前言：與地産精英人士對話，以更高的視野觀察樓市，了解最新房産動態，與您共同尋找這個城市中最具品質的幸福居所。本期《對話》節目中我們邀請到的嘉賓是銀城國際安徽公司總經理孫賦，讓我們詳細了解銀城在合肥房地産的佈局，未來又會將那些房地産新理念帶入合肥？

銀城國際安徽公司總經理孫賦宣傳圖

被譽為南京置地的銀城，進入合肥之後將會打造怎樣的作品？高新區知廬項目熱銷背後的原因是什麼？銀城在合肥又有著怎樣的佈局？

本期嘉賓，銀城國際安徽公司總經理孫賦，將會一一為我們解答。

問題一：談來銀城，前幾年安徽的老百姓可能還不太了解，畢竟沒有來到安徽，可是這幾年隨著銀城來到合肥，並且打造了不錯的項目之後，大家對銀城的品牌也逐步熟悉起來。節目的開始，還得請孫總給我們簡單的介紹一下銀城？

答：作為南京的老牌房企，銀城先後在合肥、蘇州、無錫、馬鞍山等多地打造經典項目，並於2019年3月份在香港上市。

銀城集團成立於1993年，總部位於南京，是具有國家一級開發資質的房地産企業。多年來，銀城集團積極推行多元化發展，致力於在長三角區域裏成為這個城市領先的綜合運營開發商，經過27年的發展，已經成為一家以房地産開發為核心，涵蓋物業、養老、長租、生態農業、酒店等多元化的一個企業集團，旗下共有30多家參股公司。

目前集團的業務已經進入17個城市，以南京為總部，輻射了長江中下游的經濟帶。地産板塊一共以5個城市為核心發展，分別是南京、蘇州、杭州、合肥、徐州。

圖為銀城國際安徽公司總經理孫賦

銀城國際在香港上市，旗下共有地産和物業兩大板塊，截至到2020年7月份，公司在13個城市擁有38個物業項目，總建築面積超過530萬平方。

根據2020年在國務院研究中心研究所排名情況，中國房地産百強企業排名第90位，2018年被評為江蘇省十大房地産開發商之一，連續17年被江蘇省房地産協會評為江蘇省房地産開發行業綜合實力50強企業，並在17年、18年連續兩年排名第二。

根據獨立的第三方機構的滿意度調查顯示，銀城國際2019年客戶滿意度總體為91%，業主再購意願為79%，在這個行業裏邊都是在前10左右。總體滿意度91%，業主再購意願79%，這個數字我覺得可以算是對我們銀城高度的一個評價了，畢竟這是一個獨立第三方機構所做出的調查報告。

説到銀城的話，其實我自己到南京去參觀過銀城的一些項目，據我了解，其實像我們這一行的老前輩，知名的主持人孟非在南京買房子，買的就是銀城。

我們在南京的開發項目起步比較早，並且在南京是作為高端物業開發的一個開發商。主持人孟非先生住在我們的銀城東苑，這是我們在南京最早開發的一批小區，它裏邊的整個物業服務品質保證在南京都是有口皆碑的。

問題二：銀城自從2018年來到合肥之後，在合肥新站區首先打造的一個項目叫做銀城樾溪臺，這個項目也快交房了。在高新區打造的項目銀城知廬，和下關城開聯合打造，首開賣的相當不錯，開盤現場一度非常火爆，基本售罄，可以説是一房難求。那麼，銀城現在有沒有繼續在合肥再拿地的佈局和想法。

答：銀城2018年的時候進入合肥，當時是非常看好合肥這座城市的，目前已在合肥打造樾溪臺和知廬兩大項目。

銀城對合肥這座城市非常看好，認為合肥是一個比較有發展潛力，且房地産健康發展的一個城市，所以接下來我們要致力於在合肥這座城市深耕發展。

首先，要把銀城這個品牌在合肥落實紮根下來，第二個就是把銀城在南京的好産品，好開發理念，好物業服務帶到合肥，所以我們非常看好合肥這個城市。

圖左一為合肥市廣播電視臺主持人李路，左二為銀城國際安徽公司總經理孫賦，左三為中國網地産合肥公司副總經理吳靈玲

問題三：從開發商的角度來看，您更看好合肥的哪一個區域，未來銀城又將會在合肥哪些區域拿地？從房地産的佈局當中，我們可以看出銀城已經走出南京，先後進軍杭州、蘇州、合肥等長三角重要城市，這是否表明銀城已經開啟全國化的征程？

