東博會助力國貨走向東盟：兩面針從單一展品到多元商品

　　中國網財經9月26日訊(記者 暢帥帥)2024 年9月24日至28日，第21屆中國—東盟博覽會(簡稱：東博會)暨中國—東盟商務與投資峰會在南寧國際會展中心舉行。

　　“新加坡、馬來西亞、泰國、緬甸等地的客戶都是在東博會上結識的。”柳州兩面針進出口貿易有限公司副總經理李江平接受中國網財經記者採訪時表示，兩面針一直致力於將中醫藥的精髓融入到日化産品中，希望通過這種方式推廣中醫藥文化和中醫理念。“從2013年開始，我們已經連續12年參展了，每一次都帶著我們精心研發的中藥系列産品。”

　　李江平表示，早些年，通過東博會這一平臺，兩面針成功打入了新加坡、馬來西亞、泰國、緬甸和印尼等市場。當時的展品和産品線還比較單一，主要集中在牙齦護理方面。隨著時間推移，兩面針産品越來越豐富，現在已經形成了中藥系列、植物系列和基礎護理三大系列，涵蓋了牙膏、洗髮水、沐浴露、香皂等多種産品。

　　在今年的東博會上，中國網財經看到，兩面針展臺展示著面向不同國家和市場的豐富展品。李江平介紹，兩面針公司針對東盟市場和內地市場的差異推出了不同的産品。比如東南亞氣候炎熱，人們飲食習慣與中國不同，他們喜歡喝涼水，而中國人喜歡喝熱水，所以當地市場牙膏涼感系數會比國內高；在香型上，中國人喜歡花果味道，東南亞人喜歡草本味道，藥味重、膏體顏色深的牙膏産品獲東南亞消費者的接受度也會高一些。

　　“我們的自主品牌在東盟市場增長勢頭良好。”關於運營經驗，李江平舉例説，“比如緬甸，我們通過東盟的商會介紹後，與合作夥伴洽談並共同經營和推廣市場。我們不是做貿易，而是做品牌。我們會跟客戶同步去做，在當地國家通過各個渠道推廣産品，在免稅店、商超、小店等都能見到我們的産品，我們要做長久的品牌。”

　　李江平表示，目前兩面針已經進入了線上的國際平臺，如蝦皮、泰國的抖音等，同時也在加大線下市場的投放力度。未來，兩面針公司會更加重視東盟市場，通過線上和線下相結合的方式，持續推廣兩面針品牌和産品。