“著漢服霓裳,閱盡長安繁華”,夜幕降臨,大唐不夜城、大唐芙蓉園、鐘鼓樓等熱門景區“三步一公主,五步一貴妃”。西安這座千年古都,已然成為漢服的“主秀場”。
近日,陜西漢服産業發展座談會上公佈的統計數據表明,西安已成為全國漢服消費體驗第一城,“穿漢服遊西安”是中外遊客來西安的新標配。據美團數據,截至6月,平臺收錄西安漢服行業相關門店數共6000多家,隨著暑期旅遊熱,“西安漢服粧造”搜索量同比去年暑期翻倍增長,西安市內提供“漢服”相關團購套餐的商戶數也同比增長25%。
為助力“漢服+”業態提質擴容,7月23日,美團在西安舉行2024漢服行業全場景行銷峰會,陜西省文化和旅遊廳、陜西省商務廳有關同志出席活動,本地漢服粧造、漢服攝影等商家共同參會,一起交流和探索漢服體驗熱潮下的産業新機遇、長期經營新思路。
西安漢服搜索熱度全國第一,“漢服旅拍”成西安旅遊新標配
美食、美景、美照已成為當代年輕人的旅行“三件套”。美團攝影行業相關負責人介紹,預計到2025年,漢服行業的用戶規模將達到4600萬人次,按照32%的增速,市場規模將達216億元。據美團數據,西安是“漢服”搜索熱度排名第一的城市,蘇州和洛陽分別位列第二、三位。
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▲西安漢服商家身穿漢服參加活動 攝影:薛超穩
“漢服”儼然成了西安的一大城市文化標簽。通過大眾點評App搜索“西安漢服”可以發現,來自全國各地的網友曬出了漢服粧造寫真、打卡體驗等內容。美團的一組調研數據顯示,有近6成的消費者會在出遊前搜索漢服相關攻略,為“新中式”旅遊做足準備。“最近西安太熱,早上做完漢服粧造,趁著上午天氣涼爽,先去打卡青龍寺,然後直接去陜西歷史博物館避暑。等西安城墻的燈亮起來,就去鐘鼓樓附近拍寫真,晚上穿著漢服去逛大唐不夜城。”從北京來到西安旅遊的00後蔡女士,分享了自己“一日長安”的典型行程。
一襲漢服,連接著傳統與現代,也將遊客與一座城市深度連接。走在西安的大街小巷,身穿漢服打卡拍照的遊客,已融入為城市的一道靚麗風景線。綜合美團、大眾點評數據,明城墻、大雁塔、鐘鼓樓、大唐不夜城、大唐芙蓉園、長安十二時辰、陜西歷史博物館、華清宮、廣仁寺、青龍寺,位列年輕人在西安拍攝漢服寫真的十大熱門打卡地。
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▲ 大唐不夜城內,家長帶著孩子一起穿漢服遊玩。(圖源:大眾點評App)
據美團數據,30歲以下的漢服用戶佔比達到65%左右,在漢服打卡熱背後,不少漢服店的店主也觀察到了市場的些微變化。坐落于鐘樓附近的“十三朝漢服旅拍旗艦店”負責人王磊介紹,今年暑假,除了大學生等年輕遊客,親子遊客成了主流,家長帶著孩子來做漢服粧造的比例明顯上升,全家福、銀發族的漢服體驗需求增加,“‘新中式’旅遊擴大了我們的用戶客群,不少爺爺奶奶輩也嘗試體驗漢服粧造了。”
專業細分、業態融合,數字化助力西安漢服體驗升級
今年以來,以漢服打卡等新型體驗為特徵的“新中式”旅遊迎來消費熱潮,作為“漢服消費體驗第一城”的西安,亦是“熱浪澎湃”。目前,西安已形成漢服設計、製作、銷售、租賃、粧造、拍攝等一條龍的完整産業鏈。
以漢服體驗為例,在鐘樓、大雁塔等熱門景區與霓裳裏、一洲商城等漢服主題商場周邊,均可輕鬆找到漢服粧造的體驗門店。美團數據顯示,平臺收錄西安漢服行業相關門店數共6000多家,大雁塔、小雁塔、鐘樓、小寨附近聚集了全西安近45%的漢服門店。在美團、大眾點評等線上平臺的助力下,外地消費者到西安穿漢服體驗“一日長安”,體驗更便捷、選擇更豐富、價格也更實惠。
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▲美團攝影行業相關負責人介紹西安漢服市場。 攝影:薛超穩
西安漢服行業日漸成熟背後,漢服體驗店呈現細分化、專業化新趨勢。以店內陳列的服飾為例,消費者可以在一家店內找到不同制式的服裝——雍容古樸的戰國袍、華麗多彩的唐裝、素雅柔和的宋服、精緻優雅的明制......有門店負責人介紹,門店配置了上千套服裝供消費者挑選。據美團數據,“風格款式”正是消費者在選店時最核心的考慮因素之一。
穿漢服在茶館品茗、換身漢服體驗陜西美食、住沉浸式的漢服主題酒店……不少遊客感嘆“西安是真正實現漢服自由的城市”,也因此,在西安,圍繞漢服持續創新的“新中式”市場供給開始涌現,漢服正在成為日常生活的一部分。“漢服跟拍”等更即時、靈活的攝影體驗受到追捧,據美團數據,7月以來,西安“跟拍”相關團購訂單量同比增長近40%。
開業于2023年8月的“允嫻姑娘漢服館”,目前是大眾點評西安雁塔區民族服飾熱門榜第一名的門店。主理人高瑋佟此前在外地深耕影樓業態多年,隨著越來越多遊客來到西安以及漢服粧造、旅拍潮流的興起,他選擇回到家鄉西安創業,開啟漢服館這一新事業。開店前期,高瑋佟遭遇線下攬客等諸多難題,為了突破發展瓶頸,他選擇將“允嫻姑娘漢服館”上線美團團購,借助美團和大眾點評打開市場知名度,通過線上線下聯動的標準化服務,讓消費者粧造的可視化體驗更好。
“把門店開到美團、大眾點評,生意變得更加簡單,很省心也有高效。”高瑋佟在大會現場表示,因線上資訊的豐富透明,客群精準,消費者到店前的溝通成本很低,到店後通常直接團購,下單核銷,轉化率高達90%以上。如今門店步入穩定經營期,還能獲得平臺的流量支援,由此形成了長期經營的正向迴圈。
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▲活動現場,商家與平臺代表共同探討西安漢服行業的發展。攝影:薛超穩
在高速增長的漢服體驗需求下,“小而美”的漢服商家們也面臨著“同質化競爭”的壓力。不少商家在採訪中表示,今年以來,西安市場已開始新一輪的汰換,線上下門店做好專業、品質、服務體驗,線上上依託美團等做好門店團購,已成為確定經營的關鍵。十三朝漢服旅拍旗艦店負責人王磊表示:“我們選擇繼續把單體門店經營好,發動線上線下做好一家店,服務好每一位來西安的遊客,讓品質服務‘有口皆碑’。”
美團攝影行業相關負責人介紹,國潮興、漢服熱,身穿漢服旅拍打卡已成為深度旅遊的新選擇。隨著漢服旅拍新供給的轉型升級,未來,美團將持續扶持線下優質商家,提供數字化經營指導,幫助本地商家連結廣泛消費者,讓“變美”生意更簡單;此外,平臺也將升級標準化、透明化的線上服務,提供榜單、神會員等産品,幫助消費者便捷地找到高性價比旅拍服務,讓漢服體驗更加普及。
(責任編輯:朱赫)