日前，來自浙江的一批電動工具抵達了哈薩克阿拉木圖的脈鏈五金工廠店。在貼著哈薩克語“脈鏈”店名和“永康五金”區域公共品牌標誌的店招下，店主卡納特迎來新年第一批中國貨。

　　通過視頻，卡納特告訴記者，自從加盟脈鏈五金工廠店，價廉物美的中國貨，讓他的年利潤增長32%。

　　浙江脈鏈集團董事長徐偉強介紹，這樣的五金工廠店，去年在全球開出了34848家，遍佈85個國家和地區。這些店主大多是各國本地人，但所用店名是中國品牌，所售商品90%以上來自浙江工廠。去年，實現銷售額40多億元，比上年增長40%。

　　短短一年，如何開出3萬多家海外店？

　　“這是永康五金産業帶集體出海的成果。脈鏈當了‘紅娘’，搭了一座數字化‘鵲橋’，讓中國廠家的産品直達海外店家的貨架。”徐偉強説，這樣的銷售模式，省去了採購商、代理商等中間商，讓海外店家利潤更高，也讓中國産品更有競爭力。

　　近年來，受國際市場變化影響，永康企業訂單減少，並造成該市出口額多個月負增長。為扭轉這一局面，永康市千方百計助力企業搶訂單，一邊出臺優惠政策鼓勵企業走出去，一邊打造“永康五金”區域公共品牌，引導傳統企業轉型做跨境電商，補足當地企業缺乏品牌、不擅長行銷的短板，延伸“地瓜經濟”的“藤蔓”，構建國際行銷網路。

　　為推動五金産業帶集體出海，2023年，永康市屬國企中國科技五金城集團與由製造企業轉型為跨境服務平臺的脈鏈集團，聯合組建了縱遠公司，把渠道、品牌、標準等共用給中小企業。永康武義縉雲五金産業帶的477家企業、125個品牌加入平臺，抱團發展。

　　為更好地開拓海外市場，脈鏈派出了50支團隊在各國奔走，推廣中國數字化行銷模式，目前已與80個國際採購商開展合作，達成中國工廠店合作模式。

　　“這打破了原來經銷商層層加價的營利模式，讓利給了店舖，推廣起來很快。”哈薩克産業帶服務商亞歷山大説，他們已成立脈鏈中亞區域服務中心，把300個經銷商、1萬個終端門店整合起來，利用4000平方米的展示中心和5萬平方米的本地倉，為中國的五金産業帶做好服務。

　　“廠在永康，店開全球。”永康市副市長胡文建説，這是永康五金産業帶集體出海的一次探索。據悉，永康出口額自去年10月開始轉正，全年實現3.7%的增長。

來源： 浙江日報    | 撰稿：徐賢飛 沈立 共用聯盟·永康 呂高攀    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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