秋拍伊始，中國嘉德和北京保利在香港同時舉槌，分別以5.1億港元和9.7億港元的總成交額，刷新了自己的成交紀錄。無獨有偶，香港蘇富比作為中國藝術品拍賣市場的“風向標”，今年秋拍更是以41.96億港元的總成交額，創下了國際拍賣行在亞洲總成交額的最高紀錄。香港拍賣市場的“三喜臨門”讓業內人士信心倍增，也為即將拉開帷幕的國內藝術品拍賣市場增添了十足的動力。本文以今年秋拍國內市場變化為切入點，從藏品徵集、宣傳推廣、市場行銷、收藏趨勢等多個方面，對國內各大拍賣公司的秋拍備戰情況進行報道，為藏家和藏品愛好者展示今年秋季國內藝術品拍賣市場的最新面貌。 秋拍前夕，香港蘇富比和香港佳士得進駐內地市場，眾多媒體和業內人士都以為今年秋拍會出現“群雄逐鹿”的激烈場面。然而，由於國家相關政策的制約，這兩大國際巨頭未能在內地市場大展手腳，某種程度上也給予了內地拍賣公司更多的發展空間。在剛剛結束三場秋拍的香港藝術品拍賣市場中，中國嘉德、北京保利、香港蘇富比紛紛創下歷史最好業績，為連續數年下滑的市場行情撥雲見日。拍賣市場強勁的升溫趨勢，引得眾多藏品機構和知名藏家競相委託，十分踴躍。從各大拍賣企業的展覽宣傳和專場設置中，我們不難發現，私家珍藏和昔日難得露面的稀有精品成為今年秋拍的最大亮點。以往的“徵集難、徵集精品更難”的局面似乎在一夜之間被打破了。應接不暇的委託場面使得各家拍賣公司不得不調整自己整體的運營策略，審時度勢來積極應對市場行情的強勢回暖。 藏品徵集：從交替為主到體系打造 眾所週知，近年來國內拍賣市場競爭十分激烈，再加上市場行情整體下滑，使得拍品徵集難度變大。拍品徵集是決定拍賣業績的關鍵所在，各大拍賣企業用盡渾身解數，從連續數年的頻繁跨國徵集到近兩年的深入內地大做文章，就是希望自己的拍品徵集能力得到有效提升。今年秋拍，這些拍賣企業過去幾年的努力得到了回報，多年來傾心打造的海內外徵集網路開始發揮作用。昔日在海內外各地相識相知的收藏人士，在秋拍伊始就紛紛致電或親臨徵集現場，希望在強勢升溫的市場中贏得投資與收藏回報。今年春拍剛剛結束，北京保利就開啟了長達三個月的秋拍拍品徵集之旅：從上海出發，途徑香港、雪梨、墨爾本、台北、新加坡、東京、巴黎、倫敦、溫哥華、多倫多、芝加哥、紐約、洛杉磯、舊金山、高雄、吉隆坡、馬來西亞等近二十個海內外重要城市。除部分城市只設中國書畫和古董珍玩門類之外，其他城市的拍品徵集均涉及所有門類，此舉引起了各地藏家的普遍關注。內地拍品徵集工作則主要在天津、鄭州、西安、南京、合肥、昆明、北京等城市展開，徵集門類也非常全面。北京保利以海內外十余家代表處或聯絡處為依託，打造了功能強大的海內外聯合徵集網路。正因如此，北京保利今年秋拍的拍品無論質還是量，均在國內拍賣市場上遙遙領先。中國嘉德今年秋季拍賣會除了到訪紐約、舊金山、東京、新加坡等海外重要城市外，還特意在北京舉行“徵集周”活動，邀請了中國書畫、瓷器傢具工藝品、油畫雕塑、古籍善本、郵品錢幣、珠寶翡翠等各門類資深專家團隊坐鎮，免費為藏家鑒定評估藏品。北京匡時今年秋拍除了以往的徵集地外，還首次前往河南鄭州徵集中國書畫、瓷器雜項和油畫雕塑三大門類拍品。雖然國內大型拍賣公司均在海內外大力展開藏品徵集活動，但是都還沒有如北京保利那樣形成海內外聯合徵集體系。