今冬火爆的旅遊目的地——“爾濱”，旅遊熱度延伸到了春節長假。其中，“南北互跨遊”的趨勢最為明顯。

　　第一批涌入東北的南方人，收穫了“南方小馬鈴薯”的專屬稱呼。廣西“小砂糖橘”、四川“小熊貓”、天津“小麻花”……全國網友加入“起名大軍”之時，擁有敏銳市場嗅覺的義烏人，已經看到了熱點背後的商機。最近不少景點出現的以“小馬鈴薯”“砂糖橘”為設計原型的卡通形象擺件，就出自義烏商家之手。

　　春節前夕，記者探訪義烏國際商貿城五區的電子商務專區，見到了這些擺件的“幕後推手”——義烏市淵默文化傳播有限公司負責人陳果，聽他拆解追熱點的義烏人如何“火速變現”。

　　熱點變爆款，全民都是産品經理

　　“現在，壓力交給義烏。”每有熱點事件發生、新鮮産品出爐，網友總會第一時刻@義烏，希望推出新品或平替。

　　這一次，也不例外。陳果從事文創産品行業多年。去年12月，看到“小馬鈴薯”熱梗流行和“請義烏出戰”的網路熱評，陳果敏銳的神經立刻被觸動了。“以‘小馬鈴薯’和‘砂糖橘’的形象設計生産一批文創産品，是完全可行的。”他立刻召集公司設計團隊，展開了一場頭腦風暴。

　　3天時間，多次修改優化，“小馬鈴薯”和“砂糖橘”從概念變為實體。現在市場上銷售的擺件形象，是他們最終確定的4.0版本。“從靈感到創意，再到設計，全民都是我們的産品經理。”陳果開玩笑説。

　　記者眼前的“小馬鈴薯”和“砂糖橘”裹著厚厚的羽絨衣，圓潤可愛。確定形象後，企業第一時間申請了版權，馬不停蹄地聯繫工廠生産。

　　一張時間表，展現了“義烏速度”。“去年12月底開始設計，今年1月4日確定形象，8日我們就利用現有渠道，向老客戶發出了第一批貨，一共是6700個。”令陳果驚喜的是，這批擺件的市場反響很好，新訂單源源不斷。

　　老客戶中，正好有一位來自哈爾濱。“一開始對接，他只拿了200多個樣品試水，結果快遞到哈爾濱的第二天，他就發消息追加了幾千個。”陳果説，20多萬個“小馬鈴薯”和“砂糖橘”的擺件到1月底就銷售一空。

　　總能扛住壓力的義烏人，憑什麼

　　在陳果看來，“小馬鈴薯”和“砂糖橘”擺件之所以受到市場認可，不僅在於其精巧可愛，更是切中了市場需求。

　　有客戶坦言，本次哈爾濱的爆火十分突然，面對接踵而至的流量，旅遊文創産品並未做好充足的準備。“當地的紀念品還停留在老一套，無外乎冰箱貼或帶有俄羅斯特色的産品，對熱衷新鮮事物的年輕人來説缺乏吸引力。”陳果説，“小馬鈴薯”和“砂糖橘”面世，正彌補了市場空白。

　　眼光精準之外，抓住商機還需要速度和膽氣。

　　“熱點類産品要迅速佔領市場，必須搶時間。拖得越久，進入市場的商家就越多。”為此，陳果願意為“潛力股”付出更多成本。他的團隊本身沒有工廠，生産完全依賴合作。“我們加倍付錢給工廠，優先安排訂單。儘管前期投入多了，但只要搶先上市站穩腳跟，很快就能收回成本。”

　　此外，義烏的優勢還在於完善的供應鏈體系和産業鏈上下游的緊密配合。類似“砂糖橘”這樣的小擺件，從開模到生産再到包裝，需要四五個工廠配合完成。義烏地方不大，工廠卻有很多，無論何種類型的工廠都能找到，這為産品迅速佔領市場創造了條件。

　　“我們正考慮將‘小馬鈴薯’和‘砂糖橘’的形象延伸至環保袋、杯子甚至文化衫上，形成更豐富的産品形態。”陳果信心滿滿。

來源： 浙江日報    | 撰稿：肖淙文 何賢君 共用聯盟·義烏 楊歌    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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