旺季大作戰，實現超常規跨越式發展勢在必行。自2019年以來，工行宜春豐城支行營業部奮力發展，堅持一手抓存款，一手抓分期，兩手都抓好，手手都抓硬。在業務成果上不斷創造喜人成果。截至2019年12月31日，營業部完成分期付款業務1743.35萬，完成率達到145.3%；幸福e分期完成1254.3萬，完成率達到139.4%，在豐城8個網點中完成率均為第一。

一、精準定位産品，完善獎懲考核機制，增強全員行銷意識。為調動並提高全體員工的工作積極性，豐城支行營業室實行獎懲機制，做到“按勞分配”,實現了多勞多得，少勞少得，並對突出行銷人員進行了再獎勵，形成員工之間互趕互超的良性工作熱誠。同時為幫助全體員工通過晨會夕會時間進行專業強化培訓，講解分期付款業務的特點、受眾群眾、所需材料、貸款額度、貸款期限以及辦理流程，並強調把控風險，做到全員熟知産品，提升話術以及業務行銷能力。

二、定位目標客戶，拓展行銷渠道，在滿足客戶訴求的同時，通過行銷策略提升客戶的忠誠度和産品的覆蓋率，加大行銷力度和覆蓋面。客戶經理每日通過系統內名單進行至少10戶的電話行銷，對重點存款産品和中收産品必須做到一對一系統介紹。同時全網點通過微信平臺話術行銷，以裂變方式將分期付款業務全面推廣。

三、化靜為動。為加快豐城支行營業部分期付款業務的推進，改變行銷節奏，在有代發工資的單位辦卡活動中，擺放宣傳折頁，廣撒網，擴大分期付款業務的知曉度，進而提高行銷效率。同時利用班後時間安排人員到府走訪，並通過讓技術人員設計行銷活動以及讓青年員工製作H5美篇等豐富多樣的行銷形式，宣傳産品優勢，吸引客戶，提高市場佔有率。

四、合理合法的把控風險。做好業務的前提是把控風險，豐城支行營業部時刻將風控放在業務發展的首要位置。做到貸前仔細審查，嚴格審查基礎交易真實性，控制分期額度，對申請人的徵信，收入來源，個人資料背景，還款能力以及信用卡辦理情況都要做到嚴格審核，為分期付款業務的健康發展提供有力保障。