近日, 在巨量引擎大眾消費業務中心舉辦的日化行業年度峰會，會上發佈了《抖音日化行業2024趨勢洞察》,數據顯示,日化行業線上渠道增速為11.3%。在整體消費疲軟的這一年中，不少日化品牌借勢內容行銷在抖音實現突圍、快速增長。

針對廣大日化品牌在全年生意增長經營方面取得的成就,巨量引擎在本次大會上還頒發了一系列年度品牌獎項。作為日化個人護理行業的頭部品牌，自由點憑藉益生菌系列核心産品優勢和創意創新的內容行銷策略，在抖音生態展現出強大的競爭力，斬獲“2023年度最具影響力品牌獎”。

資料顯示，自由點為重慶百亞衛生用品股份有限公司（簡稱“百亞股份”）旗下定位於中高端品牌的衛生巾品牌，為國內知名的女性衛生用品國貨品牌。百亞股份為“衛生巾首股”，旗下還擁有嬰兒紙尿褲品牌好之、成人失禁用品品牌丹寧等，致力於為各年齡段消費人群提供安全、舒適和高品質的個人健康護理産品。

自由點瞄準“大健康”趨勢 打造抖音爆品

2023年抖音多個日化品類出現細分爆品，在此之中，自由點「益生菌衛生巾」登頂女性護理類目榜1，同時也是抖音搜索量最大的女性衛生巾品牌。

成為一種爆品，首先要做好消費者洞察，基於抖音豐富的內容數據清晰地捕捉趨勢、反哺産品研發或者選品。自由點即瞄準了當下持續升溫的“大健康”趨勢，打造爆品「益生菌衛生巾」，同時品牌關注到消費者旅行途中的一些需求痛點，打造「買衛生巾送行李箱」這一機制，在全網熱賣幾十萬套。

自由點作為頭個重兵投入抖音的女衛品牌，也是頭個在抖音做出驕人成績的女性衛生品牌，用顛覆行業的行銷新模式，大幅提升了抖音衛生巾品類的總體水準。2023年自由點在全網曝光超21億次，成為“品牌元年”，品牌心智也向中高端邁進，品牌標簽也更加具有標的性，由2022年的 “性價比”、“超薄”變為2023年的“健康”、“益生菌”、“良心國貨”。

2024年，抖音在日化行業提出三大新主張——“優價好貨，內容制勝”、“興趣種草，全域增長”、“新品打爆，贏在抖音”，為品牌提供抖音內容經營的方法指引，幫助品牌提升全域增長的確定性。自由點也將持續聚焦益生菌産品，借助抖音平臺，繼續打造爆款大單品。

線上反哺線下 形成消費閉環

在過去，大部分日化品牌的線上、線下渠道各自為營，現在依託抖音平臺的大數據和內容分發優勢，品牌可以更準確地了解用戶的偏好和行為習慣，線上上實現對目標用戶的廣泛觸達，而這種觸達也會反哺線下銷售，讓用戶線上下更容易引起注意並形成購買決策。

回顧2023的抖音成績，可以看到，現階段自由點已借助益生菌新品積蓄了大量線上流量，完成了“抖音起飛”的重大成就，而理清背後對於經銷商、消費者及行業的價值，才能掌握持續增長的基本原理，貫徹實施線上賦能線下的戰略。

針對消費者群體，自由點益生菌衛生巾的抖音內容為其提供了新品教育，增強了消費者的品牌認同。通過衛生巾測評類內容直接展示了産品的功能優勢，不僅讓消費者了解了産品特點和使用效果，還突顯了使用感受上的優越性，增強了産品意向及購買意願。另一方面，品牌公益類內容通過關注社會問題，展示品牌的責任與關懷，讓消費者感受到品牌的溫暖和真誠，從而建立起品牌與消費者之間的情感連接，樹立良好的品牌形象，提升社會影響力。

對於經銷商方面，依託線上流量累積的關注度和購買欲，自由點益生菌系列單品知名度與美譽度的提升，進一步賦能線下拓展市場，助力流通渠道鋪貨率增長，推行重點區域、全國領域大量鋪貨，在川渝和雲貴陜地區核心市場外，其他地區市場鋪貨度也有顯著提升。

益生菌産品挖掘新需求 結合新渠道導向新樣本

1月20日，百亞股份發佈2023年業績快報，公司2023年實現營業總收入21.4億元，同比上漲32.72%；歸母凈利潤2.33億元，同比上漲24.58%；其中，公司電商渠道實現營業收入7.44億元，較去年同期增長100.3%；線下渠道實現營業收入12.75億元，較去年同期增長14.8%，增長動力十足。

百亞股份的業績增長，離不開公司對消費需求的不斷挖掘以及擁有新渠道的積極嘗試。公司始終堅持“用戶至上”的理念，緊跟大健康趨勢，洞察社會需求，持續增加研發投入，取得了顯著的成果。其中，公司所持有的專利菌群——嗜酸乳桿菌LA88有利於維護陰道菌落平衡，滿足了女性身體及心理的多重需要，並將該專利應用於産品中打造益生菌系列，成為了差異化行銷的核心優勢。

同時，公司以敏銳的商業嗅覺，成功打下抖音戰略高地，為之後的新渠道拓展打下良好樣本。在抖音平臺的經驗中，旗下自由點品牌已形成目標用戶群體及潛在用戶群體的大數據樣本，以及如何利用平臺特點和用戶行為習慣有效推廣自身産品的方法論。這种經驗將成為自由點未來開拓其他新渠道時的寶貴教訓和參考樣本，有助於品牌更加精準地抓住消費者的需求，為進一步擴大品牌影響力和市場份額開闢了新的可能。

2023年，自由點品牌在“抖音起飛”是品牌曝光與高質轉型的榮譽獎章，也是百亞股份從中小企業向百億進軍的重要轉捩點。2024年，自由點將抓準機會，挖掘潛在勢能，持續深耕抖音，全面構建益生菌産品矩陣，全力推進2024年“品牌騰飛”。百亞股份也會貫徹踐行“造全球最好的衛生巾”這一美好願景，堅持用戶至上的理念，圍繞大健康賽道奮力爭先，實現積極成長。

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來源：信陽日報    | 撰稿：劉攀    | 責編：谷晟    審核：張淵

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