團購時多看少動，謹慎下單

不可否認，通過車商舉行的大型專場團購會買車，少了幾個人組團去砍價及個人到展廳買車拉關係找熟人談價的麻煩，可拿到比平時在展廳更多優惠。

但記者了解，除了廠家舉行的團購會能給到比平時經銷商的優惠大得多外，由經銷商舉行的團購會所給出的團購優惠，在車價現金優惠上最多也就在平時優惠的基礎上多優惠千把元。其能多拿實惠的地方，主要體現在誠意金抵購車款及現場抽獎獲得的大金額獎品。公佈團購優惠的方式有現場進行團購價揭幕，一口定價，也有以現場達到訂單級別的多少來確定階梯團購價及抽獎的獎品大小。然而汽車廠家拿出了那麼大優惠，就是要達到以加大優惠換取銷量的目的。

怎麼在短短的二三個小時內觸動消費者下訂買車，就看現場公佈的團購價格優惠是否給力、主持人對團購流程的把控及對團購現場氛圍的煸動。記者參加幾場團購會看到，主辦方把消費者拉到團購現場後，馬上按程式進入團購，簡單的領導講話儀式後，接著公佈團購價格，緊接著就是主持人拿著話筒不停地一邊大聲地説，這個優惠史不前例，只到今天幾點為止，現在離團購時間還有多少時間，想拿團購優惠的就趕緊找旁邊的銷售顧問交訂金了，一邊廣播現在訂單達到多少多少了，鼓動大家趕快下單，達到預先規定的訂單級別，優惠就再加大一級。在主持人大聲廣播時，銷售顧問會拿著本子、筆及記算器跟到其邀約來的消費者旁邊低聲洽談。那邊，財務帶著POS機在現場接受訂金付款，每成功付款一個，訂單榜上又刷新一次，主持人又會大聲公佈。總之整個團購現場氛圍非常熱鬧，很容易讓人産生一種衝動消費或跟風消費的心理及行為。

在此團購現場氛圍下，記者建議，消費者參加團購買車，在現場一定多看少動，謹慎下單。要把團購前做好功課了解的市場價和團購價對比，看真正優惠了多少，看團購會上公佈最大優惠的車型有沒有加裝精品、是不是長庫齡的車等。在了解清楚這些情況，再交訂金訂車。交錢訂車前，要對報名參加團購時的團購協議再細看一遍，確認沒誤後，再辦手續。因為，車商所議的團購協議在後面規定，客戶在簽了這份團購協議並在團購現場交訂金訂車的，團購協議將轉為正式訂車合同，具有同樣的法律效應。因此，對這要特別慎重。

記者了解到，對沒有成功團購買車的，過後車商都能按約定退回誠意金給消費者。但為了促成購車，在團購過後，對事先交誠意金的消費者，車商仍會給到當時的團購優惠價。為此，過後有想買車的，可以此跟車商談判。