不過，今年秋拍北京保利拍品豐富的種類、上乘的品質讓這些公司都意識到，這種海內外聯合徵集模式應該會成為未來市場發展的必然趨勢，更應該成為自己拍品徵集工作努力的目標。 宣傳推廣：從學術展覽到文化建設 學術展覽是拍賣企業無形資産的重要組成部分。事實證明，只有舍得時間和成本推動文物學術理論研究的拍賣企業，才能掌握話語權和市場的主動權，才能在殘酷的市場競爭中脫穎而出。然而，面對內地市場激烈的競爭態勢，這些拍賣企業意識到，僅有學術展覽是不夠的，還需要依據自身優勢，展開多方合作，舉辦大型文化活動，推動社會的相關文化建設，才能完成深層次的宣傳推廣工作。 中國嘉德在成立二十週年之際，與中國國家博物館聯合主辦了大型文物藝術品展覽“承古融今 星漢燦爛——中國嘉德藝術品拍賣二十年精品回顧展”。此慶典活動可謂聲勢浩大，中國嘉德成立二十年來屢創紀錄的近四百件文物藝術精品首次匯聚一堂，展品囊括中國書畫、瓷器傢具工藝品、中國油畫及雕塑、古籍善本、名錶珠寶翡翠、郵品錢幣等六大門類。其中宋人《瑞應圖》、仇英《赤壁圖》、齊白石《松窗閒話》、潘天壽《鷹石山花》、陳逸飛《黃河頌》、唐顏真卿《宋拓顏家廟碑》等諸多博物館級精品悉數與觀眾見面，讓公眾首次在同一展覽上目睹如此眾多的藝術精品。然而，更值得人們關注的是，在展覽期間，中國嘉德與藏家聯合捐贈故宮的國寶級法書《隋人書出師頌卷》跋文與故宮藏品《隋人書出師頌卷》首次合璧展出，這樣的展品使得中國嘉德二十週年大展更加引人矚目。這是中國國家博物館首次與藝術品拍賣企業共同主辦的展覽，為國內的藝術品拍賣企業參與國家級文化建設開闢了道路。 北京保利依託保利藝術博物館的優勢，秋拍前夕舉辦了十余場學術展覽活動，如“纓華天藏、天珠傳奇——藏傳佛教藝術專場精品展”、“紀念董壽平誕辰一百一十週年收藏大展”、“炎黃藝術•黃胄、梁纓父女藝術聯展”等等，然而更值得人們關注的是其對當代水墨和新生代油畫的展覽推動，在“教學相長——當代學院工筆、水墨作品展”中匯集了當代水墨領域裏的傑出代表和新人新作，既有賈又福、何家英、史國良、龍瑞等頗有學術造詣和市場號召力的藝術名家的作品，也有以任重、金沙、徐華翎、王冠軍、曾健勇等為代表的青年畫家的作品。“晚生代具象繪畫”展覽也頗有新意。它以學術的視角展出了以劉小東等人為代表的“新生代”畫家和以周春芽、張曉剛為代表的“新具象”畫家的作品，創造性地把具象寫實與當代理念相融合，重構傳統寫實繪畫的語言方式與圖像屬性，讓常天鵠、曾傳興、蔣煥等二十余位“晚生代具象”藝術家脫穎而出。此外，北京保利拍賣的貴賓部依託PolyVIP 網站，以網路展覽的新形式與台灣觀想藝術中心聯合打造的“全球最大潘玉良重要作品線上展覽”也頗具趣味。 北京翰海在秋拍前夕也在推動社會文化建設方面進行了多方嘗試。它與北京電視臺“拍寶”欄目展開首度合作，經過兩個多月的徵集、篩選，最終推出的展覽展出了七百餘件文物藝術品，囊括古代書畫、近現代書畫、古董珍玩等諸多門類。此次合作為大眾收藏進入高端拍賣市場搭建了公開平臺，讓社會大眾親身體驗了民間藏品從正規渠道進入拍賣公司的流程，為文物拍賣的社會文化建設做出了積極貢獻。此外，北京翰海還與北京文化藝術博覽會展開闔作，隆重推出拍賣專場，這是北京文化藝術博覽會首次開辦的拍賣專場。