車銷新規激活汽車新零售 二手車平臺掘金新車業務

　　自“新零售”被提出，這一概念便開始向汽車行業不斷滲透。商務部于4月14號最新發佈，並將於7月1日正式實施的《汽車銷售管理辦法》更為汽車“新零售”帶來廣闊想像空間。

　　據了解，新《汽車銷售管理辦法》的出臺，打破了汽車品牌授權壟斷的原有格局，汽車電商平臺佈局線下渠道，激活汽車“新零售”成為可能。更值得關注的是，其激發了二手車平臺嘗鮮新車業務的積極性，促使汽車“新零售”朝著多元化方向發展。

　　二手車平臺掘金新車業務

　　其實，對於涉足新車業務，眾多二手車平臺早有準備。早在2016年1月，商務部就發佈了《汽車銷售管理辦法(徵求意見稿)》公開徵求意見。此後，不少二手車平臺就已開始提前佈局新車業務。

　　2016年11月，成立於2012年並通過二手車交易切入二手車服務産業的“大搜車”推出全新業務“彈個車”，探路新車汽車“新零售”模式。“彈個車”通過螞蟻金服的個人信用評估，推出“先租後買”的創新購車方案。根據信用度，用戶購車首付最高20%，最低10%，按月支付租金，在用車滿1年後，用戶可自由選擇將汽車退還、購買或續租。

　　同樣在2016年11月，優信推出“車伯樂”打造內容生態，2017年4月初，“車伯樂”更名為“優信新車”，成為集汽車資訊、報價、社區為一體的汽車導購平臺。其為用戶提供新車報價的同時也提供二手車報價，併為用戶與汽車經銷商、4S店的溝通搭建橋梁。

　　此外，在《汽車銷售管理辦法》發佈之後，知名二手車交易平臺瓜子二手車直賣網也于4月21日上線二手車置換新車業務。

　　“二手車平臺做新車業務其實是順勢而為，水到渠成的，因為買賣二手車的用戶很大一部分都有購買新車需求。”中國電子商務研究中心主任曹磊在接受中新網訪問時如是説。

　　原華晨汽車電商商城平臺負責人張雷認為，二手車平臺推出新車業務，是利用自身流量進行的業務延伸，同時也是汽車電商向上游進軍的一部分。

　　大搜車品牌行銷副總裁陳琦表示，二手車平臺涉足新車業務，能為汽車廠商拓展了新客群和新渠道，同時為尚處於“賣方市場”、極度缺乏優質車源的中國二手車行業注入了優質的二手車源。

　　二手車平臺“新零售”新故事

　　據《2016中國汽車市場藍海用戶研究白皮書》顯示，2010年左右政策促進集中購車的人群，開始進入換車高峰期，加之一線城市限購政策，尤其在經濟相對發達地區，置換購車成為重要的增長動力。截至2016年，中國汽車消費者中二次購車用戶近5成。

　　從需求層面看，出售二手車的車主與購買二手車的用戶基數龐大，且兩者都有相當高的新車購買需求。前者有很大概率在出售二手車後購買新車，後者也有可能因尋求不到合適的二手車轉而購買新車。集售車和購車一站式服務的平臺將極大程度上滿足用戶消費需求，提高用戶消費體驗。

　　另一方面，加入新車業務矩陣將使二手車平臺自身商業模式更加完善。在填補原有空白的同時，新車業務能為二手車平臺帶來新的交易增長點，有助於平臺提升融資能力，提高估值。

　　同時，與新車電商相比，二手車電商平臺主要依託網際網路資訊技術，通過線上平臺對接個人買家與賣家，依託線下渠道達成交易，為車主與買家帶來便利與體驗並存的一站式二手車買賣服務，對“新零售”模式的探索更加成熟。

　　陳琦認為，二手車行業平臺的發展及其業務拓展模式將會對汽車“新零售”的發展起到重大而深遠的影響。《汽車銷售管理辦法》的出臺，將讓汽車交易將變得更加開放多元化，線上線下相結合的汽車銷售模式是目前許多汽車平臺探索的模式。

　　他還表示，隨著汽車交易市場全面開放，誰能夠硬著政策紅利及機遇快速擴張，為消費者提供更好地購車服務，誰就能在汽車行業中脫穎而出。