降:
盒裝液態奶超市大促銷
漲價對於乳企來説之所以敏感,還在於或許會被同行抓住“低價競爭”的機會進行反超。記者走訪發現,一些本地乳企就趁北方品牌液態乳大幅漲價的機會進行特價促銷,意圖在市場爭奪戰中成功逆襲。
從10月21日開始,南寧多家大型超市裏的本地乳企品牌盒裝、袋裝液態奶都有促銷活動。在華潤萬家超市,一盒石埠DHA甜牛奶250毫升由3.2元降到2.7元,降幅27%;一袋200毫升皇氏乳業高鈣奶由2.3元降到1.9元,降幅17%,該品牌一箱20袋的190毫升純鮮奶也由36元降到32元,降幅11%。
華潤萬家一位牛奶促銷員介紹,本地品牌液態奶的促銷活動將持續到11月6日左右。由於做特價之後,本地品牌與蒙牛、伊利同類産品的價格拉開不小差距。比如説一盒北方品牌液態乳價格目前普遍在3.2元左右,較本地品牌2.7元左右的價格高出16%左右,“受價格影響,不少市民都選擇本地品牌的特價産品。從促銷活動開始,皇氏、石埠牛奶的銷量明顯看漲”。
爭:
奶價漲中有降吸引消費者
南寧一家大型乳企負責人坦言,採取這種有策略的漲價行為,主要就是要與北方品牌競爭。北方品牌沒辦法做鮮奶配送到府的業務,本地乳企就佔有優勢。但是,在超市銷售渠道中,北方品牌則一直佔有價格優勢,對本地品牌液態奶造成打壓。因此,本地乳企也想抓住機會,通過價格優勢提高銷量,吸引到更多的本地消費者。
“但是,最近出現行業性奶源緊張、成本上漲局面短期內還難以解決,企業的生産經營壓力還是不小。本地品牌的盒裝、袋裝液態奶今後是不是也會加入漲價行列,目前還不好説。”該負責人預計,如果到明年上半年,這種行業困局還是沒有改變的話,本地品牌的盒裝、袋裝液態奶的超市終端銷售價格也可能會上調,但幅度應該不會高於蒙牛、伊利等北方品牌。
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