答：不同的城市發展在不同的階段有不同的發展空間，在市場上也有一些共性。在當前的行業形勢下，無論哪座城市對品質的需求都在提升，這是我們比較重視的一塊，也是我們銀城企業在企業的發展裏面非常看重的。

對品質的要求這一塊，無論是住宅還是商業，整個市場化都已經從緊缺的時代轉向了充沛的時代將來這個行業的發展主要還是以産品競爭力為主的，匠心營造是才是尊重城市，贏得城市，贏得客戶的一個首選。

我們集團的戰略就是繼續在南京深耕，以南京為核心，同時擴大在長三角地區的影響。一方面就是，我們在南京鞏固一個市場領先地位，另一方面我們加強在長江經濟帶，目前就是我們進入的城市，基本上都是以核心城市進入，比如杭州、徐州、蘇州、合肥等，都存在很大的潛在購房需求，但是房地産潛力都未得到完全的釋放。未來，我們將繼續尋求在長三角區域比較有發展潛力的城市進行一些發展。

目前公司的發展規模來講，佈局長三角，深耕長三角還是我們長期的一個戰略方向。你看每次我們土拍會的時候，提前拿到參拍房企的一個名單，你放眼望去全部是響噹噹的一些房企品牌，有的是在這座城市已經有了非常優秀的成功的作品，有的是在其他城市有著非常不錯的作品，可能是懷揣著雄心壯志來到合肥，想要把更好的作品，更優質的標桿項目帶到我們去做的城市當中。

問題四：作為長三角副中心城市，合肥吸引了眾多全國一線品牌房企入駐，在這種情況下，銀城想要在合肥的房地産市場進一步有所作為的話，闖出一番自己的天地，銀城會有哪些策略和措施應對？包括銀城在合肥打造項目將會有怎樣的特點？能給我們簡單的再介紹一下嗎？

答：目前特別是在合肥市場産品的競爭力，行業的競爭力十分激烈，品牌建設應當是作為企業發展的一個重要的戰略之一，持續建立銀城品牌的影響力，形成獨特的品牌標簽，建立銀城的生活方式，使銀城在地産未來的行業競爭中能保證自己的核心競爭力是最為關鍵的一步。

目前我們也知道，隨著地産調控政策的加強以及行業集中度的提升加速，房企投資更加聚焦和理性，優先選擇城市相對成熟的區域，重點打造適合客戶的一個産品，是房企目前在發展和未來投資領頭的時候一個重要的一個聚焦和方向。

專訪現場實景圖

房地産經過前幾年的擴張發展之後，目前整個的房地産市場發展都將更為理性，老百姓或者是我們的客戶更為看重的是房子的品質以及後期的入住之後的服務品質這一塊。

尤其是疫情之後，人們對房子的需求也發生了不少的變化，越來越多的規模房企積極調整升級戰略，進一步聚焦産品的升級換代和産品本身競爭力的打造。

現在的客戶更注重於功能性、實用性，對改善客戶更加注重於舒適性、意識感，特別是今年疫情之下，居家辦公的需求也被放大，目前就是我們在産品中的一些舒適感、通風、採光、私密都成了核心的需求。

第二個整體的物業服務是以後將來小區發展的重點，以後比拼哪一家的物業到底能夠做到哪一點，能做到什麼樣，就成為一個新的重要標準了。

同樣，銀城地産是一個十分注重客戶滿意度的企業，前面我們也介紹到了，在全國的第三方機構調查機構裏邊，銀城的客戶滿意度在2019年總體滿意度為79%，客戶再購意願度、客戶滿意度、客戶再購體驗度等都是名列前茅，這個數值在全國應當是保持全國前10左右。

