在中國和美國兩個重要的市場，通用汽車不斷調整旗下別克品牌的市場售價。

　　日前，底特律新聞網發佈消息稱，通用下調了別克部分車型的價格。這是今年以來，別克品牌在美國市場的第三次降價。今年初，通用在美國就調整了別克主銷車型君越的價格；5月，通用再次通過降低車型配置的方式，降低別克威朗的起售價。

　　與此同時，今年5月，上汽通用也下調了別克凱越、君越、昂科拉等多款車型在國內市場的價格。

　　分析認為，通過價格手段拉升銷量，這對品牌是把“雙刃劍”，特別是在中國市場，別克已定下了向奧迪看齊的品牌目標，但是隨著價格下調，這一目標的實現變得更加渺茫。

　　但是，對已經上任一年半的通用CEO瑪麗·博拉而言，確保銷量的提升顯得更為重要，尤其是今年上半年，大眾、豐田的全球銷量差距進一步縮小，這兩個競爭對手的角逐，似乎已讓上半年僅完成486.1萬輛全球銷量的通用變成了局外人。

　　別克價格體系調整

　　近日，底特律新聞網報道稱，通用在美國已經下調了君威車型的價格，下調幅度為1000美元到3300美元，其中2016年款君威GS的價格降至34990美元，下調3300美元。

　　早在今年1月，有美國媒體報道稱，通用率先調整了別克君越的售價，下調至31065美元起，下調幅度達到2570美元。5月，別克還借威朗改款的機會降低了威朗車型配置，在縮減成本的基礎上下調起步價，下調至21990美元。

　　對此，通用(中國)相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示：“此次調價主要針對美國市場，具體情況需要與總部進一步確認。”

　　而據上述媒體報道，通用在給別克經銷商委員會的一封信中稱，“此次價格調整主要是為了拉升別克轎車的銷量”。

　　今年以來，在美國車市不斷走高的情況下，別克品牌卻逆勢下滑，上半年在美國市場下滑幅度達到6%，這和其轎車業務下滑不無關係。

　　上半年，別克品牌主銷車型君威在美國共銷售0.94萬輛，同比下滑24%；君越下滑18%；威朗下滑20%；相比之下，SUV車型表現較好，特別是昂科拉，上半年共銷售3.01萬輛，同比增長29%。

　　別克品牌在美國全面進行價格調整的同時，5月，上汽通用為了應對中國汽車市場降溫的狀況，也下調了別克品牌凱越、君越、昂科拉等多款車型的價格，調價幅度為1萬元。

　　分析認為，在佔其八成銷量的中國和大本營美國市場降價，意味著別克品牌的價格體系將面臨全面下探。在這一趨勢下，別克此前定位的對標奧迪的品牌策略或面臨擱淺風險。

　　品牌、銷量能否兼得？

　　價格下調雖然能夠提升銷量，但對品牌帶來的影響也不可小視。對此，上汽通用相關人士很無奈地表示：“在目前的市場環境下，降價已成為必然之舉。”

　　根據中國汽車工業協會的數據，截至7月，我國汽車産銷量已經連續3個月雙降，7月共銷售汽車150.3萬輛，同比下滑7.1%；銷售乘用車127萬輛，同比下滑6.6%。

　　儘管提升別克的品牌力仍是重要任務，但對於瑪麗·博拉來説，提升銷量更具有緊迫性。

　　去年初，剛剛擺脫破産保護陰影的通用汽車迎來新CEO瑪麗·博拉，這個被業界稱為“鐵娘子”的新掌舵者被寄予厚望。但是，她上任不久就遇到了通用歷史上罕見的大規模召回事件。根據美國國家公路交通安全局發佈的數據，去年通用全球召回量達到2500萬輛左右。這對通用在全球的銷量和品牌力都帶來了一定負面影響。

　　如今，隨著通用“召回門”的陰霾逐漸散去，如何提升銷量成為瑪麗·博拉麵臨的首要任務。

　　近年來，通用汽車一直落後於大眾和豐田，今年上半年也不例外。上半年大眾汽車以504.1萬輛的全球銷量登上冠軍寶座，豐田則以502.2萬輛的銷量退居第二，通用以486萬輛的銷量位居第三。

　　同時，通用旗下銷量最大的品牌雪佛蘭正在遭遇市場危機。去年，在別克品牌同比增長13.4%的背景下，雪佛蘭品牌銷量同比下滑4%。因此，快速提升別克的銷量貢獻，尋求“雙支點”運營成為通用的當務之急。

　　事實證明，瑪麗·博拉的降價策略對於銷量提升作用明顯。今年7月，別克品牌在美國的銷量已經實現了17.6%的增長，達到2.09萬輛。隨著在美國市場逐漸復蘇，別克全球銷量增幅也已達到18%，領先於雪佛蘭。在別克的帶動下，同期通用全球銷量增幅達6%，處於歷史高位，這被認為是通用重回全球冠軍寶座的一個良好開端。