在京城一家東風本田4S店內，一位CR-V潛在車主正在與店內的銷售顧問理論：“為什麼前一天優惠幅度還在1萬元以上，今天就變為5000元？”看似正常的市場行為，發生在東風本田身上卻並不尋常。

　　據乘聯會最新數據顯示，7月份東風本田CR-V銷量僅為5996輛，同比下降56%，環比下降63%。CR-V車型銷量大幅度下滑也使日係車整體銷量下跌20%。隨著市場遇阻，北京經銷商卻一反常態，出現了價格回籠、優惠幅度降低的現象。

　　記者通過暗訪獲悉，目前，北京13家東風本田經銷商已經停止在廠家進車，以此來表明對廠家補貼政策的不滿。事態的發展遠比銷量下滑複雜，很可能成為CR-V走下神壇的導火索。

　　CR-V首度跌出前十

　　一直穩居SUV市場前三甲的東風本田CR-V突然跌出了行業前十名，不禁讓業界大跌眼鏡。

　　今年前六個月，東風本田CR-V的銷量一直保持在14000輛以上，基本形成了哈弗H6、大眾途觀、本田CR-V三足鼎立的局面。“七月份，CR-V已經不再是前十名了，我們提前就已經想到會這樣。”銷售顧問告訴記者，對於CR-V銷量遭遇滑鐵盧，經銷商也十分關注，但是卻顯得頗為淡定。

　　據上述人員透露：“由於地理位置不理想，店裏的業績並不是十分突出，之前CR-V的月銷量接近100輛，但是上個月店裏銷量不足50輛”。記者後續走訪周圍其他品牌的4S店發現，其競爭車型東風日産新奇駿店裏已經出現供不應求，提車已經排到一個月之後。剛剛到店不足一週的馬自達CX-7，訂單數也達到了兩位數。相比之下，曾經被稱之為“神車”的CR-V不免有些“英雄遲暮”。

　　東風本田新CR-V自2007年進入中國市場之後，不僅創下月銷超過兩萬的紀錄，也曾一度加價2萬元賣車。隨後途觀和翼虎的參戰，終結了CR-V加價的神話。但是對於新奇駿、瑞虎3等後起之秀一直沒有撼動CR-V的地盤。

　　經銷商與廠家博弈

　　“産品週期進入末期”、“城市化SUV審美疲勞”、“CX-7、瑞虎5等産品上市導致競爭壓力加大”等一系列分析似乎並不能解釋清楚為何CR-V的銷量由前三突然跌出前十。

　　記者在東風本田4S店內發現，店內所有車型的優惠幅度較之前都有所減少。最為明顯的就是CR-V，六月份優惠力度達到2萬元，現在降了一半，僅為1萬元。通常車型銷售遇阻，經銷商一貫的做法是提高優惠幅度，為何會相反降低優惠？記者致電北京其他家4S店也發現同樣的情況。

　　據知情人士透露：“銷量下跌是由於北京13家東風本田經銷商集體停止在廠家進車，主要針對廠家的補貼政策過低，特別是置換補貼僅為2000元，而店裏大概優惠幅度基本為2萬元。北京市場由於限號，大多數車主都會以置換的方式買車。”也就是説，除去廠家的補貼，店裏自己要讓利給車主18000元，還不夠廠家的返點，所以店裏都在賠錢賣車，只好用此種方式爭取向廠家多爭取到一些利益。

　　然而，各大汽車協會的銷量統計多為經銷商在廠家的批發數據，並不是以終端消費數據為準，如此一來，東風本田CR-V一款車型在北京市場至少損失2000輛的銷量。

　　目前，一些店裏的CR-V2.4L車型庫存車已經出現不足，思域甚至不足10輛。按照經銷商的説法：“現在並不急於賣車，庫存車賣完之後再等等看”，經銷商希望在這期間廠家能夠調整對經銷商的補貼政策，其中置換補貼應該達到行業標準8000元左右。

　　現階段，CR-V已經佔東風本田整體銷量份額40%，事態繼續擴大勢必會影響東風本田的整體發展。對於眼下急於盈利的經銷商而言，如何解決其燃眉之急對東風本田是一個嚴峻的考驗。簡單的溝通並不能解決與經銷商之間的問題，雙方博弈仍在繼續，記者也會陸續跟進報道。