3月21日，天氣越來越暖，二手房市場正處在穩步回升的過程中，買方和賣方的博弈也進入到新階段。

近來，有買方發現房東提價甚至“不急賣”了，也有賣方抱怨吐槽房子挂了很久賣不出去。甚至連介於兩方之前的房産仲介也有了新動作——仲介費打起了“價格戰”，有些仲介自願“降薪”，賣房的佣金紛紛“打折”。車輛從一樓盤前經過。 中新社記者 張雲 攝

市場回暖，仲介“自降身價”促成交

“以北京為例，大型連鎖的仲介公司，二手房仲介費一般在成交價格的2.7%左右，最多的能有3%；小一些的公司，仲介費在1.5%-2%比較多；至於獨立經紀人、夫妻店或者社區店點位，仲介費常常是1%-5%。”北京一位房産仲介陳辰(化名)對中新財經記者表示。

陳辰所在的仲介機構，對外公開的二手房交易仲介費已經保持在2.7%多年。不過最近，他已經在通知客戶們：條件允許可以直接給到2.2%-2.4%的優惠，特殊情況另外申請的話，二手房仲介費甚至能低至2%左右。

“一般是多次交易或者拉來新客的老客戶，成交事少爽快或者房子本身就好賣的新客戶能享受到更多的優惠；本身條件不好賣的房子仲介費也會高點，畢竟要花更多心思‘包裝’。但只要和仲介談，大多能爭取到比較大的折扣。”陳辰表示，有些仲介會以“不能降價”“系統過不去”等作為理由，但都是藉口，沒什麼談不下的價格，特別是在這個時期。

陳辰所説的“這個時期”正是最近，二手房市場明顯轉暖。根據國家統計局發佈的2月70城房價數據，二手房價格指數在持續下跌18個月的基礎上首次轉漲，全國近六成城市二手房價上漲。這也源自春節以來交易量穩定增長的積累，多地購房者積極入市。

身為二線城市的仲介“個體戶”，付龍(化名)對這段時間“捲起來”的仲介費用也深有感觸。他做過七、八年的新房、二手房仲介，如今自己開二手房仲介門店兩年了。深知自己尚屬於起步階段，他一直堅持只收取一個點的服務費。

付龍所在城市，根據不同的品牌和房源，市場仲介費大概處於1.5%-2%的區間。但最近很多仲介費能打到7-9折，1.2%-1.8%的仲介費屢見不鮮，甚至有了不少0.5%仲介費甚至“不要仲介費都行”的消息。

按理説，樓市火熱、購房人數大增時，房産仲介往往會提高仲介費。為何最近的房産仲介卻開始“搞促銷”？

“目前交易雖有恢復，但主要還是此前積壓的部分需求的釋放，市場上二手房的庫存依然處於高位，銷售也仍以去庫存為主，處於‘以量換價’的階段。”陳辰解釋道，目前成交的主要還是價格低於行情的所謂“撿漏”房源，市場並未出現普漲現象。

陳辰表示，在熱度能持續多久尚未可知情況下，仲介們也傾向於趁著市場流動性恢復的當口，儘量多促成一些交易，便開始了“價格戰”。某小區樓下多家房地産仲介。 蘇婷 攝

仲介費到底有多少折扣空間？

“房産仲介的門檻説高也高，説低也低。仲介費更是完全可以談，但每個公司都有不同的底價標準。除此之外，在某個門店，不同的仲介，最後談下來的點位都可能不同。”付龍表示。

中新財經梳理髮現，當前國家對於房地産經紀收費並沒有統一標準，通常由當地主管單位給出一個大致收費範圍，且要求在門店內進行公示，但具體收費標準仍由企業自行定價。

這也使得目前各地二手房交易收取仲介費的方式、比例不盡相同。有的由買房全部或大部分承擔，有的則是買賣雙方各承擔相同比例，但總體而言大都是按照成交價的百分比收取。長期以來也不斷有人質疑，在交易流程相同的情況下，成交價高的房子要收取更多的仲介費用是否合理。

付龍介紹了仲介費所包含的內容：硬性成本首先是貸款流程以及需要支付的成本，以及辦理網簽需要的費用，加起來一般是幾千元。其餘的彈性成本包括資訊費、評估費、打點費、品牌費、宣傳費等等，加起來一般在5000-10000元不等。

“但是總價比較高的房子，一般交易週期比較長，帶看量也比較大，有些信貸的辦理也相對複雜，因此耗費的人力、維護成本都比較高，大家也默認會收取更多的仲介費。”付龍認為，但在付費的比例，以及統一的分配規則等方面，行業都仍有優化空間。

陳辰還提到，一套房源成交後，不僅僅是你的仲介自己能拿到錢，整個開發過程中的一個或多個工作人員都能從中分到一定比例的業績，甚至可能是來自不同門店的仲介，這樣才能保證拍圖、維護、幫忙帶看等服務。

“之前仲介費也有套路。比如房東報價100萬元，收2%的2萬元仲介費，仲介説我給你多賣5萬塊錢，賣到105萬，再多給我一萬元的仲介費。周圍的業主看105萬賣出去了，可能就會把掛牌價提高到108萬甚至110萬。”陳辰説，但目前抬高房價的行為已被公司明令禁止，違規仲介會被開除。

由此可見，當前對於仲介費定價權的歸屬仍存在不少爭議。你是否在二手房交易時遇到過問題？