這兩天，紹興市上虞區飛戀傘廠老闆雷鵬琳應網友要求，又研製出一把一鍵快速收納傘——他在傘布上裝上“機關”，收傘時傘面平整利落地照著折痕收攏，捲起後就如新傘一樣，一鍵實現“美美地收傘”。

　　今年38歲的雷鵬琳是河南洛陽人，2014年來到“中國傘城”——紹興市上虞區，創辦了飛戀傘廠。市場的激烈競爭與産品同質化，一度令這個小廠舉步艱難。2023年起，雷鵬琳發力短視頻賽道，沒想到評論區被瘋狂“求傘”——“我想要一把會下雨的傘。”“走夜路怕黑，想要一把會發光的傘。”每天，雷鵬琳都能收到諸如此類腦洞大開的定制要求。他總是盡力將網友的想法落地。他也因此被稱為全網“最聽勸老闆”。

　　靠著幫網友實現心願，雷鵬琳收穫了大批年輕“傘粉”，網友稱他為“傘叔”。2023年，他憑“聽勸”在短視頻平臺漲粉近200萬，一年賣出120多萬把傘，不僅把廠子從倒閉邊緣救了回來，還讓個性化定制火了一把。

　　去年研製近百款功能傘

　　從發佈首個短視頻起，雷鵬琳就特別關注網友評論，也愛互動。讓他想不到的是，一次次互動，讓他漸漸走紅。

　　網友留言問“傘能不能抗風”，雷鵬琳就在視頻中雙手緊握傘柄，猛烈地上下搖晃，模擬大風天氣，結果傘安然無恙；網友想知道“傘面沾水幹得快不快”，他就往傘面上潑一盆水，旋轉幾圈抖落水珠後放上乾燥的紙巾一吹，驗證不沾水……面對這樣的老闆，網友們來了興趣，互動越來越多，線上求傘的網友也越來越多。

　　“叔，我走夜路怕被車撞，想要一把會發光的傘。”一次，雷鵬琳看到一條評論，點讚數千，看到這麼多網友有共鳴，他決定滿足大家的願望。

　　發光傘的工藝技術其實並不難，早先就有傘廠做過類似産品，但只是在傘面上貼了小小的一圈反光材料。為了達到網友要求，雷鵬琳決定整個傘面都用反光布來做，在燈光照射時，傘面會發出亮眼的光芒。雷鵬琳沒想到，這種自己命名的“鐳射反光傘”一經推出，視頻瞬間爆火，獲得近100萬的點讚，傘一下子賣出7萬把，工廠一直在馬不停蹄地趕工。

　　漸漸地，雷鵬琳的短視頻評論區成了越來越多網友的“許願池”，他憑藉“聽勸”和有求必應的人設，走上了個性化定制的開挂之路。2023年，雷鵬琳根據網友“許願”，研製出近百款“奇葩傘”，例如傘柄作為手電筒的電筒傘、專為情侶設計的雙人傘、垂著簾子的擋雨傘、方便垂釣者納涼的釣魚傘……而且，這些“奇葩傘”中不時會冒出爆款。

　　為了有效控製成本，雷鵬琳一方面優先選擇網友點讚評論最多的方案，一方面依據預售訂單來確定産量，有效規避了滯銷風險。

　　“每個人都可以追求個性，我們就做小而美的市場，滿足年輕人的個性化需求，做他們想要的産品。”雷鵬琳説。

　　真誠的態度最能打動人

　　在雷鵬琳看來，為了實現網友的需求，必須耐心聽取他們的心聲。

　　“最能打動人的，是‘聽勸’背後真誠的態度。要走進網友的心裏，做他們的同行者。”雷鵬琳説。

　　雷鵬琳是個“前衛”的人。直播帶貨剛興起時，他就招聘年輕人做主播。可招來的人對産品不夠了解，介紹産品不夠準確，效果不盡如人意。雷鵬琳意識到，出鏡人必須足夠專業才能具備真誠這一基礎，才能贏得用戶信任。

　　“乾脆這個主播我來當！”思忖一番後，雷鵬琳決定自己出鏡。他開始用“默劇”的方式拍視頻，賣傘沒有銷售話術，也沒有文案介紹。視頻裏，他神情嚴肅，一言不發，用直觀的方式實打實地展示傘的品質和各種性能，十分接地氣。有網友評論：“就喜歡這樣沒有廢話，實誠的商家。”

