2024年11月25日 星期一

4S店銷售為何最喜歡車主砍價 有意向才砍價

發佈時間:2016-01-14 10:16:48  來源:騰訊汽車  作者:佚名  責任編輯:孫建鵬

  車主買車時,在選定愛車後,最麻煩的就是砍價環節。要絞盡腦汁想砍價對策,但是似乎對於銷售來説,一般準車主能想到的理由,都會被4S店的銷售一一化解。其實,你知道嗎?4S店銷售最喜歡車主砍價,因為以下這幾點:

  1、砍價顧客最接近買車

  砍價的客戶,都是有購車意向的。沒有購買意向,是不會吃飽飯沒事幹跑4s店砍價的,就連廠家派來的”神秘客“都會把定金交上,極少數的神經病除外。

  2、“你”的想法“他”都知道

  在老銷售看來,客戶砍價手段就那麼幾招,早就膩味了。各種應對話術,倒背如流。什麼樣的客戶,用什麼套路,早就準備好了。

  千萬別拿不同車型比價格!當有人説,你不便宜更多的話,我就去買別的品牌。這就從比價變成比車了。

  3、銷售有“老手”和“新手”之分

  買車,找個靠譜的銷售,比砍價更重要。服務是有價值的,大部分情況,價值和價格還是成正比的。怎麼應對老銷售?

  首先,進店之後不要急於砍價,觀察多個正在成交的車主,交談中,從側面了解其入手最終價格。

  其次,可以用前幾位的成交價和銷售員砍價,並亮出現金,造成購買假像。但不要提車,藉故離開,此時已心知肚明。但要注意的是,一定要找一直接待您的銷售提車,你要是自以為聰明“朝三暮四”去詐他們每一個的話,哼哼,到時他們一起算計你也不一定。

  第三,進口車的一般幅度在8折以上,就按照這個價格砍價就好。有些時候,經銷商會用很多返券和禮品誘惑你,不要答應,就看價格,價格砍下來再談禮品的事情,很多人礙于面子,不砍價,那就吃虧大了。

  4、要砍只砍裸車價

  砍價要砍裸車價,不要去跟銷售談什麼“全下來”的價格。廠家對4S店有嚴格的優惠額度要求,比如裸車最多優惠3萬,你要能砍到30100你都是重大勝利!

  砍“全下來”的價格,他們會把裸車的損失從裝飾上,從保險上,從上牌費購置稅上賺回來。

  總結:

  通過以上分析,大家應該對4S店銷售的套路有了一定了解,先觀察情況,再找準機會出擊,記住:砍價就砍裸車價!

  • 股票名稱 最新價 漲跌幅