一朵芙蓉花經繡花機被織就而出，帶貨主播時六反覆調試著直播設備，設計師的筆在繪畫板上飛速移動，此時一輛小汽車自彭州出發，載著各種款式的成衣朝公司趕來……這是上午九點，漢服品牌“重回漢唐”員工們備戰冬季新品發佈的場景。
呂曉瑋，成都重回漢唐文化傳播有限公司創始人，漢服圈裏的同袍更喜歡叫她“綠珠兒”。“重回漢唐”的創業史幾乎就是國內漢服行業的變遷史的縮影。
參與並見證了漢服“歸來”，依舊在為漢服文化復興四處奔走的呂曉瑋有兩個願望：讓每個人都擁有一套自己的漢服；把重回漢唐做成百年品牌，引領漢服潮流。
掌櫃穿什麼，漢服潮流就是什麼
1980年，呂曉瑋出生在四川成都，從四川大學新聞學院畢業後，第一份工作供職于成都電視臺，是妥妥的“別人家的孩子”。
2003年，河南鄭州一位叫“王樂天”的電力工人身著漢服走上鄭州街頭，轟動全國。在四川成都，憑藉新聞敏感，呂曉瑋和丈夫孫異開始接觸漢服文化。因對於漢文化與漢服的熱愛，2004年11月，孫異完成了《重回漢唐》的詞曲創作。歌中寫道：著我漢家衣裳，興我禮儀之邦。
2006年，呂曉瑋做了一個影響其一生的決定，從電視臺辭職，創辦重回漢唐，在外人看來這個決定近乎瘋狂。她在成都文殊坊創辦了全國第一家漢服實體店——重回漢唐。
要知道，那時國內可供呂曉瑋參考的文獻資料僅沈從文的《中國古代服飾研究》、周錫保的《中國古代服飾史》等寥寥數本。沒有工廠願意接漢服的訂單，沒有設計師了解漢服設計，沒有可供借鑒的商業模式。對於像呂曉瑋一樣的中國第一批漢服産業創業者而言，他們不知前路，甚至無路可走，要麼放棄，要麼自己闖出一條路。
憑著一腔熱忱，漢服掌櫃們一邊學習、宣傳漢服文化，一邊研發産品，偶爾還要充當模特、攝影師、推銷員。由於産品不多，於是掌櫃穿什麼，漢服潮流就是什麼。
可是，掌櫃們對漢服的認知程度不盡相同，有的人鍾情復原出土漢服，有的人把不同朝代的元素胡亂糅到一起，還有的人參考影視劇服裝強行復古，影樓風、仙女黨、古墓派……看似百花齊放的漢服圈實則混亂不堪，瘋狂被山寨更是讓人萌生退意。你甚至想像不到，哪怕到了2010年，在成都這樣一座極具包容性的城市，還會有穿漢服的同袍被誤認為奇裝異服遭遇圍堵，最後無奈在公共場所脫下漢服才得以脫身。
放棄“金飯碗”的呂曉瑋，正是從那樣一種局面堅持過來的。回望漢服商業化的進程，呂曉瑋希望用復興漢服産業的方式，助推傳統文化復興。
需求引領漢服潮流
電商之於漢服如同魚兒離不開水，實際上，呂曉瑋在發展實體店舖的同時，對電商平臺的開發運營也非常重視。2018年後，中國漢服産業步入黃金髮展期，僅成都就有超過100家漢服實體店，4萬多成都年輕人在淘寶上開漢服店。彼時，呂曉瑋已經把重回漢唐打造成了中國漢服的標桿之一。目前重回漢唐擁有5家線上品牌店，超30家漢服實體店，年銷售額突破1億。
産業在發展了，漢服圈子不斷變大，引領漢服潮流的人也在發生變化。“季節、考古研究員與漢服品牌共同打造的復原款都會影響潮流趨勢，但漢服的核心消費者的需求，開始引領潮流。”呂曉瑋表示，重回漢唐經營與管理如今都由丈夫孫異負責，她要做的就是在推廣漢服文化的同時，確保重回漢唐牢牢掌握漢服潮流趨勢。
