春暖花開，來到位於嘉興桐鄉市濮院羊毛衫市場核心區的雙燕路，沿街的上百家門店裏，從全國各地慕名而來的批發商，一茬接一茬地走進門店，洽談新一季的毛衫訂單。

　　在這些門店中，馬先華經營的上海豪港針織店名氣不小，開業至今已有近30年，是這條街上歷史最悠久的店舖之一。他還以門店為基礎，創辦了生産工廠，實現自産自銷，帶動200多人就業。

　　雙燕路所在的永越村，地處濮院鎮鎮中心，320國道正好穿村而過，當時的村委會班子想到，如果能建起門市部，不僅能為村民們提供交易平臺，還能壯大村集體經濟。

　　1992年10月，永越村獲得政府支援拿到100多萬元貸款在雙燕路興建毛衫交易市場。1993年開業後，來自全國各地的客商把雙燕路擠得水泄不通，門市部前常常排起幾十人的搶購隊伍。永越村趁熱打鐵，同年又投資規劃建造雙燕路擴建工程及濮院羊毛衫市場二區。

　　1994年，桐鄉市建立濮院羊毛衫市場管理委員會，著力做好規劃管理和配套服務工作。同時，桐鄉市政府加大投入拓寬道路、完善市場內部配套設施建設並提供各類服務，讓經營者有一個安居樂業的環境。

　　馬先華就是被這一環境吸引來的。1995年，25歲的馬先華從台州來到濮院，他從住的賓館走出來，就見到了繁華的雙燕路，人頭攢動的熱火景象立馬打動了他，加上當時年紀輕、有闖勁，馬先華在黃金位置拿下一間店舖，專賣女士羊毛衫。

　　“我們門店高峰期的轉讓費一年都要60萬元。”馬先華告訴記者，他們這個門店由3間展廳組成，一到銷售旺季，每天出貨量達到上萬件，發到全國各地。

　　這個選擇沒有讓馬先華失望。在他生意越來越好的同時，濮院鎮政府也在全力抓市場改造提升，雙燕路很快大變樣，原本露天的街區加蓋了遮雨棚，路面也平整了，引來了更多的商戶和批發商前來，這條路很快變身精品一條街。“以前雙燕路還是個普通的鄉道，經過産業發展，改造提升，我發現周邊很多村民都在這條路上當起了老闆。”馬先華感慨道。

　　小門店引來了大客流，也讓馬先華看到了更大的前景。2005年，馬先華在濮院鎮創辦了嘉興市金企鵝服飾有限公司，一下子解決了200多人就業問題。“做門店頂多只能招幾個店員，但辦了工廠後，解決了上百個家庭的就業問題，這讓我內心感到很有成就感。”馬先華説，從那時候起，他覺得自己肩上擔負的責任更大了。

　　近些年，馬先華也還是遇到了一些難處。比如線上直播帶貨的興起對線下市場的衝擊，消費市場的細分化趨勢加劇等等，但他沒有因此望而卻步，而且迎難而上，在夾縫中尋找機遇。

　　2016年，馬先華把公司搬到了桐鄉市區，並新註冊浙江卡伊拉織造有限公司，開啟新的發展征程。他做了很多的改變：投入2000多萬元購置數百台新的電腦橫機，包括當下流行的一線成衣的橫機；積極與線上平臺、主播等合作，拓展訂單的多元化渠道，目前來自線上主播的訂單量超過了50%。此外，還不惜花重金去引進優質設計師，每年開發上千款毛衫，以此提升市場競爭力。

　　走在雙燕路上，馬先華內心依舊是自豪，雖然過去濮院羊毛衫市場“人等貨”的情景很難再出現，但他依舊相信，“市場名氣越來越大，只要衣服好，大家就會搶著來訂貨。”

　　一個“搶”字，道出了市場的無限活力。1996年，濮院羊毛衫市場銷售額達到45.1億元，自此成為全國最大的羊毛衫集散中心，躋身全國百強市場行列。2023年，濮院羊毛衫市場成交額超1300億元，連續5年保持千億規模,獲評中國商品市場綜合百強榜第18位。

　　回望20年的發展歷程，不産羊毛的濮院，從雙燕路等“馬路市場”起步，逐步建成濮院時尚中心、國貿名品港、世貿大廈、輕紡城等20個商圈標桿市場、1.3萬餘間市場商鋪，帶動就業創業人員超20萬人，走出了“無中生有”的産業富民拓荒路，創造了“零資源”經濟的奇跡。

來源： 潮新聞    | 撰稿：宋彬彬 共用聯盟·桐鄉 陳建鐘    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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