北京翰海借用自身的優勢，與北京藝術博覽會強勢合作，力推藝術品二級市場，此舉可謂意義深遠。 北京匡時與中國扶貧基金會合作，以慈善拍賣的方式為聯合國世界糧食計劃署募集到318萬元的高額善款，不僅為12.4萬名新生解決了學費問題，還為中國西部1600余名學生提供了為期一年、多達3.25萬份的牛奶雞蛋，還將部分善款用於購買食用糖，從而成為尼泊爾政府營養餐計劃的核心組成部分。這是國內首家拍賣公司以慈善義拍的方式參與到聯合國的項目中，雖然並沒有直接推動社會文化建設，但對中國整個拍賣行業和中國拍賣企業的形象塑造做出了不可磨滅的貢獻，為中國拍賣企業走出國門積極參與他國慈善事業起到了引領作用。針對今年秋拍，北京匡時還舉辦了“北宋刻本《禮部韻略》國際研討會”，來自國家圖書館、上海圖書館、台灣國家圖書館、故宮博物院、日本慶應義塾大學斯道文庫、日本國文學研究資料館學院、吉林大學、中國美術學院等十余家國家級古籍研究機構的代表共聚一堂，深入探討此部典籍的歷史文化價值，再次為中國古籍善本的發掘、研究盡心盡力。 無論是推出新概念的學術展覽或研討會，還是與博物館、文博會、電視臺等展開闔作的文化項目，抑或以慈善義拍方式參與國家甚至國際層面的捐贈活動，都可以看出國內拍賣公司在宣傳推廣方面已經從單純的商業展覽發展為成熟市場體系下的文化建設。他們深知，只有參與到社會的文化推廣活動中，才能在更深遠的層面上維護企業的核心利益，才能在未來激烈的市場競爭中立於不敗之地。 市場整合：從各地巡展到整體行銷 拍品巡展是市場行銷的重要環節。在各地的巡展現場與潛在的競買者交流，是獲取市場資訊的重要途徑，因此拍賣公司在各城市的巡展中都會極具針對性地精選拍品。今年秋拍，內地各家拍賣公司不僅擴大了巡展的規模，還依託自身的專業能力展開了整體行銷策略，對各地的藝術品拍賣市場進行整合。今年秋拍，香港佳士得展開了近月余的亞洲巡迴預展，北京、上海成為其預展的首選之地，然後途經雅加達、東京、新加坡、台北和曼谷，最後回到香港。它在各地巡展中設立的不同拍品門類很值得研究，如在北京的預展主要涉及珠寶首飾、名錶和亞洲二十世紀及當代藝術，而在上海的預展則將後者變為中國書畫，在台北的預展除了上述三大門類外又增加了中國瓷器及工藝精品，而在新加坡的巡展中單獨推出了中國當代水墨。由此而見，巡展的針對性是其舉辦成功與否的關鍵所在。 然而香港佳士得的智慧並不僅限於此。他們與潛在競買者的交流不僅僅限于巡展現場，巡展的價值也並不僅限于與展覽現場的參觀者建立聯繫。今年秋拍，佳士得藝術論壇延續了促進藝術行業發展和交流的宗旨，再次推出多個專題研討會，邀請相關藝術家和資深學者共同探討各門類藝術的發展問題。香港佳士得美術學院以傳播藝術鑒賞文化為目標，為公眾提供優質獨特的藝術教育服務，並在秋拍前夕推出“從印象派到立體派：現代歐洲藝術及市場趨勢”和“明清瓷器之歷史、收藏與市場概況”等短期入門課程，以此來推動各界的藝術交流。最值得關注的還是今年秋拍佳士得在亞洲推出的“中國當代水墨”和“印象派及現代藝術”兩大板塊的私人洽購活動。在巡展現場，參觀者可以直接洽購這兩大板塊的藝術品，而不用在拍賣現場參與激烈的競價，為藏品的委託人和買家都提供了靈活可靠的服務平臺，也為佳士得在市場方面贏得了拍賣形式之外的業績。 