縱觀今年第一季度的樓市成交量，小陽春再現，不少城市的房地産市場都出現了回暖。在2021年1-3月中國房地産企業銷售額TOP100中，品牌房企實力強勁，表現趨穩，牢牢佔據著頭部地位，例如碧桂園、萬科、中國恒大形成的鐵三角。僅從3月的單月銷售額來看，不少房企也都好于去年同期，整體表現不俗。

不可忽視的是，在房住不炒的主基調之下，長效調控機制正在逐步落地，整個房地産行業也從土地紅利、金融紅利過渡至管理紅利時代。對房企而言，不僅要順勢而為，還要積極應對變化。

“碧萬恒”穩居前三 五家房企銷售額均超千億 

從2021年1-3月中國房地産企業銷售額TOP100來看，碧桂園、萬科、中國恒大奪得前三名，分別為1976.1億元、1794.7億元、1531.5億元。這與2021年1-2月中國房地産企業銷售額TOP100的前三名完全一致。

此外，保利發展、融創中國、中國海外發展、招商蛇口、綠地控股、金地集團、華潤置地等均入圍TOP10，銷售額依次為1232億元、1154億元、842.35億元、723.5億元、705億元、686億元、678億元。不難發現，頭部房企的排名相對穩定，浮動較小。儘管樓市調控持續加碼，但品牌房企的優勢愈發突出，並牢牢佔據了頭部地位。

值得注意的是，僅短短3個月的時間就有5家房企的銷售額超過千億，相比2021年1-2月中國房地産企業銷售額TOP100增加兩家。上述五家房企業分別為碧桂園、萬科、中國恒大、保利發展、融創中國。而超100億元的房企也達到73家，僅有27家房企的銷售額不足百億。

與此同時，由於疫情得到有效控制，不少房企今年1-3月的銷售額同比增幅較大，整體情況也好于2020年的第一季度。例如，金輝控股前3月合約銷售額約251.3億元，同比增長2.1倍；佳兆業集團前3月合約銷售額308.44億元，同比增長168.2%；榮盛發展前3月的簽約金額為255.04億元，同比增83.67%等。

實際上，2021年1-3月中國房地産企業銷售額TOP100中的各大TOP係門檻也都有所提高。其中，TOP3房企的門檻為1531.5億元；TOP10房企的門檻為678億元；TOP30房企的門檻為301.2億元；TOP50房企的門檻為193.5億元；TOP100房企的門檻則為59.95億元。整體來看，TOP係各個門檻延續了以往的增長態勢。

不同陣營分化加劇 TOP100房企銷售額均值為308.81億元  

今年1-3月，TOP100的房企銷售額均值達到308.81億元，其增長率更是超過了100%。究其原因，去年一季度受疫情衝擊嚴重，整個房地産行業的成交量出現斷崖式下滑，直到去年的第二季度才開始觸底反彈。相比去年，今年2月的春節假期中央號召就地過年，助推房企第一季度的銷售額實現平穩增長，堪稱名副其實的“小陽春”。

然而，在今年第一季度，房企不同陣營的發展也在持續分化。縱觀2021年1-3月中國房地産企業銷售額TOP100，第一陣營為銷售額1000億元以上，共有5家房企；第二陣營為500-1000億元，有10家房企；第三陣營為200-500億元，有33家房企；第四陣營為100-200億元，有25家房企；第五陣營不足100億元，有27家房企。其中，第一陣營的銷售額均值為1537.66億元，僅2家房企超過均值；第二陣營的銷售額均值為670.84億元，有6家房企超過均值；第三陣營的銷售額均值為327.58億元，有12家房企超過均值；第四陣營的銷售額均值為138.36億元，有10家房企超過均值；第五陣營的銷售額均值為82.06億元，有14家房企超過均值。

長期來看，行業分化是必然趨勢。除了市場份額的提升，在一些核心城市頭部房企也佔據著領先位置。以萬科為例，2020年萬科在全國商品房市場的份額約4.03%，在23個城市的銷售金額位列當地第一，在14個城市排名第二。由此可知，未來房地産行業的集中度將不斷提升，頭部房企的市場份額也將持續擴大。

管理紅利時代已至 戰略合作助力強強聯合

“三條紅線”、“五檔貸款管理”、“宅地集中供應”，這些房地産行業的調控機制正在改變行業既有的規則。過去，房企主要賺取土地紅利與金融紅利；如今，管理紅利成為主導。

隨著房地産行業進入管理紅利時代，房企必須摒棄舊有模式下一味追求規模擴張的思路，更加重視增長品質。例如，重視銷售回款率、盈利能力、流動性管理、財務安全邊際等等。基於此，不少房企也在調整自身的戰略。碧桂園優化杠桿管理，從融資端與經營端雙雙發力；中國金茂則與城市發展同頻共振，並不斷鞏固自身的基本盤，以穩健的姿態開啟“十四五”的新征程；融創中國在夯實地産主業的同時，率先佈局地産+，通過地産與地産+聯動形成自身的護城河，為高品質增長不斷蓄力。

誠然，在管理紅利時代，産品力正成為競爭的核心。例如，中國金茂的龍華金茂府以火熱之勢持續上演“超級金茂府現象”。數據顯示，截至2021年3月底，龍華金茂府已完成簽約100億、回款100億的銷售業績，為中國金茂3月的銷售額增色不少。

此外，不少房企也選擇戰略合作，增強自身實力。一方面補足自身的短板；另一方面實現強強聯合，增強自身的競爭力。例如，今年3月，萬科集團與中交集團在土地開發、城市綜合體、産業園區等領域開展深入合作，補齊産業鏈；融僑集團與福州城市建設投資集團強強聯合，加速構建國企+民企融合發展模式；平安不動産與俊發集團將重點圍繞城市更新這一新型城市發展命題發揮優勢、資源互補；世茂海峽與上坤集團達成戰略合作，就粵港澳大灣區及廣西市場的投資拓展展開闔作等等。

總體來看，今年第一季度房企的銷售業績出現了一波小陽春，不少城市的樓市持續回暖，後續的市場走勢也值得關注。