促銷售抓回款 房企啟動花式行銷

來源:央廣網 2022-11-02 16:25:38

北京11月2日,房貸利率連續下調、多地實施“商轉公”政策、“保交樓”措施進一步深化……今年下半年以來,從中央到地方對樓市政策不斷調整優化。據中指研究院統計,1-10月重點100城銷售面積累計降幅近四成,房企整體業績較往年仍有差距。進入四季度,一年中業績衝刺的最後階段,房企將如何借力政策暖風提振銷售業績備受關注。

據多位業內人士介紹,進入四季度,房企進一步加強了促銷售、抓回款的力度,在投資方面保持謹慎的同時更關注一二線城市。此外,房企在“十一”長假期間已經開始行銷動作,有機構預計接下來房企會進一步加大優惠力度,提升銷售業績。

房企銷售增速二季度“築底” 三季度降幅收窄

中指研究院監測顯示,今年1-10月,房企銷售額同比下降43.4%,降幅較1-9月收窄1.7個百分點。從數據看,一季度房企銷售增速持續下行,二季度開始築底回升,三季度復蘇動能有所減緩,但降幅已經開始收窄。

根據國家統計局數據,1-9月份,商品房銷售面積101422萬平方米,同比下降22.2%,其中住宅銷售面積下降25.7%。商品房銷售額99380億元,下降26.3%,其中住宅銷售額下降28.6%。克而瑞數據顯示,9月商品房銷售面積和銷售金額分別完成13532萬平方米和13510億元,環比分別上升39%和34%,同比分別下降16.1%和14.2%,雖然表現仍不及往年,但同比降幅進一步收窄,整體銷售緩慢復蘇。

從整體來看,與往年相比,今年“金九銀十”成色明顯不足,但從單個企業層面看,部分市場相對認可的房企9月以來成交環比數據出現回升現象。公告顯示,1-9月華潤置地累計實現合同銷售額約2020.6億元,其中9月單月實現合同銷售額約307億元,環比增長約37.8%。在中指研究院統計的今年前9月累計銷售額TOP10房企中,碧桂園萬科、中海地産、保利發展、華潤置地、招商蛇口、金地集團9月單月銷售額環比均出現不同幅度的上升。

組合拳下 四季度“觀望”需求有望進一步入市

進入四季度,繼多地設立專項紓困基金、取消限購、放鬆貸款等所有措施以後,央行有了新動作。繼2015年8月下調首套個人住房公積金貸款利率後,時隔7年央行再度宣佈下調首套個人住房公積金貸款利率,從10月1日起5年以下(含5年)和5年以上利率分別調整為2.6%和3.1%。財政部、稅務總局發佈公告,自2022年10月1日至2023年12月31日,對出售自有住房並在現住房出售後1年內在市場重新購買住房的納稅人,對其出售現住房已繳納的個人所得稅予以退稅優惠。而在福州、常州、漢中等20余座城市實施“商轉公”政策之後,10月宿遷、吉林等城市也推出相應舉措。

多位業內人士認為,政策的持續調整,尤其是公積金貸款政策的調整將進一步促進剛性需求的釋放,此前觀望需求也有望進一步入市。而對於想要“活下來”“活得久”的房企來説,“抓銷售、促回款”仍是今年工作的重中之重。進入四季度“十一”“雙11”等行銷節點接踵而至,房企推盤積極性有所提升,也將有利於市場成交的復蘇。

國慶假期,各房企樓盤“打折”“首付分期”“買房送家電”“認購送豪禮”等花式促銷活動消息不斷。在北京,中海旗下多盤聯動推出專屬特惠、特價好房、物業費減免等一系列優惠促銷活動;城建發展旗下項目舉行了節假日網紅運動會、陶藝、插花等一系列暖場活動;天恒則聯動北京、成都市場的10余個項目進行國慶行銷專題活動,累計完成接待量約2400組。在蘇州,金地某樓盤推出了5套清盤抄底房源,最低85折,總價150萬元就能“上車”蘇州;保利推出多盤聯動活動,其中一樓盤推出了10套優惠房源,最低單價約16959元/平方米。在廣州,超30個樓盤有促銷動作,推出“購房送家電”“購房贈送物業費”等活動。

“雙11”到來之際,房企也紛紛開啟行銷攻勢,“寵粉券”“秒殺房源”等優惠活動紛紛上線。其中,禹洲集團發佈資訊稱,自10月24日起,全國39城、180盤開啟“雙11搶房節”;旭輝集團則在南昌旭輝中心、重慶鉑悅濱江、蘇州鉑悅春和萬象等在售項目推出“雙11”預售活動……

中指研究院指數事業部市場研究總監陳文靜分析認為,短期來看,若宏觀經濟穩定恢復、相關政策積極落地且不出現超預期事件,四季度至2023年年初房地産市場有望企穩,主要表現為房價止跌,銷售同比降幅收窄,全年全國商品房銷售面積同比降幅或在20%左右。

同時,她指出,當前房地産市場預期偏弱、購房者置業信心不足,四季度,仍需要各地更大力度、更快節奏地優化政策,特別是針對核心二線城市,適度允許基本面較好的城市市場熱度回升,産生示範效應,有助於帶動整體市場預期恢復。

克而瑞則預判,四季度成交仍將低位徘徊,樓市整體成交累計同比降幅雖有收窄趨勢,但是收窄幅度和速度都將放緩,“熱點恒熱”的分化格局不會發生根本性逆轉:核心一二線市場還將高位維持;相較而言,弱二線和廣大缺乏基本面支撐的三四線下行壓力依舊較大,即便“以價換量”,去化效果依舊難言樂觀。

(責任編輯:孫悅)
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