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廣州:搶閘“金九”!“放價”才能走量

發佈時間:2019/9/10 10:04:48 | 來源 :金羊網

原標題:搶閘“金九”!“放價”才能走量

10套一口價單位、限量“冰點價”、提前認籌額外減88888元、加推新品限時優惠……從上週末開始,廣州樓市熱度突然提升了N點,搶攻“金九銀十”檔期,各大開發商已摩拳擦掌,預計接下來會有更多樓盤開放樣板房或開售。

有業內人士認為,廣州樓市目前的市場行情還算可以,從最近6個月的供求情況看,每月成交量都大於當月新增供應量。樓盤推出的特價單位只是一部分,整體降價情況不多,一旦價格變得有吸引力,就能吸引買家入市。

地鐵盤開售價格比“吹風價”低兩三成

每年的這個時候,為了搶攻“金九銀十”最佳盈收點,不少樓盤都會推出促銷活動。今年的調控政策堅持不放鬆,相對於在售樓盤對降價有所顧慮,新盤定價就輕鬆多了。因此,它們就成為市場的最佳探熱針。

日前,番禺一地鐵新盤開售,3.6萬-4.2萬/平方米的價格收穫不錯的成交業績。于一些購房者而言,此開盤價比“吹風價”實惠多了。買家石女士告訴羊城晚報記者,六月底來看過一次,當時售樓部的吹風價是5萬元/平方米多,“那時覺得貴,同在番禺區,一些地鐵盤樓價只要3萬多元/平方米,而且配套設施比這裡更完善。”

現居住在天河的黃小姐收到的“吹風價”更高,“樓價要向大學城看齊,單價可能要上6萬元,我們一聽就覺得不可能。”現在該盤以“3萬字頭”開售,確實令不少登記買家感覺驚喜。廣州克而瑞調研人員認為,此開盤價令其去化率達70%左右,屬較好水準。

在樓市,“吹風價”也是商家一個摸底方式,若認籌情況不理想,那麼開盤價就會比“吹風價”低,這就是銷售人員口中的“驚喜價”。中原地産項目部總經理黃韜指出,這段時間以價換量的樓盤會越來越多,畢竟,這是一年中回籠資金最好的時候。

在售樓盤加推

降價者成交多,價穩者業績一般

從上週末開始,也有不少樓盤持續加推,包括增城湖山國際、科慧花園、品秀星圖、樾時光、綠湖國際、譽山國際、天峻等,裏面或多或少都有“新貨”。從整體情況看,價格有吸引力的成交會較好。

早在一個月前,羊城晚報記者看到朋友圈流傳“新塘大盤特價‘1萬字頭’促銷”的消息,引發買家熱烈討論究竟買不買。上週末,該樓盤開始促銷,加推21棟高層111-135平方米三房單位,共計90多套,促銷價1.8萬元/平方米起,最貴賣2.2萬元/平方米。而在去年第四季度,該盤同一組團的産品最低報價2.3萬元/平方米左右。於是引發不少買家出手。廣州克而瑞的市場調研結果顯示,該樓盤的新品去化率是70%左右。

相對於上述新塘板塊直接降價促銷的樓盤,增城朱村及官湖板塊的樓盤加推,整體表現就一般了。羊城晚報記者了解到,朱村板塊一個大型樓盤幾乎每週都“加推”新貨,理由是“上一批貨一推出就幾乎賣完,應市場需求,繼續加推。”

不過,據記者觀察,該盤確實有暢銷的戶型,如總價較低的小戶型,但整體銷售情況並非如銷售人員説得那麼火爆。主要原因是該樓盤的價格相對穩定,沒有像同板塊部分樓盤那樣搞特價“大促”,目前售價仍是2.1萬-2.3萬元/平方米。廣州中原地産研究發展部認為,只是因為地鐵21號線即將全線通車,這對增城的地鐵物業是個較好的支撐,所以發展商才會“企硬”不減價。

連續四月成交穩定

新盤新貨定價很重要

降價促銷能換來好成交,説明市場有承接力,這是廣州樓市的理性表現。實際上,在樓市調控從未放鬆的環境下,廣州一手住宅的成交量雖然沒有每月刷新紀錄,但起碼也實現連續四月交易平穩的局面。

廣州中原研究發展部本週三(8月28日)公佈的統計數據顯示,8月前26天,廣州一手住宅網簽成交量7292宗,環比上升3%;總成交面積76.64萬㎡,環比上升1%。這已是從5月份以來第四個月保持在70萬平方米以上水準。雖然,成交量沒有增長太多,但在新增供應量減少的情況下有如此業績,可見廣州的購買力還不弱。

中原的統計數據顯示,從今年3月份開始,廣州一手住宅新增供應量就低於當月成交量,如7月份的新增供應量約65萬平方米,網簽量卻達76.03平方米;8月份前26天,新增供應量約55萬平方米,網簽量卻是76.64萬平方米。正如黃韜所説,廣州樓市成熟理性,價格降到位就會有成交,成交多了價格就會穩住,因此,不要寄望廣州樓價會大跌。

接下來的9月份,廣州樓市會有更多新盤、新貨亮相。其中,新樓盤有增城的華潤置地潤悅、方圓雲山詩意雲璽、峰尚九里;花都的陽光城蘭園翡麗灣、新力琥珀園、奧園譽湖灣;海珠的越秀天悅江灣,白雲的天健雲山府;南沙的綠城柳岸曉風等。不少樓盤目前已有“吹風價”,如峰尚九里預計最低“1萬字頭”,天悅江灣可能是“7萬字頭”……有業內人士認為,這些“吹風價”還算合理,開盤價是否有驚喜,9月就能陸續見分曉。


(責任編輯:楊帆)
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