車市新常態下，很多車企為過剩的産能煩惱，廣汽本田卻在這時擴産。10月20日，廣汽本田增城第三工廠投産，産能由48萬輛，提高到60萬輛，未來達到72萬輛。

　　這是廣本2006年第二工廠建成後，近10年來首次擴充産能。在這個階段，很多車企已經進行了無數次的擴産，廣本一直被批保守。但事實情況是，這種模式是目前整體市場低迷下，廣本沒有過剩産能，可以輕裝上陣的主要原因。

　　“廣本的此次擴産，是本田在中國發展的新階段。”本田社長八鄉隆弘説。八鄉隆弘此前在本田(中國)做了兩年的副總經理，對中國市場非常了解，今年4月調任日本總部做社長。

　　這 次擴産，本田還是採用了滾動發展模式。低迷整體市場下，本田擴産的依據是：1.中國市場還會增長是共識，特別是一些細分市場，增長潛力很大，增長和負增長 是相對的，一些強勢品牌會搶佔弱勢品牌的市場；2.廣本今年持續保持高速增長。一個週期一旦開始，好狀況可以持續數年。

　　本田不會拋棄滾動模式

　　很多車企今年的日子不太好過，據中國汽車工業協會數據，1-9月，我國汽車産銷分別完成1709.16萬輛和1705.65萬輛，産量比上年同期下降0.8%，銷量比上年同期增長0.3%。

　　過去十年，很多車企習慣了快速上産品、上規模的節奏，産能往往按照銷量年增長超10%提前預備。這是今年很多車企過得很困難，庫存嚴重，導致從零部件供應到終端市場都出現問題的原因之一。

　　這套模式，往往用快速發展來掩蓋問題，一旦市場發展減慢，問題就爆發了。在整體市場爆發性增長時，這類企業獲益最大，本田這類企業則被批保守。

　　汽車産業鏈非常長。零部件供應鏈是固定的，整車廠機器也必須開工，導致庫存車越來越多，終端市場的壓力越來越大，銷售政策和銷售體系全被破壞。

　　廣本一直採用滾動發展模式，産能一直和銷量相近，或者可預期的超前。比如2006年廣本建成第二工廠後，一直沒將第三工廠提上日程。

　　今年大勢低迷下，廣本忽然爆發。其中一個原因是，廣本沒有過剩産能拖累，可以輕裝上陣。不會有零部件供應鏈壓力和過大的庫存，整個銷售體系可以保持正常發展。

　　據乘聯會的數據顯示，今年前三季度，廣本累計銷售37.97萬輛，同比增長35.1%。根據年初計劃，今年廣汽本田的銷量目標為突破55萬輛。

　　廣本在樂觀的預期下，提高了今年的銷量挑戰目標。“我們希望今年能夠挑戰60萬輛。今年整體形勢非常嚴峻，第四季度的競爭也將非常殘酷，但還是可以嘗試一下。”廣本總經理水野泰秀説。

　　廣本第三工廠的産能也分階段釋放，目前暫時釋放12萬輛産能，未來可以達到24萬輛。事實上，今年廣本的産能是不足的，原有的48萬輛産能要完成原計劃55萬輛的目標。

　　即使12萬輛産能在今年剩下的兩個月內使用，按月度平分也只能增加2萬輛産能。也就是廣本今年的産能是50萬輛，而目前挑戰的銷量目標設定到了60萬輛。

　　本田實際上還是滾動發展模式，但産能隨時可以提上去，為廣本未來幾年提供了發展空間。産能依據市場銷量精準配置，到目前為止還適用。比如東本今年的市場狀況很一般，增長乏力，最新消息，原定今年下半年啟動的東風本田第三工廠建設，被推遲到了2017年左右。

　　週期延續靠內生動力

　　産能已經提升了24萬輛，車市大勢判斷並不明確的前提下，下一步要考慮的是廣本如何保證銷量的持續提升，即從其他品牌手中搶奪份額。

　　從今年的市場情況看，兩類企業發展超出了預期：一是廣本為代表的、沉寂了幾年的日係車企；二是過去五年都很低迷的部分自主品牌車企。

　　業內曾一度疑問，這兩類企業回暖是短期現象還是根本性逆轉。過去9個月已經證實，這其實是一個週期的開始，也就是説週期性的逆轉。最簡單的佐證是，日係和自主品牌兩個大類中，有快速增長的，也有很低迷的車企。

　　接下來的問題是，在週期中如何保證持續增長，盡可能長地保持良好狀態。大眾、通用等品牌轉換調整的時間可能長也可能短，留給反彈車企的時間並不確定。以廣本為例，哪些方面是支撐其週期內快速搶佔份額的因素？

　　除了適度超前的産能給廣本一個未來想像的基礎外，持續的新産品供應，也是保證市場活力和增量的重要方面。據廣本執行副總經理鬱俊稱，明年廣本將推出混動版雅閣和一款中大型SUV。

　　可以很直觀的判斷，這兩款産品是廣本的一個新增量。目前市場上混動産品越來越多，市場接受程度也在提升，未來幾年內可能進入市場爆發期；中大型SUV以漢蘭達和銳界為例，已經到了市場爆發期。

　　此外，廣本的第二工廠，明年開始將國産謳歌。“明年會導入第一款産品，日後還會陸續有第二、第三款産品在廣汽本田生産，並推向中國市場。”鬱俊稱。

　　另一個決定因素是市場打法。廣本這兩年的行銷玩得很開放，完全顛覆了行業對其保守的認知。年輕化的飛度結合中國好聲音採用娛樂行銷；運動感強的淩派用C羅代言推體育行銷；時尚型的繽智打溫情牌，通過藝術行銷推動；不久前上市的新鋒范，玩的是時尚行銷。

　　事實上，行銷的轉變是企業內部意識的整體性轉變。高管和中層整體思維和行為方式的轉變，最容易被外界看到的就是行銷模式。廣本分管銷售的副總經理鄭衡稱：“廣本從內到外都要年輕化，其中最主要的一塊是員工思維的年輕化。”