1月8日，保利地産發佈銷售簡報稱，去年12月，保利地産簽約金額為97.07億元，比上年同期增長72.71%，簽約面積為85.83萬平方米，比上年同期增長65.17%。2012年全年，保利實現簽約面積901.13萬平方米，同比(較上年)增長38.57%；實現簽約金額1017.39億元，同比增長38.91%。

同一天發佈年度銷售業績的還有金地集團(600383.SH)。按金地的公告，去年12月，該公司簽約金額為42億元，簽約面積為32.7萬平方米。去年全年，金地集團簽約面積287.4萬平方米，同比增長28.5%；簽約金額為341.5億元，同比增長10.4%。

2012年度銷售業績大漲的不止保利、金地。在已發佈年度銷售業績的龍頭房企中，萬科(000002)、恒大地産(03333.HK)、世茂房地産(00813.HK)、龍湖地産(00960.HK)、富力地産(02777.HK)去年銷售額，清一色取得較大增幅。

一業內人士稱，2012年龍頭房企銷售業績普漲，一方面反映了樓市回暖的大環境，一方面也體現了龍頭房企的經營優勢。

“主要得益於價格調整”

去年各大房企銷售業績普遍提升，保利地産品牌中心副總經理何智韜認為，這主要得益於價格調整。

這點從保利去年的行銷策略中可見一斑。2012年初保利的“囍春行動”一炮打響，引發房企紛紛效倣；隨後保利啟動“三搶”策略，以“搶資金、搶市場、搶進度”為口號，將定向優惠鋪開。

某房企高管昨日稱，去年銷售業績亮眼的龍頭房企，2012年幾乎都進行過較大規模的促銷。這些企業都是追求高週轉的企業，産品結構中有充足的剛需項目，對這類産品的謹慎定價和促銷，是銷售回暖的主因。

在這位高管看來，整個房地産市場回暖，還言之尚早。

萬科董秘譚華傑7日亦稱，雖然2012年主要城市的成交量比2011年有較大幅度的回升，但這是建立在2010、2011年市場連續兩年大幅萎縮的基礎上。相對於2009年，去年14個城市的成交面積降幅仍在20%以上。

另外，譚華傑還指出，儘管2012年下半年成交量改善，一定程度上縮短了去化週期，但這些城市新房庫存的絕對量仍處在近年高位，市場仍然面臨較大的去庫存壓力。因此，萬科仍會將促進銷售作為工作重點，立足自住需求。

1月7日，萬科發佈的2012年度銷售簡報顯示，該公司全年實現銷售面積1295.6萬平方米，銷售金額1412.3億元，同比分別增長20.5%和16.2%，繼續保持行業老大位置。