土地市場玩了一把“秋老虎”，上海出了全國最高宅地總價、單價雙料地王！跟著廣州、武漢、鄭州、保定、濟南、無錫等市地王接二連三。

今年1-7月，上海推出住宅用地僅為187萬平米，相當於過去3年平均值的24%，也只有去年同期的57%，按照這個速度，今年住宅用地供應將比去年下降近一半。

房企已經饑餓難耐，擁有超過50萬方余糧的房企恐怕已是鳳毛麟角了。根據中國相關機構的數據，通過公開市場拿地並擁有已開工和未開工項目最多的47家房企，全部未銷售面積只有2519萬平米，按去年銷售面積只夠賣13個月，其中最少的項目僅有1.65萬平米，除這47家之外，其他房企大概也沒有什麼余糧了。看看那些出地王的城市，莫不如此。

既然地主都沒有餘糧，自然要到處找地，不然團隊要麼退出上海灘，要麼就只能解散了。本週上海連續推出土地，可謂是久旱逢甘霖，土地拍賣市場是可以想見的極其火爆。

8月，上海依舊吝嗇地推出6塊住宅用地，出讓總面積僅15.2萬平方米。

第一塊地就是中興地塊，內環內難得的一塊宅地，不僅規劃可建面積達到近11萬平米，而且地鐵、學校、醫院、商業配套應有盡有。起始報價46億人民幣，起始樓板價4.19萬／平方米，是迄今為止，上海宅地起始單價最貴的地塊，同時也是近期最有望刷新上海宅地單價紀錄的地塊。上海在這個時候推出這塊地，難道不怕出地王嗎？

網路直播平臺不下5個，我也有幸受邀參加了澎湃直播，沒想到居然最終有65萬人線上觀看，我猜想絕不僅僅是上海人圍觀，畢竟一線城市的地市樓市都是全國風向標。

做一次直播全程下來，其實花費不少時間，不光是事前要做準備，而且早上8點就到了直播室，澎湃新聞的小夥伴也很辛苦，專門用無人機做了現場航拍，做了很大的展板，走不了電梯，大熱天扛上11樓，真的不容易。

9點半正式開始拍賣，原先預計接近12點結束，想想怎麼也得要兩個多小時，有人説這是“地王之王”，開發商們總是要盡興一把吧？

澎湃主持人祺瑾説，“今天加價都挺快，跟單挺緊的”。是啊，起拍價太低，現在舉牌想都不用想的，只有到接近尾聲了，才有看點。

什麼時候接近尾聲？從正常的邏輯來看，大概應該有三個指標可以判斷：

一是加價幅度越來越小。剛開始的時候，主持人一般會説加價幅度100萬，然後看看大家真的比較熱烈，索性加快點進程，別磨嘰了，改成200萬，再改成500萬、1000萬，這個時候也有開發商直接跳價1個億，覺得你們真煩，幾百萬的加價就是來打醬油的。

什麼時候主持人把加價幅度再從1000萬調減回來到200萬、100萬的時候，説明加價比較謹慎了，臨近最終成交價了。不過這次中興地塊僅僅把加價幅度調整到500萬元就再也沒有下調，説明主持人不想給大家機會。

二是主持人的節奏放緩了。如果給大家多一點思考的時間，也提醒大家慢一點、不要急、後面還有地，甚至頻繁提醒大家加價有風險、投資需謹慎，這個時候就説明地價已經明顯不低了。

10:15 主持人第一次提醒：溢價挺高了大家理性出價【80億】

10:30 主持人第二次提醒：溢價率快翻倍了大家請理性競價【此時90.3億】

10:33 主持人調整增價幅度500萬

三是報出第二次的頻率越來越多了。在主持人報出第二次之後才開始舉牌，説明開發商也需要商量了或者猶豫了，競爭者也少了，差不多要結束了。

但是，在10:42到11:18的36分鐘之內，這塊地拍到94億3000萬，按照500萬的加價幅度，到110億可以有320次加價，但主持人報出“第一次”只有13次，“第二次”也僅出現4次，説明跟單依然很緊。

到11:19，大家還在輕鬆地聊著天的時候，突然，最後一次、槌落拍定。