今年以來，受國內外諸多不確定因素影響，訂單緊縮正成為懸在製造業企業頭頂的達摩克利斯之劍。溫州中小製造業量大面廣，保訂單就意味著穩産業鏈。為破解生存困境，眼下溫州各産業鏈鏈長正以“跑市場”為突破口，幫助企業拓展訂單量，為發展增動能。

　　從今年5月起，溫州圍繞傳統支柱産業和新興主導産業等兩大萬億産業集群，共任命20名市領導擔任鏈長、副鏈長，加上縣級特色産業鏈，全市共74條産業鏈均設鏈長，有針對性地協調指導本産業鏈重大發展問題。對每個産業鏈實地調研，鏈長們針對鏈上中小企業找市場時資源不足、對接大企業機會較少等問題，通過訂單引進來、推介跑出去等方式，創造機會讓企業與頭部“對話”合作。截至目前，溫州在常規展會之外，鏈長帶隊新增開展對接活動77場次，對接訂單近393億元，對接項目221個。先後服務企業8357家，其中中小企業佔比超過9成。

　　最近，在市區五馬歷史文化街區，一場“穿·越千年”溫州服裝産業史概念展成了市民的熱門打卡地。溫州女裝迪哈利（D-HARRY）第一批亮相。“現場縫製體驗，消費券引流……場地是免費的，策劃是鏈長出的，我們用低投入獲得了較好的宣傳效果。”企業負責人葉潔説，今年服裝業遭遇寒冬，市服裝産業鏈鏈長、市委相關負責人在了解企業亟需提升品牌調性的需求後，牽頭制定了從時裝周走秀到品牌展推廣一整套方案，這讓她心中暖暖的。

　　捋清需求、找準客戶，精準拓市場。市汽車零部件産業鏈鏈長、市人大常委會相關負責人牽頭，一面主動引薦多家整車製造企業資源來溫，一面根據此前排摸的鏈上重點企業名錄，邀請相匹配的企業參與整零配套對接。今年7月，桐鄉市的合眾新能源汽車受邀走進溫州，開展汽車零部件産業鏈整零配套對接專場活動。“一次對接，預計能為我們帶來每年近1億元的新增産值，這讓我們信心大增。”喬路銘科技股份有限公司銷售經理戴炳潔説。經過幾個月的協調，溫州現已有8家企業成為合眾的供貨商並拿下新訂單，20余家溫企與其達成合作意向。

　　請進來，也走出去。前不久，泵閥産業鏈鏈辦與市貿促會組織一批溫州泵閥企業赴北京推介。在隨後舉行的首屆中國（溫州）國際泵閥展上，十余個國家的20多位駐華使節參與展會，進企考察，並帶動約200名國際買家現場採購，3天內達成意向訂單6億元。此外，包括汽車零部件、電氣、生命健康等産業鏈的鏈長牽頭先後組織5批企業外出對接，達成合作意向9.5億元。

　　鏈長還為本地龍頭企業及項目就近推薦優質供貨商。新能源産業鏈與電氣産業鏈的鏈長協調多部門參與，邀請已在溫州落地新能源項目的頭部企業代表，與國家級先進製造業集群樂清電氣産業集群企業對接合作，並開展金秋訂貨會等産銷活動。金風科技、運達風電等企業先後與樂清企業簽訂約3.5億元的合作訂單。 

來源： 浙江日報    | 撰稿：    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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