蔣海炳告訴你“資本寒冬如何吸引投資人”

        隨著經濟放緩，很多創業者的日子並不特別好過，如何吸引資本的眼球？如何讓資本關注到你？讓我們一起聽聽本期嘉賓，杭州多牛資本蔣海炳給出的意見。

        蔣海炳人稱“老頑童”，淘寶上線後的第一批賣家，支付寶二號員工，先後經歷了淘寶和支付寶初創期，他説，當時的環境比現在很多創業公司還要差。離開阿裏後，他回憶過往，最重要的時光便是阿裏創業那些年，於是他開始投資年輕的創業者。他説，永遠不要輕視一個一無所有的年輕人，他們才是未來。

        2006年蔣海炳就開始從事個人投資，2015年成立了投資機構。個人剛開始做的時候，中國完全沒有興起這個市場，主要投給身邊一些有長期信任關係的朋友，投資的成功率要高很多。如今，他選擇創業者時有自己的方法，不同於後期投資需要詳細的財務分析和數據分析，早期投資大部分依靠市場分析加上對人的判斷。

        他告訴我們，很難説什麼樣的創業者一定能成功，沒有什麼固定的方法可尋，倒是反過來可以判斷什麼樣的創業者不可投。第一就是孤家寡人創業，吸引不到人才肯定很難成功；第二，從創業動機來講，為了證明自己離開大平臺也可以，不是説一定會失敗，但在觀念沒有扭轉之前可能會面臨一些挫折；再一個，有些創業者沒有自己堅定的信念，想著投資人喜歡什麼我就怎麼説，投資人喜歡什麼我就怎麼做，基本上也不可能成功。

        投資人對於自己本專業內都很自信，對於跨行業的領域很興奮，想要去了解一下，所以他們去看一個項目的時候，如果是自己本專業內的，可能會提出大量的挑戰，對於跨行業的會很新鮮，就像我們説的，這行望著那行好，覺得別人的行業總是很好。

        他們在找項目的時候，會確定自己的領域和方向，身邊的資源朋友也都會知道，大部分項目是通過朋友介紹朋友，也比較靠譜。快的從接觸到最終投資就10天左右，慢的可能會有半年。

        蔣海炳説自己有一個項目是做淘寶isv的，就是在淘寶上開發一些小工具應用給賣家，發展情況還不錯，正在衝擊科創板，他説談不上吸不吸引，只是一來二去大家作為朋友熟悉了，對人特別信任，對領域也熟悉，就選擇了投資。還有一個項目是做音樂自媒體的，叫果醬音樂，他對那個領域不太熟悉，但是很喜歡音樂喜歡文創，覺得創始人對這個項目有熱情，接觸到投資10天時間就完成了。

        創始人怎樣才能夠打動投資人？蔣海炳表示，計劃書稍微做好一點是有幫助的，倒不是説要一定非常美觀，至少要簡單準備一個實體的ppt，這也是自己責任心的體現。第二，面談的時候邏輯要清楚，為什麼做這個？市場有多少？你打算怎麼做？將來會有什麼樣的演變？必須説得清楚，因為只有讓員工知道怎麼發力，企業才能成功。也就是説，他們要的創業者，不是僅僅只能夠跟投資人溝通的理論派，而是能夠跟合作夥伴跟員工跟客戶溝通的人。

        談話最後，蔣海炳對創業者説道，首先要找到自己能力和興趣愛好相匹配的一個大的賽道、大的行業，在這個大的賽道行業中，告訴自己至少應該有十年的堅持，方向不能變，當然也要去看將來的趨勢是什麼，在方向之上快速識錯，一個方法這個禮拜試驗了不行下個禮拜可以馬上換，方法可以變，但方向不要輕易變。第二，選擇行業的時候要有一個大市場的思維，選擇一個足夠大的、上升期的、有流量紅利的市場。