這説明銀城在前期對客戶的體驗度方面，客戶的滿意度方面，以及在後期的服務方面都是保持著領先的地位，這也是銀城著重看重的打造産品競爭力的一個方向。只有在這個方向上做好，才是我們後期在企業發展或者在小區開發保持我們核心優勢的一個方向。

圖為銀城國際安徽公司總經理孫賦

問題五：伴隨著房地産市場逐步從價格為王走向産品取勝的時代，您認為怎樣才能讓一家房企在這樣的競爭形勢下脫穎而出？

答：現在的房地産市場競爭逐步升級，一個是産品的競爭，另一個是後期物業服務的競爭。銀城的優勢就是它對産品的打造，對産品的細節這一塊的一個把控。

第二個則是他對後期樓盤物業服務的一個高品質的服務的表現。物業是我們自己來做，銀城物業也是在2019年的11月份在香港上市，這兩個板塊是我們銀城比較有優勢的地方。

至於産品的細分，個人認為只有細分才能聚焦，聚焦才能精耕細作，只有精耕細作才能在特定的領域裏面保持領先優勢，從而實現了高品質高品質的發展和美好的一個産出。

專訪現場實景圖

問題六：銀城進入合肥以來，已先後在新站、高新佈局經典項目。現在想請教諮詢下，銀城如果想要在合肥拿地，可能會是在那個區域？

答：目前整個合肥的城市發展是非常快的，這導致城市的區域板塊發展也出現了不均衡性，但是它每個板塊每個區域的發展都有它的特徵和它的一個對應的客群。

銀城在新站和高新先後打造的項目，都有著不同的客戶群體，全都有著它的市場，銀城在合肥房地産市場也在不同的區域中打造了不同的産品。

所以我對對合肥的每個區域都是十分看好的，它每個區域都有它的特色。然後如果你是在高新上班，是屬於這種科技型人才的話，也可以在高新區置業；如果你是剛來到合肥的年輕人，手中並沒有太多的資金的話，你可以選擇在新站、瑤海，包括我們的北城等等。如果你是被限購客戶，肥東現在發展的也很好，合肥的的確確每一個區域都很好。

問題七：拋開地産開發商的角色，合肥九區三縣置業，您又比較看好哪些區域？

答：首次置業可能不用説了，首次置業的時候我可能會根據自己的工作單位，然後根據這個區域的房價和自己的承受能力進行選擇。

當然，首次置業的時候，可能更多的是選擇我們比較熟悉的區域，然後我們工作區域離我們居住區域比較方便，來回通行時間比較近，交通比較方便的區域來考慮的。

專訪現場實景圖

問題八：不同購房階段的購房者，在購房的時候應該著重考慮哪些因素？剛需、改善、投資置業又應該怎麼選？

答：作為改善的購房者，我們我們可能考慮的更多的是配套，産品的舒適性。學區、交通、環境等各種配套的優先選擇，需要根據客戶本身的需求。

我們也遇到好多客戶，他可能本身就是對學區的要求不高，因為他可能孩子已經長大，但是可能對生活的配套要求比較高。有些客戶可能就是孩子正在上小學和初中，對學期的要求是非常高的。還有一些可能是年齡稍微偏大一點的人，他可能對居住環境的需求特別高，可以根據不同的年齡階段不同的需求來選擇。

至於投資性客戶，想要跑贏通貨膨脹的置業者，應該考慮比較有潛力的樓盤或者是一些成熟區域的樓盤，首選中心城市的城市中心。

買城市的核心區域位置，它有好的配套，擁有優質的教育、生活、環境等各種配套，一定也是整個城市的區域中心，所以買房置業首選城市中心。

問題九：當時間走過2020年來到2021年後，您認為合肥的房地産市場會發生怎樣的變化，又將呈現出怎樣的佈局？

答：合肥是一個生機盎然的城市，整個城市的經濟發展、區域發展、人口發展非常快，而且是一個創新力非常強的城市，創新力非常好。

記得剛剛看到了一個排行，全球以創新力來論的話，在中國應該是第四，在全球的所有城市當中排名是第四十七，以創新能力來論確實非常了不起。

這麼多年來，合肥的發展是有目共睹的，作為安徽省的單核城市及省會城市，安徽是以全省之力發展合肥的，在發展的過程中，應該是健康平穩的。