胡劍光：從不喝酒到專業賣酒20年，他經歷了什麼？

        東陽，浙江省中部縣級市，著名影視城橫店所轄地，1999年，金華人胡劍光因機緣巧合來到此地，不想一留就是二十年。二十年光陰轉眼即逝，談論起來卻感慨萬千，卻不僅僅是苦，而是苦中作樂。

        在胡劍光事業發展中，代理茅臺是極為關鍵的一步，然而，起初遭到了親朋好友的一致反對，因為他代理茅臺的時間，恰恰是茅臺最低迷的時期。2012年，八項規定出臺，限公消費讓茅臺身價暴跌，2014年，這種低迷仍然持續在東陽發酵，胡劍光卻逆勢而行，在此時“入手”不被看好的茅臺，連一向支援他的妻子也表示不解。

        那時候茅臺在中國老百姓心目中是一款非常頂級的白酒，在整個銷售過程中是一款必需品，所以胡劍光看好茅臺，他曾經對他妻子説道，“用10年的時間去驗證我的觀點，如果10年以後這個産品還沒有給公司帶來收穫，那時再放棄我也無怨無悔”。

        在遇到困難的時候堅定信念很重要，胡劍光是一個看待事情比較積極的人，他認為任何行業都會有做的好的和做的不好的，要爭取讓自己成為做的好的。公司那時也有一些傳統的産品，比如啤酒的代理、飲料的代理等等，這些都是親民的産品，在整個市場上的銷售影響不是很大，用那些産品來補貼高端産品的虧損，還是能夠支撐起的，他説，黑暗很正常，證明黎明馬上就要來了。

        如他所料，2016年茅臺便開始回暖，他賭贏了。茅臺酒的成功讓胡劍光再接再厲，入手茅臺旗下的另一款醬香型白酒——習酒。2018年，茅臺的經銷商中已經有人參與了習酒的代理與銷售，他們在省區開會時聊到了習酒，他了解到習酒目前發展良好，還是茅臺公司的全資子公司，只是地域不同，酒的差異不是很大，胡劍光覺得，在茅臺本身很緊缺的前提之下，需要有一個代替品，就開始做習酒窖藏年份系列，與習酒公司進行深度的全面戰略合作。

        中國白酒長久以來都是中國酒業中的一枝獨秀，銷售收入規模達6000多個億，是啤酒的3倍，紅酒的10倍，這是否意味著一勞永逸呢？現實是自2016年開始，白酒銷售逐年下跌，坊間普遍認為白酒老了，一提到白酒，年輕人總會聯想到“傷身體”“難堪的酒桌文化”，這不禁讓人擔憂白酒是否會面臨斷代的風險，然而，隨著我們與胡劍光等賣酒人的深入接觸，卻發現我們對白酒有很多誤讀。

        坐在我們對面的胡劍光，平和、溫潤、友善，他喜好喝茶，辦公室裏挂著“寬以待人、嚴以律己”的大字，書桌上的木雕寓意包容。白酒所倡導的儒家文化思想融入在他的血液裏，成為了他經商乃至為人的根本，新一代企業家對家庭的重視也同樣在他身上並存。40歲之前從來不喝白酒，40歲以後他發現白酒其實比啤酒更好喝，喝習慣了茅臺酒以後，其他酒反倒不想喝了。

        傳統與現代結合，像胡劍光這樣的中生代賣酒人決定著白酒未來的走向。