3月8日，經歷了短暫降溫的杭州氣溫逐漸回暖。這是杭州四季青意法服飾城檔口店主婷婷在家呆的第3天，往常這時候，她的身影會出現在店裏，忙著接單、配貨和發貨。但這兩天，她只能呆在家裏，一邊陪孩子度過難得的閒暇時光，一邊焦慮地刷著手機，和客戶對接，同時等待著疫情的最新消息。這樣的狀態，或許是當下四季青店主的一個縮影。

　　正值春裝上新旺季，捱過歲末年初疫情反覆影響的四季青服裝市場，原本應該在3月和城市一起迎來春天，卻因為一場突如其來的疫情按下了“暫停鍵”，往昔熱鬧的商圈驀然變得安靜。公開報道顯示，杭州四季青服裝街區內有專業市場25家、攤位1.5萬餘個，從業人員5萬餘人。除了處在封控區的新杭派，疫情之下，其他市場和商戶情況如何？

　　“價值幾十萬的衣服壓在店裏”

　　今年剛開店就遇上疫情的店主苦笑

　　相對安靜的新杭派，距離其約1.5公里開外的新意法女裝大廈的西南角稍顯“熱鬧”。但熱鬧的聲音並不來源於進貨的客戶，而是一大早趕來做核酸的商戶和附近居民。走訪當天，新意法暫時可憑綠碼進出。浙江線上記者在市場南門看到，不時有拖車帶著白色、藍色等各色包裹出入市場。

　　“在四季青紮根時間長的店舖都有一批穩定客源，受衝擊比較大的還是新創業的店主。”家在四季青檔口經營多年的謝女士告訴記者，正值拿貨旺季，線下原本是新店主開拓客源的好機會，疫情一來，首當其衝的就是新店主。

　　“就算能營業也沒多少人流，可以預見的是接下來一段時間市場都會很安靜。”今年剛在新意法開店的新店主大汪蹲在紅色的門簾旁，苦笑著説。她的腳邊是剛拜託樓管從大樓裏取出的用於直播和聯繫客戶的手機，當天早上剛變黃碼的她正等著閃送員的到來，好將這些“工具”同城寄給員工。

　　大汪的服裝店雖然兼做線上和線下，但得知疫情時，她心裏還是咯噔了一下。擔憂的背後，是她剛起步沒多久的生意。正值春款上市旺季，其店裏打包裝袋加上挂版的五六百件衣服，有幾千件衣服放在店裏，價值幾十萬。如今疫情突發，原本要來批發拿貨的個人店主停下腳步，預計還要一段時間才能緩過來。

　　“現在我們黃碼進不去，什麼也操作不了。”大汪説，這兩天有些貨沒發出去，部分快遞也不收了，目前只能先拿回手機和客戶溝通，商量能否等一段時間。“如果等不了，後續可能要退款或換新款，這對服裝人來説是個很大的坎。”説話的間隙，大汪等來了閃送員。將東西遞給閃送員，她告訴記者，可能下午還要讓倉庫那邊綠碼的同事來把貨拉出去，“堆在裏面都是錢。”

　　有人幹一兩年後買房買車

　　疫情中突圍的四季青，買手成另一種選擇

　　在意法斜對面的佳寶女裝中心門前，等待運貨車到來的拉包工劉阿姨明顯感受到近兩年疫情對線下實體店的衝擊，“你看今天站了這麼久也沒車過來。”自新冠疫情發生以來，這樣的情形並非第一次出現。在過去的兩年裏，四季青的店主們也在反覆摸索著出路。

　　直播帶貨是其中最為大眾熟知的形式之一，這次疫情期間，就有不少四季青檔口店主仍在社交平臺堅持直播。而除開線上直播，職業服裝買手的身影越來越多。

　　什麼是職業服裝買手？“疫情每來一次，我們就算解封了，客戶半個月內也不敢來。”在意法和佳寶都有經營店舖的店主婷婷介紹，疫情的不確定性讓這兩年的客戶更願意線上看版，而穿梭在四季青市場的服裝買手，將店舖和線上客戶串連在了一起。

　　買手的任務通常是在四季青裏為客戶挑選所需貨品。當客戶需要貨或者要補單時，買手只需將店舖款式發給客戶，由客戶挑選，就可以從中賺取提成。“一件衣服提2、3塊，大件提5塊，羽絨服10塊到30塊，這是一筆沒有成本的買賣。”婷婷表示。但這筆生意遠沒有看上去這麼簡單，一位成熟的買手不僅要有穩定的客源，還得和市場裏大批店主建立穩定聯繫。婷婷説，許多買手是從四季青的店員轉型而來，不少買手月入上萬，多則年入百萬，僅用一兩年的時間就買房買車。

　　不過買手模式也有一定弊病，比如買手掌握著一手客源，這意味著許多線下門店就容易失去“生存”的主動權。不過，對於沒精力、不擅長線上直播的店主來説，和買手合作仍是另一種突圍方式。這種合作模式優勢在於，即使店舖位於市場再偏的位置，只要認識的買手夠多，也能有源源不斷的生意。

　　經歷了疫情的反覆衝擊，婷婷説她暫時還是沒有做線上直播的打算。因為和四季青裏許多買手都是老鄉，她更願意與買手合作。“像我們自己做加工的，又要管店裏又要管廠裏，沒有多餘時間和精力。”婷婷透露，在四季青，自己的目標仍然是做好實體店，將店舖“折騰”好，至少不虧本。

　　疫情下，這或許也是不少四季青檔口店主的願望。

來源：浙江線上    | 撰稿：陳雷    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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