1月8日，保利地産發佈銷售簡報稱，去年12月，保利地産簽約金額為97.07億元，比上年同期增長72.71%，簽約面積為85.83萬平方米，比上年同期增長65.17%。2012年全年，保利實現簽約面積901.13萬平方米，同比(較上年)增長38.57%；實現簽約金額1017.39億元，同比增長38.91%。

同一天發佈年度銷售業績的還有金地集團(600383.SH)。按金地的公告，去年12月，該公司簽約金額為42億元，簽約面積為32.7萬平方米。去年全年，金地集團簽約面積287.4萬平方米，同比增長28.5%；簽約金額為341.5億元，同比增長10.4%。

2012年度銷售業績大漲的不止保利、金地。在已發佈年度銷售業績的龍頭房企中，萬科(000002)、恒大地産(03333.HK)、世茂房地産(00813.HK)、龍湖地産(00960.HK)、富力地産(02777.HK)去年銷售額，清一色取得較大增幅。

一業內人士稱，2012年龍頭房企銷售業績普漲，一方面反映了樓市回暖的大環境，一方面也體現了龍頭房企的經營優勢。

“主要得益於價格調整”

去年各大房企銷售業績普遍提升，保利地産品牌中心副總經理何智韜認為，這主要得益於價格調整。

這點從保利去年的行銷策略中可見一斑。2012年初保利的“囍春行動”一炮打響，引發房企紛紛效倣；隨後保利啟動“三搶”策略，以“搶資金、搶市場、搶進度”為口號，將定向優惠鋪開。

某房企高管昨日稱，去年銷售業績亮眼的龍頭房企，2012年幾乎都進行過較大規模的促銷。這些企業都是追求高週轉的企業，産品結構中有充足的剛需項目，對這類産品的謹慎定價和促銷，是銷售回暖的主因。

在這位高管看來，整個房地産市場回暖，還言之尚早。

萬科董秘譚華傑7日亦稱，雖然2012年主要城市的成交量比2011年有較大幅度的回升，但這是建立在2010、2011年市場連續兩年大幅萎縮的基礎上。相對於2009年，去年14個城市的成交面積降幅仍在20%以上。

另外，譚華傑還指出，儘管2012年下半年成交量改善，一定程度上縮短了去化週期，但這些城市新房庫存的絕對量仍處在近年高位，市場仍然面臨較大的去庫存壓力。因此，萬科仍會將促進銷售作為工作重點，立足自住需求。

1月7日，萬科發佈的2012年度銷售簡報顯示，該公司全年實現銷售面積1295.6萬平方米，銷售金額1412.3億元，同比分別增長20.5%和16.2%，繼續保持行業老大位置。

“行業春天未至”

算上萬科、保利，再加上綠地，中國內地已有三家住宅開發商的年度銷售額超過千億元。(編注：中房信此前預計，綠地2012年的銷售金額為1078億元。)

恒大和中海(00688.HK)也在逼近千億大關。

7日恒大發佈的業績快報顯示，2012年全年，該公司累計實現合約銷售額923.2億元，同比增長14.8%。

中海雖然尚未發佈年度銷售業績，但去年前11個月，該公司實現的累計銷售金額已達850億元，同比增長29.8%。

某房企高管分析，經過此輪調控，龍頭房企的市場份額越發集中。從絕對值看，第一陣營和第二陣營房企的差距在不斷拉大。

中房信發佈的《2012年度TOP50排行榜》中提及，此次入榜的前十大房企佔全國房企銷售額的比重由2011年的10.43%提高至2012年的12.46%；前20大企業的市場集中度由2011年的14.54%提高至2012年的17.31%。

排行榜顯示，2012年中國內地房企前10名的銷售金額合計達8222億元，較去年同期的6298億元增長30.55%。

金豐易居副總經理周華燕稱，房企分化的主因是大型企業借貸成本普遍低於中小房企，前者的融資成本在10%左右，而後者可能要超過25%。即便如此，受制于風險考量，這些小型企業也借不到資金。

周華燕還指出，2012年土地市場優質地塊不少，這為有資金優勢的大型企業再次創造擴張製造了機遇。相比之下，目前不少小型企業仍在不斷融資，或尋求整體出售，可見房地産企業並未出現普遍的春天。

“定價上將隨行就市”

于大型房企而言，2013年仍有樂觀理由。

中原地産研究部總監張大偉斷言，2013年大部分大型房企都將上調銷售目標。據他介紹，自去年10月以來，包括保利地産、中海地産、綠城集團、世茂房地産、招商地産等在內的多家標桿房企，都已提前完成2012年銷售目標。

周華燕説，從目前了解的情況看，大部分企業2013年的銷售目標會有20%的上調幅度。

某港資房企行銷負責人稱，2012年大家對市場普遍較為悲觀，因此銷售目標定得不算高，很多企業是提前甚至超額完成銷售任務的。2013年的銷售目標一定會高於2012年實際的銷售額，但也不會過於樂觀。

部分房企已經開始行動。世茂股份(600823)董秘羅瑞華近日在媒體見面會上稱，2013年，世茂股份的銷售目標將調升至100億元。2012年該公司的銷售目標從年初制定的70億元上調到了80億元。

但對於房價走勢，受訪開發商依然謹慎。

何智韜稱，市場尚未完全回暖。會加快開發節奏，縮短開發週期，價格方面會隨行就市，不會盲目漲價。

周華燕亦稱，當前限購政策依然沒有鬆綁，房産稅試點擴圍在即，經濟也未見明顯復蘇，雖然企業紛紛上調了銷售目標，但對於定價依然謹慎，跑量依然是2013年的主基調。但相比2012年，優惠幅度肯定會有所收縮。

另一國企房企行銷負責人則稱，該公司希望能在保證銷售額的情況下，適當上調利潤率。但該負責人也強調，銷售量仍放在首位考量。此外，該公司也會加大供應，以保證資金的快速週轉。（東方早報）