原標題：搶閘“金九”！“放價”才能走量

10套一口價單位、限量“冰點價”、提前認籌額外減88888元、加推新品限時優惠……從上週末開始，廣州樓市熱度突然提升了N點，搶攻“金九銀十”檔期，各大開發商已摩拳擦掌，預計接下來會有更多樓盤開放樣板房或開售。

有業內人士認為，廣州樓市目前的市場行情還算可以，從最近6個月的供求情況看，每月成交量都大於當月新增供應量。樓盤推出的特價單位只是一部分，整體降價情況不多，一旦價格變得有吸引力，就能吸引買家入市。

地鐵盤開售價格比“吹風價”低兩三成

每年的這個時候，為了搶攻“金九銀十”最佳盈收點，不少樓盤都會推出促銷活動。今年的調控政策堅持不放鬆，相對於在售樓盤對降價有所顧慮，新盤定價就輕鬆多了。因此，它們就成為市場的最佳探熱針。

日前，番禺一地鐵新盤開售，3.6萬-4.2萬/平方米的價格收穫不錯的成交業績。于一些購房者而言，此開盤價比“吹風價”實惠多了。買家石女士告訴羊城晚報記者，六月底來看過一次，當時售樓部的吹風價是5萬元/平方米多，“那時覺得貴，同在番禺區，一些地鐵盤樓價只要3萬多元/平方米，而且配套設施比這裡更完善。”

現居住在天河的黃小姐收到的“吹風價”更高，“樓價要向大學城看齊，單價可能要上6萬元，我們一聽就覺得不可能。”現在該盤以“3萬字頭”開售，確實令不少登記買家感覺驚喜。廣州克而瑞調研人員認為，此開盤價令其去化率達70%左右，屬較好水準。

在樓市，“吹風價”也是商家一個摸底方式，若認籌情況不理想，那麼開盤價就會比“吹風價”低，這就是銷售人員口中的“驚喜價”。中原地産項目部總經理黃韜指出，這段時間以價換量的樓盤會越來越多，畢竟，這是一年中回籠資金最好的時候。

在售樓盤加推

降價者成交多，價穩者業績一般

從上週末開始，也有不少樓盤持續加推，包括增城湖山國際、科慧花園、品秀星圖、樾時光、綠湖國際、譽山國際、天峻等，裏面或多或少都有“新貨”。從整體情況看，價格有吸引力的成交會較好。

早在一個月前，羊城晚報記者看到朋友圈流傳“新塘大盤特價‘1萬字頭’促銷”的消息，引發買家熱烈討論究竟買不買。上週末，該樓盤開始促銷，加推21棟高層111-135平方米三房單位，共計90多套，促銷價1.8萬元/平方米起，最貴賣2.2萬元/平方米。而在去年第四季度，該盤同一組團的産品最低報價2.3萬元/平方米左右。於是引發不少買家出手。廣州克而瑞的市場調研結果顯示，該樓盤的新品去化率是70%左右。

相對於上述新塘板塊直接降價促銷的樓盤，增城朱村及官湖板塊的樓盤加推，整體表現就一般了。羊城晚報記者了解到，朱村板塊一個大型樓盤幾乎每週都“加推”新貨，理由是“上一批貨一推出就幾乎賣完，應市場需求，繼續加推。”

不過，據記者觀察，該盤確實有暢銷的戶型，如總價較低的小戶型，但整體銷售情況並非如銷售人員説得那麼火爆。主要原因是該樓盤的價格相對穩定，沒有像同板塊部分樓盤那樣搞特價“大促”，目前售價仍是2.1萬-2.3萬元/平方米。廣州中原地産研究發展部認為，只是因為地鐵21號線即將全線通車，這對增城的地鐵物業是個較好的支撐，所以發展商才會“企硬”不減價。

連續四月成交穩定

新盤新貨定價很重要

降價促銷能換來好成交，説明市場有承接力，這是廣州樓市的理性表現。實際上，在樓市調控從未放鬆的環境下，廣州一手住宅的成交量雖然沒有每月刷新紀錄，但起碼也實現連續四月交易平穩的局面。

廣州中原研究發展部本週三（8月28日）公佈的統計數據顯示，8月前26天，廣州一手住宅網簽成交量7292宗，環比上升3%；總成交面積76.64萬㎡，環比上升1%。這已是從5月份以來第四個月保持在70萬平方米以上水準。雖然，成交量沒有增長太多，但在新增供應量減少的情況下有如此業績，可見廣州的購買力還不弱。

中原的統計數據顯示，從今年3月份開始，廣州一手住宅新增供應量就低於當月成交量，如7月份的新增供應量約65萬平方米，網簽量卻達76.03平方米；8月份前26天，新增供應量約55萬平方米，網簽量卻是76.64萬平方米。正如黃韜所説，廣州樓市成熟理性，價格降到位就會有成交，成交多了價格就會穩住，因此，不要寄望廣州樓價會大跌。

接下來的9月份，廣州樓市會有更多新盤、新貨亮相。其中，新樓盤有增城的華潤置地潤悅、方圓雲山詩意雲璽、峰尚九里；花都的陽光城蘭園翡麗灣、新力琥珀園、奧園譽湖灣；海珠的越秀天悅江灣，白雲的天健雲山府；南沙的綠城柳岸曉風等。不少樓盤目前已有“吹風價”，如峰尚九里預計最低“1萬字頭”，天悅江灣可能是“7萬字頭”……有業內人士認為，這些“吹風價”還算合理，開盤價是否有驚喜，9月就能陸續見分曉。