強城行動，進一步吹響了溫州“以科技創新塑造發展新優勢”衝鋒號。

　　為創新打造專屬孵化空間——如今，放眼整個溫州，已建成的440萬平方米的孵化空間裏，5600余家初創型企業逐夢前行。

　　從一個人到一群人；從一個辦公卡位到一片獨立空間；從遲遲打不開局面到步入發展快車道。在青春飛揚、夢想激蕩的孵化空間中，越來越多的成長驚喜正在上演。

　　溫州微極光智慧科技有限公司最新産值達到近千萬元，兩年前産值還是零；芝立軟體入駐僅僅一年，目前創收已達1500萬元；“空中地標”項目正在改變溫州城市夜空形象……

　　溫州孵化空間內的“高個兒”，有啥共同生長秘訣？

　　耕耘熟悉領域尋找突破口

　　就像一個蹣跚學步的新生嬰兒一樣，初創期的企業，無論資金實力、人才儲備，還是組織能力，通常都比較弱。他們要想在激烈市場競爭中打拼出屬於自己的一片天空，並不是一件容易的事情。

　　記者在溫州多個孵化平臺調研發現，一些發展勢頭正猛的初創型企業，背後總是繞不開“熟悉”兩字。雖然企業的面孔是新的，但企業創始人或者核心團隊成員往往已經在所在領域耕耘多年。

　　作為數字智慧行業的新兵，成立只有短短兩年時間的微極光智快速嶄露頭角。從最初的4個人到近20人的團隊，營收從零到即將突破千萬，微極光智慧的穩步成長，離不開創始團隊對整個數字智慧行業的知根知底。此前深耕該領域積攢的經驗和人脈，以及所在中關村資訊谷·溫州創新中心在融資對接、智慧財産權申報、資質申報、法律諮詢等方面提供的無縫對接，讓創始團隊在開展新業務時遊刃有餘。

　　“客戶跟你説0.5%，你要領會1%。”而在浙江芝立軟體有限公司總經理王偉傑看來，對所在行業的“熟悉”，能極大降低溝通成本，也是贏得市場的關鍵。浙江芝立軟體有限公司在成立一年時間內，就交出了1500萬元營收成績單。成績背後，離不開寧波芝立軟體和浙江拓芯科技的攜手奮戰，前者長期專注于警務資訊化，具備提供大數據治理、雲搜索引擎、關係網路等應用軟體解決方案的硬實力；後者則長期紮根溫州本地，從事電腦、辦公自動化設備及耗材、網路設備等銷售維護服務。“再加上所在孵化空間提供的細緻服務，讓我們專注技術研發與市場。”王偉傑説。

　　“誰是我的客戶？”“我想解決客戶哪個具體場景下的痛點問題？”“我用什麼樣的産品和服務滿足客戶需求？”……正是基於對所在行業的熟悉，以及孵化空間內的良好環境，讓微極光智以及浙江芝立軟體有限公司，更清楚企業要往哪兒使勁，從而快速打開局面。

　　打造拳頭産品提升競爭力

　　打開局面後，要在市場上站得住、立得穩，還得拿出拳頭産品。記者注意到，一些看似成立時間不久的初創型企業，之所以活力十足，除了企業本身對整個市場比較熟悉以外，往往還有拿得出手的拳頭産品。

　　“在當今競爭激烈的市場環境中，消費者對産品的要求越來越高，企業要想脫穎而出，必須要有讓人眼前一亮的産品。”“空中地標”項目經理施程告訴記者。

　　近年來，大量資本涌入無人機表演市場賽道，作為一個主打無人機表演的項目，“空中地標”面臨不小經營壓力。與一些碎片化無人機表演不同的是，“空中地標”項目通過將人工智慧應用與城市地標相結合，融城市形象宣傳、月光經濟發展于一體，打造出特色拳頭産品的同時，也走出了自己的特色發展路。

　　通過中關村資訊谷·溫州創新中心牽線搭橋，目前，該項目已在江心嶼景區落地試驗，利用人工智慧技術和無人機群編隊，推行常態化表演，讓城市夜空多了一個“地標”。“我們正與周邊縣市區洽談，複製更多‘空中地標’，未來也考慮在‘空中地標’中植入宣傳廣告。”施程説，這些探索，正為項目帶來新的營收增長點。

　　而談及近年來公司的快速發展，助成科技負責人王林直言，關鍵在於擁有了自主産品。過去主要從事金蝶軟體代理服務的助成科技，發展一直不溫不火。在所在孵化空間管理人員的引導下，他們加強自主軟體開發，憑藉新打造的SASS化資訊系統平臺，成功取得國家高新技術企業、國家級科技型中小企業、溫州市創新型中小企業等榮譽，也讓公司的發展步入了快車道。

　　憑藉卓越的性能、創新的設計、高品質的製造以及出色的用戶體驗，拳頭産品幫企業打開的，是整個發展未來。

　　挖掘創造更多新興增長點

　　跟著客戶的感覺走，別人要什麼，就生産什麼，是當前很多企業的制勝法寶。對於初創型企業，要想脫穎而出，就要跑得快些、再快些。

　　記者調研發現，許多初創型企業，實際上已經跑在市場需求前面，通過創新引領供給結構升級，從而創造更多新增長點。

　　單價40-50元，原本主打庫存鞋銷售的大人主播“小蘇説鞋”，前段時間出現流量瓶頸，後續發展乏力。改變被動局面的是，所在惠利瑪平臺為“小蘇説鞋”量身定制的破題方案。在惠利瑪平臺幫助下，“小蘇説鞋”通過 Al 趨勢爆款工具，研究分析當下乃至未來一段時間消費者最喜歡的款式，開發了一款鞋類新品。沒想到，一炮走紅，目前，單款産品銷量已經突破5萬雙，客單價也提升了50%以上，並且退貨率控制在20%以內，遠高於行業水準。

　　而溫州十灃科技有限公司則從傳統企業面臨的痛點中，開拓潛在的市場需求。“企業生産過程中，如果需要進行生産線的調整或新産品的開發，往往需要停機和投入大量的成本。”溫州十灃科技有限公司數字能源部技術總監王昊告訴記者，通過數字孿生工廠倣真技術，企業可以在虛擬環境中快速進行調整和試驗，確定最佳方案，這使得生産線的調整和新産品的開發變得更加簡單和經濟。

　　在中關村資訊谷·溫州創新中心培育下，溫州十灃科技有限公司與溫州大學、溫州理工學院和浙江工貿學院等高校在科技申報、人才培養，産教融合等方面開展深度合作，也為企業自身的發展贏得更多活力。

　　這家由陳十一院士擔任首席科學家的科技公司，通過創造需求，短短數月，業務覆蓋全省多地。

　　來自企業技術、産品和商業模式上的創新，與孵化空間提供的精心培育同頻共振，這場雙向奔赴，讓廣大初創型企業有了更多新興增長點。

來源： 潮新聞    | 撰稿：戚祥浩    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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