北京保利在內地率先開啟了秋拍巡展之旅，途徑長沙、青州、廈門、福州、上海、東莞、西安七大城市。除了在各地均推出精品展之外，在長沙還特意推出了湘籍藝術家重要作品展。其在各地的精品展覽包括中國書畫、古董珍玩等多個門類，兩百件左右的拍品均超出十億元的估價，北京保利的負責人和相關專家團隊均蒞臨現場，為到場的各位藏家及藝術愛好者解讀展出的秋拍精品。中國嘉德今年秋拍巡展的城市很少，其中最值得關注的是上海巡展和廣州巡展。此次巡展印證了長三角與珠三角市場對中國嘉德的重要性，兩次巡展精品均達兩百餘件，包括中國書畫、油畫雕塑、古籍善本、珠寶名品等各大門類，龔賢《自書詩二十四首》、顧氏過雲樓舊藏北宋抄本《金粟山大藏經》、 吳冠中《夢沈園》、靳尚誼《塔吉克新娘》、楊飛雲《遺韻》等諸多珍品悉數亮相。北京匡時在11月初啟動全國巡展，特別遴選古代書畫、近現代書畫、古董珍玩、油畫雕塑等各大門類重要拍品，依次在南京、上海、廈門、惠州等重要城市與當地藏家見面。 然而，將國際與國內的拍賣公司相比，我們不難發現國內的拍賣公司巡展活動過於單一，與潛在競買者的交流也多限于巡展現場，還沒有與當地收藏市場形成規模性的互動。雖然在以往的巡展中，國內部分拍賣企業也舉辦過相關的論壇、研討會等系列活動，但並沒有形成持續性的企業運作模式，導致有始無終，浪費人力物力。如何在巡展過程中進行整體行銷，充分利用企業的優勢資源以節約成本，在這方面國內的拍賣公司還是需要向國際老牌拍賣企業佳士得學習。巡展中整體性的市場行銷雖然需要較多投入，但它在當地市場帶來的長期回報，是單一的巡展無法比擬的。國內需要出現一批具有長遠眼光的大型拍賣企業，在以整體行銷的模式切實深入國內外各大城市的收藏市場時，成為當地文物藝術品市場的引領者和推動者。 收藏趨勢：從名家精品到世藏專場 數年來，“精品路線”一直是拍賣企業獲得高額業績的“不二法寶”。北京匡時今年秋拍延續春拍成功經驗，再度精心甄選出五十余件名家扛鼎之作，推出了“澄道——中國書畫夜場”，囊括了齊白石、張大千、傅抱石、李可染、林風眠、徐悲鴻等眾多近現代藝術大師的精品力作。但今年秋拍，面對藏家的踴躍委託，拍賣公司不得不轉變策略，在“精品路線”之外還推出了“世家珍藏”系列專場。在北京匡時今年秋拍舉辦的多個專場中，真正引起業內人士關注的，是特別策劃的多個私人珍藏專場，它們以紛繁多樣的收藏風格重新闡釋了風雲跌宕的現當代畫壇。“萬佛樓”藏畫專場推出的是錢化佛珍貴作品。“海唐精舍”藏近現代書畫專場推出的是徐悲鴻《蕉蔭小貓》等近現代名家書畫精品三十余件。“雲起山房”藏近現代書畫專場匯集了齊白石、張大千、吳昌碩、林風眠、黃賓虹、潘天壽等中國近現代畫壇名家佳作，其中潘天壽《映日》、張大千《紅衣仕女》、齊白石《松鷹圖》、林風眠《漁舟唱晚》、石魯《採石場》等均是難得一見的佳制。“苦樂齋”藏謝稚柳作品專場帶來的是諸多謝老所繪花鳥及山水精品，《茶花山禽》、《峨眉金頂》、《層巒疊翠》體現了謝老從瀟灑謹嚴的宋元規範到老去粗豪的落墨格調的轉變，均可謂謝老畢生鼎力之作。“蕉葉草堂”藏近現代書畫專場推出的是黃胄《 幸福一代 》、豐子愷《年豐便覺村居好》等新社會題材作品，極具時代特徵。