎銷售同比增長14.4%；紅豆服裝外貿實現銷售利潤雙增長，銷售同比增長5.4%，利潤同比增長25.8%；紅豆男裝可比店銷售同比增長23.36%。

　　紅豆集團總裁周海江説，隨著我國市場經濟日益成熟，産品供過於求是一種常態，企業要習慣和適應在這種常態下發展，把握經濟發展規律才能取勝。那種等待市場轉好、期望政策拉動的被動思維，是不切實際的，也不適應市場經濟法則。

　　據介紹，不斷探索新的商業模式，是紅豆集團贏得市場的一大原因。作為典型的勞動密集型企業，紅豆集團所處的紡織服裝、橡膠輪胎行業都供過於求，且競爭激烈，在這種情況下，如何贏得市場先機，紅豆集團把目光瞄在了商業模式創新上。針對近年來服裝品牌終端業態快速變化、電商衝擊嚴重、高庫存導致的關店風潮，紅豆男裝將連鎖專賣模式創新為加盟聯營新模式，這種模式一方面規避了傳統加盟模式的運營弊端，另一方面解決了投資商的庫存問題，並通過政策支援，充分保證了投資商的利益。配合這一新模式，紅豆男裝在推進會員制、視頻督導機制、神秘訪客機制和名譽店長機制以及産品研發方面都進行了創新，從而活力倍增。今年1～6月，有167家加盟商與紅豆男裝簽約；紅豆男裝門店會員新增17.2萬人，成交筆數同比增長136.63%，可比店銷售累計增長23.36%。

　　不斷創新新技術，則是紅豆集團決勝市場的另一大利器。7月4日，為期3天的2014年“江蘇省品質管理小組成果交流會”在常州圓滿落幕，經過激烈角逐與公正評審，紅豆集團通用科技的宋有武小組獲得了江蘇省優秀QC小組成果一等獎，該公司另一款産品“輕型載重全鋼子午線輪胎”獲得了江蘇省高新技術産品認定證書。

　　上述兩個科技獎項，不過是近年來紅豆輪胎在科技創新方面獲得眾多獎項中一部分。今年上半年，紅豆集團通用科技還榮獲中國品質協會品質技術獎、輪胎行業領軍品牌稱號，其檢測中心還通過了CNAS國家實驗室認可。

　　通過不斷開發新技術新産品，使紅豆輪胎跨越了行業供不應求的泥沼，形成了獨有的競爭優勢。享有礦山第一胎美譽的紅豆短途工礦型輪胎，以壽命長、抗載能力強、性價比較高特點，受到了消費者和經銷商的一致好評；紅豆中長途無內胎産品，通過優化設計，大幅提升了承載性能、耐磨性能、安全性能和環保性能，暢銷市場。多年來，紅豆集團通用科技承擔了多項國家和省級火炬計劃，申請並獲得國家智慧財産權局授權專利90余項，其千里馬商標是中國馳名商標。得益於創新，在當前輪胎原材料價格大幅下滑、不少企業開工率不足、市場低迷的現狀下，紅豆集團通用科技上半年度全鋼輪胎銷售同比增長14.4%，遠遠好于行業平均水準。

　　今年，紅豆集團外貿也面臨著嚴峻的市場考驗，但通過加強團隊建設、積極進行大客戶管理、重點市場開拓和新品開發等，紅豆集團外貿也實現了銷售利潤雙增長，向市場交了一份不錯的成績單。周海江對今後的發展充滿信心，他説，中國經濟增速放緩，是遵循經濟發展規律的體現，企業要做的是加快轉型升級，以提升競爭力。他還表示，紅豆集團在上世紀80年代就提出企業要“復蘇期形成火候，高潮期抓住不放，回落期未雨綢繆，低潮期捷足先登”。現在正是低潮期，也就是播種的季節，紅豆集團對外將進一步尋找投資機會，加大創新力度，對內做好優化幹部、優化考核、優化項目，以搶抓發展機遇，早日實現“千億紅豆、美麗紅豆、幸福紅豆”的發展目標。