2024年07月18日 星期四
中國網汽車訊 在轎車銷量經歷“微增長”寒冬之時，SUV成為企業拉動銷量增長的動力源。去年12月份，海馬S5綜合産銷過萬，正式躋身SUV市場主流陣營。
海馬S5不僅只有銷量的飛躍，數據顯示，海馬S5的高配車型銷量遠好于低配。其中，海馬S5 1.6L智尊型、1.5T智尊型兩款頂配車型銷售佔比達到了50%以上，徹底顛覆了自主品牌中低配車型為主導的傳統銷售比例。而面對創酷、翼博、現代ix25、繽智等新老對手的圍追堵截，海馬S5能夠脫穎而出，正是由於它切準市場用戶痛點，以及針對年輕人的電商佈局等一系列行銷舉措合力帶來的成果。
目標鎖定泛90後
海馬行銷有別於常規大而全的目標受眾定位方法，海馬將目標消費者鎖定為伴隨著網際網路成長的泛90後年輕一代的 “都市新玩家”，並在産品設計研發中充分結合這一客群的價值興奮點和實用需求，徹底打通“買點”與“賣點”，實現産品性格與客戶價值需求的對接。如海馬S5在同級車中率先搭載的360°智慧駕駛輔助系統、代表目前城市緊湊級SUV動力總成最高水準的“VVT + CVT”豪華雙V動力、同批次C-NCAP碰撞測試SUV車型最高分的新五星安全等賣點，都成為了海馬S5銷量順勢上揚的爆點。
頻頻“觸網”用網際網路思維賣車
在電商集體涌入汽車售賣的産業背景下，海馬S5更是頻頻“觸電”。從去年七月份海馬汽車在天貓、京東、蘇寧易購三大主流電商平臺建立官方旗艦店，並開設微信海馬商城，通過海馬S5“一元訂擎”預熱預售、雙11、雙12網購盛典，以及正在進行的2015海馬紅包活動以來，海馬汽車成功收集客戶線索56369條，銷售車輛11211輛，其轉化率高達近20%，創下業內新高。在網際網路思維下，海馬汽車通過電商佈局成功實現目標受眾的有效聚攏，抓住了未來市場競爭趨勢的先機。
不僅如此，海馬S5簽約“一個時代的價值觀標簽”——吳莫愁作為産品代言人，更是標誌著行銷的轉型突破。此後，海馬S5全面吸納吳莫愁的突出個性與氣質，在價值觀行銷模式上的探索和嘗試一發不可收拾。“玩轉11城”一路攻城略地，對“都市新玩家”進行了再培養；首次聯手唱吧、陌陌兩大備受年輕人追捧的APP平臺，吳莫愁領銜一群好聲音王牌學員玩轉“智尊好聲音”視聽盛宴，成為粉絲經濟下後“好聲音”時代的最大贏家。海馬S5不僅做到了“讓小眾忠誠，大眾接受”，更以屢破記錄的銷量成績讓客戶價值觀行銷轉變成現實經濟效益。
