為推動代理保險業務迅猛發展，充分挖掘增收潛力，工行宜春分行立足行司合作，抓好期繳轉型，全面啟動保險“十日風暴”行銷競賽活動，主動出擊促銷量，努力爭取求突破，不斷提高市場佔比，成效明顯。截至4月29日，該競賽活動開展十日，保險銷量突破1600萬，其中四日實現保險銷量突破千萬元，取得了明顯成效。
一、週密部署，早安排。4月20日，該行分片區舉辦項目啟動會，鼓勵全行員工用心學、認真悟、盡心做，匯聚所有力量，勇攀高峰，再掀保險行銷新熱潮。同時從保險理念、保險産品、行銷話術、異議處理等方面進行了系統化、專業化培訓，做到全員話術嫺熟、産品自信，提升整體行銷工作效能，為活動開展打下堅實基礎。
二、嚴控過程，強督導。主要負責人高度重視此次競賽活動，多次強調要快速行動、重點推動。出臺“十日風暴”專項競賽方案，提出任務目標，分解到人，量化到日，行銷人員對每筆出單在工作群中即出即曬，市行、支行各級領導實時點讚點評。個金部實時發佈行銷戰報，鼓勵全行“向好的學，向強的比，向高的攀”。分管行長、個金部對落後支行、網點、員工開展實地督導、幫扶約談，搜尋原因、分析不足、制定措施、迎頭趕上。
三、巧借電聯，深行銷。採取陣地加電聯模式開展行銷。對到店流量客戶，主動識別、積極作為、海量開口、人人開口。發揮各崗位優勢，做好多崗位聯動行銷，精準深挖，有的放矢，緊密銜接。對存量客戶，全面梳理保險、理財、定期到期清單，利用電話、微信等形式主動聯繫，結合目前市場降息形勢及産品優勢，邀約到店、深度交談、及時跟進，提高銷售促成率。
四、嚴格管理，控風險。高度重視銀保業務的規範管理工作。在大力抓銀保銷售的同時，始終把合規銷售放在銀保工作的首位，要求員工兼顧業務發展與風險管理，做好雙錄，嚴禁“飛單”，行銷中不誤導、不渲染、不炒作，從制度上和細節上規範銷售行為，做好重點行銷環節的風險掌控，審慎合規銷售。（供稿：工行宜春分行徐蘇）
