東風標致總經理李海港： 標致308月銷量必須破萬輛

　　日前，東風標致正式推出新一代東風標致308，共6款車型，市場指導價為9.97萬元-15.97萬元。作為東風標致全新“升藍向上”品牌計劃的重點車型，新一代308也是東風標致佈局中級車市場的“核心戰略車型”，東風標致總經理李海港接受南方日報記者採訪時表示，在現有産品力和價格的競爭力下，新一代東風標致308明年月銷量要超過1萬輛水準。而整體市場在政策“翹尾”的影響下，將會維持高速增長態勢。

　　明年308車型月銷將破萬

　　記者：中級車市場競爭如此之大，新一代308市場期望如何？

　　李海港：中級車市場是最大的細分市場，大概一年300萬，但是競品也非常多，20多款競品。就我們而言，明年月均銷量要破萬的，必須要破萬。支撐何在？就産品而言，新一代308毫不誇張地講在幾個級別裏綜合實力最強的，99700元的最低售價比領動還低。行銷分為4個P，産品、價格、促銷，最後是渠道。如果4個P全部解決的話，銷量破萬是應該的。

　　記者：新一代308上市後，是否會兩代同堂銷售？

　　李海港：不同於競爭對手，我們也不是純粹切換，也不是長期並存，而是階段性的兩代同堂，這個階段從今年9月份到年底12月份。這有多種原因，一個原因考慮到購置稅政策的“翹尾”效應，老308用戶群還是存在的，想在新一代308上市之後，對喜歡老款用戶滿足一些需求。另外也為了應對銷量的爬升。

　　第四季度市場將會很好

　　記者：東風標致進入了産品投放密集期，那銷售與服務體系作何應對？

　　李海港：在新産品密集投放的階段，能不能進一步帶動和推動銷量的增長，無外乎五個要素，內部因素就是人、財、地。外部因素有兩個，市場環境和經銷商政策。

　　我們將從這五大方面入手，其中“人”的方面首先是人的數量與品質。近期的獅王爭霸，正在如火如荼地進行。目的是提升銷售顧問的能力和激情。“財”是經銷商資金，經營公司和商業銀行會給很大支援，足以滿足經銷商的需要。地理位置，現在做了一個新計劃，將在未來幾個月對全國所有300個地級市汽車商圈進行覆蓋，現在覆蓋率不夠高，只有50%多。我們希望通過快速工作，在三個月之內實現百分之百的覆蓋，但是覆蓋不是通過4S店的形式，可能是通過3S、2S、1S的形式。政策環境則是給新産品更寬鬆、更透明的政策環境，希望經銷商不要去惡意殺價，共同維護市場秩序。

　　記者：為何會選擇西北作為上市地點？

　　李海港：西安西北五省最大的城市，在全國來看實力和承受規模也非常大，有一個數據，西安的年上牌量25萬，超越南京。我們希望行銷更加下沉。以前所有的大會都在北上廣深，現在改變了。3008上市選在重慶，308上市選在了西部城市西安。

　　記者：如何預測接下來市場走勢？

　　李海港：購置稅政策肯定是一個“翹尾”效應，尤其對308的細分市場是一個爆髮式的增長。在2010年、2011年大家都經歷過，11、12月份的銷量甚至達到7、8月份的兩倍多，通過我的預判，最後三個月市場是非常好的。