巡店是呂曉瑋最喜歡的事，自從喜歡上漢服，呂曉瑋幾乎不再穿西式服裝，遍佈全國的重回漢唐實體店成了她的衣櫃。除了淘衣服，在實體店與一線員工接觸有諸多好處。她發現一款自己與設計師都非常喜歡的男裝市場反饋並不如想像中那麼好，男童漢服在中秋、國慶期間一度供不應求。隨著出土的漢服越來越多，原本季節與漢服形制之間的捆綁已經逐漸解除，這些，呂曉瑋都要與設計師及時溝通。
實體店對於培養漢服核心消費者有積極作用。由於漢服的核心消費群對價格較為敏感，所以無論漢服品牌規模如何，他們均希望其線下門店和線上保持價格一致，這不但制約了漢服加盟店的發展，也影響著漢服直營店的經營。堅持在全國開實體店，在呂曉瑋看來更重要的，實際上是漢服傳播和體驗窗口的打造。
漢服沒有門檻，但穿漢服，做漢服造型門檻。在實體店裏，消費者可以快速掌握唐制齊胸女裝最舒適最安全的穿法，學會頭飾、配飾的選擇。把普通消費者也培養成核心消費者，進而掌握、影響他們的需求。
做引領潮流的百年品牌
早在2016年，重回漢唐旗下華小夏漢元素店便已上線。除了形制正確的傳統漢服，現代漢服和漢元素服飾近年來發展迅猛，尤其童裝女裙隨著家長、學校觀念的變化，這些符合當代審美兼具實用性的親子服飾及學生服飾贏得了市場的認可。
服飾被認可，但人們對於品牌的忠誠度和認可度還需要時間。呂曉瑋想實現重回漢唐的“百年品牌夢”，做中國輸出文化價值，引領世界服飾潮流的漢服品牌，還需要時間。
“短短15年過去，漢服已經不是在人們眼中的奇裝異服，從60後到00後都成了漢服的粉絲，尤其是90後、00後，談起漢服的形制頭頭是道。”重回漢唐創始人呂曉瑋表示，通過現代機器的批量化生産，漢服的成本較以前大為縮減，越來越贏得年輕一代及其他年齡層的消費者青睞。
可是，中國漢服品牌若想如歐美大牌般引領潮流，勢必要撬動高端市場。“高端市場需要群眾基礎，做品牌是需要時間，成本貴不等於就能夠讓消費者買單。漢服品牌消費對高端人群的身份加持和文化溢價還不夠，我們需要時間。”這是重回漢唐推出蜀錦、蜀繡漢服系列銷量不佳後，呂曉瑋總結的經驗。現目前，高端漢服市場的産品多為定制，高價格往往伴隨著高成本，與成衣市場本就不同。漢服成衣的高端市場，至今還是一片空白。
“漢服本就承載了諸多傳統技藝，它們之間相輔相成。”通過參與這次成都市文化廣電旅遊局指導、成都旅投集團等單位聯合主辦的2021第二屆中國成都國際漢服文化活動，呂曉瑋發現，蜀錦、蜀繡企業們也在搞創新，降成本。她認為，“成都致力於打造‘中國漢服第一城’，類似漢服創新創意設計大賽、‘演繹成都漢服品牌故事’網路傳播活動等都是推動産業發展的有力要素。”
“使用才是傳承，要把文化自信‘穿’在身上！”在呂曉瑋看來，或許在未來，隨著高端市場對於重回漢唐等漢服頭部品牌認可度的提高，蜀錦、蜀繡等傳統技藝成本的降低，融合創新真的能成為漢服撬動高端市場的契機，讓漢服品牌引領漢服潮流，讓漢服引領世界服飾潮流。（荊楠）