“溪隱山房”藏近現代書畫專場推出了繪畫與書法作品近百件，囊括了二十世紀重要的畫壇精英，其中吳湖帆的《神仙眷屬》、關山月的《將雛圖》、方人定的《擊鼓圖》都是不容錯過的名品佳作。 中國嘉德在其二十週年慶典秋拍期間推出“大觀”精品夜場，其中近現代書畫部分精選了三十余件名家精作，潘天壽指墨巨制《西子湖中所見》、黃胄巨幅《飛雪迎春》、1974年全國美展中的重要展品《幸福渠》等均將首次在嘉德拍場與藏家見面。古代書畫部分雖然僅推出九件精品，但王原祁《春崦翠靄》、石濤《桐陰覓句圖》、梅清《四景山水四屏》、文徵明《自書雜咏》等均為拍場中難得一見的精品佳作，而董邦達《葛洪山八景》更是此場拍賣精品中的焦點。此外，為慶祝中國嘉德成立二十週年，今年秋拍還隆重推出入雲樓、扇苑善緣、仁妙軒、虛懷齋、墨山堂、潘受、一粟山房、飲綠軒、至善齋等九大世家珍藏專場系列，屆時吳門名家文嘉《廬陵各景書畫冊》、呂煥成《茅檐映雪圖》扇面、文徵明行書《西苑詩》、張照《墨梅冊》等古代書畫名作，以及陸儼少《數青草堂讀畫圖》、謝稚柳《花鳥冊》、劉海粟《鐵骨紅梅》、吳冠中《雪山圖》、張大千《紅葉小鳥》等近現代書畫名家的珍品佳作將悉數與藏家見面，這樣一系列世家珍藏專場的饕餮盛宴對於中國嘉德來説也尚屬首次。此外，世家珍藏專場還出現了不少古董珍玩門類精品。今年秋拍中國嘉德鼎力推出的“錦灰集珍——王世襄先生舊藏”專場可謂精品雲集，八十余件文玩雜項中不僅有被王老認為最完美傢具的“花梨木獨板大畫案”，還有其珍藏多年的著錄于《説葫蘆》與《自珍集》中的多組官模子葫蘆及鴿哨。傢具部分推出的“紫瑞凝祥——留余齋紫檀傢具藏珍”專場推出了古典傢具鑒賞家黃定中先生收藏的諸多精品，其中一件“清乾隆紫檀萬壽錦地嵌百寶大挂屏”非常罕見。國石篆刻部分推出的“華麗館藏國石臻品”專場，集結了館藏最頂級的國石作品，且每一石種及每一名家都取其代表作，僅上好田黃石方章就有六枚之多。古籍善本門類也推出了“王世襄先生藏古籍文獻”和“翰墨華章——慧鑒堂藏珍”兩大世家珍藏專場。今年秋拍，“名家精品”路線與“世家珍藏”專場並舉，是拍賣公司順應市場變化的應對策略。其背後的原因除了藏家致力於收藏體系的建立，還在於競買者對世家珍藏的品牌認同，這也促成了今年秋拍中國大型拍賣企業在專場設置方面大膽突破、順應收藏市場需求的發展趨勢。 今年秋拍，中國藝術品拍賣市場行情在經歷了連續兩年的下滑後，再次呈現出強勁的上升勢態。秋拍伊始，香港市場的火熱場面讓眾多藏家再也按捺不住心中的熱情，紛至遝來。拍賣企業也審時度勢，抓住機遇，依據多年從業經驗沉著應對，穩中求變，無論在拍品徵集、宣傳推廣方面，還是在市場行銷、專場設置方面，都做足了功課，並以此為契機在各方面進行相容並蓄、整改升級的努力：在藏品徵集方面打造海內外相結合的徵集體系，在宣傳推廣方面採取學術展覽和社會文化建設並舉的措施，在市場整合方面在各地巡展中探索整體行銷策略，並依據動態的收藏趨勢，延續“名家精品”路線的同時，大量推出“世家珍藏”專場，以滿足藏家“系統收藏體系”理念的需求。相信在今年秋拍市場的強勢升溫中，在各大拍賣企業穩中求變的策略調整下，中國的藝術品拍賣市場會再次迎來新一輪的發展高峰。 （文/蘇坤陽） |
