春節白酒銷售兩重天：中小品牌打折 名酒不愁賣

　   ■本報記者 夏 芳

　　距離2018年春節僅剩下12天時間，而此時正值白酒的銷售旺季。各個商家使出渾身解數，試圖抓住春節銷售旺季，實現佳績。

　　《證券日報》記者瀏覽酒仙網、1919酒類直供、天貓、京東等線上平臺發現，為了春節銷售，商家打出禮盒裝、秒殺、低價促銷等手段均有使用。而區域酒企，更是絞盡腦汁，使出“另類”行銷手段搶售。

　　在酒類電商平臺上，送券、買贈、秒殺等依然是白酒主旋律銷售手段。

　　酒仙網市場部相關負責人接受《證券日報》記者採訪時表示，春節期間，酒仙網會參考酒企指導價，為消費者提供貨真價實的茅臺酒，飛天茅臺在每天三個時間段限量搶購，價格為1499元/瓶。

　　在上述負責人看來，公司還做了快遞倒計時活動，因為快遞馬上停運，做快遞倒計時活動，協調快遞公司讓發往全國各地的酒比消費者先到家。

　　而在1919酒類直供，“年貨節，大牌好酒1元搶”醒目的活動頁面在1919酒類直供的首頁上。在超級賣場內，超級大牌低至19.9元，圖片包括茅臺酒、五糧液和劍南春。

　　在京東酒水專區，美酒年貨專場內，瀘州老窖精品頭曲D9，滿699元減300元，點擊進入顯示滿150元減149元的優惠券，另外，滿399元減60元的優惠券等，而國窖1573禮盒售價為1888元。

　　值得一提的是，雖然上述電商平臺都打出了春節促銷的活動，但是對於一直處於缺貨中的茅臺酒，依然是一瓶難求。雖然茅臺公司表示春節期間投放市場7000噸茅臺酒，但是，在各大平臺上，53度飛天茅臺酒在大促的白酒名單中難覓其蹤影，在京東等平臺顯示為預約銷售中。

　　另外，洋河股份相關人士也對《證券日報》記者表示，雖然公司不能透露春節銷售數據，但是，受益於消費升級，公司産品春節銷售十分火爆。

　　在業內人士看來，2017年全年，白酒行業呈現出復蘇行情，高端酒量價齊升，但是，對於小酒企而言，他們的日子依然不好過，因此，市場競爭也非常的激烈。

　　線上白酒銷售紅紅火火，春節氛圍濃郁，那麼線下區域酒企的銷售情況如何？

　　對此，山東溫河王酒業集團總經理肖竹青接受《證券日報》記者採訪時表示，公司今年春節期間，用酒大戶企業直接對接酒廠B2B環節的業務量激增，去掉中間環節確保食品安全與保真銷售，降低了用酒大戶的採購成本。

　　而據記者了解，山東溫河王酒業是中國酒業首創”分行業滲透與分圈層行銷”模式的企業，其本質是增加與各行各業消費階層見面的時間機會和空間機會，因為接觸頻率與好感成正比，如今看來，溫河王酒業從渠道驅動轉型為消費者驅動已經初見成效。