2024年07月19日 星期五
車主買車時，在選定愛車後，最麻煩的就是砍價環節。要絞盡腦汁想砍價對策，但是似乎對於銷售來説，一般準車主能想到的理由，都會被4S店的銷售一一化解。其實，你知道嗎？4S店銷售最喜歡車主砍價，因為以下這幾點：
1、砍價顧客最接近買車
砍價的客戶，都是有購車意向的。沒有購買意向，是不會吃飽飯沒事幹跑4s店砍價的，就連廠家派來的”神秘客“都會把定金交上，極少數的神經病除外。
2、“你”的想法“他”都知道
在老銷售看來，客戶砍價手段就那麼幾招，早就膩味了。各種應對話術，倒背如流。什麼樣的客戶，用什麼套路，早就準備好了。
千萬別拿不同車型比價格！當有人説，你不便宜更多的話，我就去買別的品牌。這就從比價變成比車了。
3、銷售有“老手”和“新手”之分
買車，找個靠譜的銷售，比砍價更重要。服務是有價值的，大部分情況，價值和價格還是成正比的。怎麼應對老銷售？
首先，進店之後不要急於砍價，觀察多個正在成交的車主，交談中，從側面了解其入手最終價格。
其次，可以用前幾位的成交價和銷售員砍價，並亮出現金，造成購買假像。但不要提車，藉故離開，此時已心知肚明。但要注意的是，一定要找一直接待您的銷售提車，你要是自以為聰明“朝三暮四”去詐他們每一個的話，哼哼，到時他們一起算計你也不一定。
第三，進口車的一般幅度在8折以上，就按照這個價格砍價就好。有些時候，經銷商會用很多返券和禮品誘惑你，不要答應，就看價格，價格砍下來再談禮品的事情，很多人礙于面子，不砍價，那就吃虧大了。
4、要砍只砍裸車價
砍價要砍裸車價，不要去跟銷售談什麼“全下來”的價格。廠家對4S店有嚴格的優惠額度要求，比如裸車最多優惠3萬，你要能砍到30100你都是重大勝利！
砍“全下來”的價格，他們會把裸車的損失從裝飾上，從保險上，從上牌費購置稅上賺回來。
總結：
通過以上分析，大家應該對4S店銷售的套路有了一定了解，先觀察情況，再找準機會出擊，記住：砍價就砍裸車價！