　　雷鵬琳尊重網友的每一個願望，即使覺得不可思議，他也會認真思考。例如，有位網友留言：“叔，我想要一把會下雨的傘。”遮風擋雨的傘怎麼可能下雨，這完全沒道理，但評論區異常火爆，網友們紛紛跟評：“這個好，我也想要。”“雖然我知道不可能，但我相信叔的能力，我也點個讚。”

　　網友的呼聲很高，這促使雷鵬琳開始認真琢磨。他嘗試用最直接的辦法——在傘面上鏤空，雨水通過密集的小孔落下來，但這樣會淋雨，效果不理想。緊接著，他又做了一把傘，外觀與普通傘無異，但一打開，會垂下一串串水晶，形似水滴。這把比上把有創意，但沒完全達到網友想要的下雨的效果。

　　正當雷鵬琳絞盡腦汁想著下雨功能時，靈光乍現：如果傘能噴水霧，不就像下雨一樣嗎？這雖然有難度，但並非不能實現。雷鵬琳開動起他的創意腦筋。他在傘柄上安上容器，裏面裝水，連接傘頂的噴霧裝置，一按機關，容器裏的水就化作頭頂水霧噴出來，就似下毛毛細雨。眼下，雷鵬琳已生産出第一把會下雨的傘，可以自由調節水霧大小，夏天用來防暑降溫效果不錯。“這把傘網友都很期待，我們準備在今年夏季前正式推出。”雷鵬琳説。

　　大方分享自己的資源

　　“這個傘柄哪家廠子有，我們一批外貿訂單急需……”採訪中，雷鵬琳手機中的“崧廈制傘圈”微信群格外熱鬧。瞥見寧波一位傘具從業者發出的求助後，雷鵬琳馬上聯繫了幾位相熟的傘柄製造商，不一會兒，就解了對方的燃眉之急。

　　“崧廈制傘圈”是雷鵬琳來崧廈創業後建的微信群，為的是把自己接觸到的上下游傘廠網羅進來，成立一個共用的“朋友圈”。去年，隨著他的流量激增，越來越多的傘友加入微信群，找他取經或請他支招，雷鵬琳總是熱心地幫助傘友。如今，群成員已滿500人。

　　從2010年起就與雷鵬琳一起做傘的張成告訴記者，雷鵬琳從來就是個熱心腸。“在行業裏，雷鵬琳會大方分享自己的資源，有工廠缺人、缺機器、缺物料、缺銷路，他都會搭一把手。”早年，上虞神奇傘業公司設計生産了一款別致的風扇傘，但賣了幾年仍然滯銷。傘廠老闆找到雷鵬琳幫忙，他毫不猶豫地答應了，一場直播，直接幫對方清空了4800把傘的庫存。

　　今年春節過後，雷鵬琳開始在上虞、洛陽兩頭忙碌。原來，雷鵬琳在洛陽一縣城的産業集聚區投資新建了一家傘廠，剛開始投産。“生産線全部啟用後，能幫助200多名老鄉實現家門口就業。”雷鵬琳興奮地説，“我們還建立了直播間，主播就是制傘流水線上的女工，她們或許沒有高顏值，但能跟網友有底氣地説，我們最懂傘！”

　　在雷鵬琳看來，傘廠依然是小廠，自己依然很普通。流量越大、能量越大，肩上的責任也就越大。比起網上的流量，穩紮穩打一步一個腳印更為重要。

　　前不久，抖音推出“尋找同行者”計劃，展示不同領域的創業者在抖音電商的探索之路。雷鵬琳以達人的身份參與視頻拍攝，分享了他把評論區變成制傘“設計部”的故事。他正在努力讓制傘這件事，變得更有意義。

　　前陣子，一名網友給雷鵬琳留言：“叔，我想要一把‘會下錢的傘’。”站上社交媒體風口的雷鵬琳，想借著這股風，做出　“會下錢的傘”，更多、更好地惠及他人與社會。

來源： 潮新聞    | 撰稿：孫良 共用聯盟·上虞 張漢鋒    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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