花姐告訴你“資本寒冬投資人會投什麼”

        花姐，畢業于浙江大學竺可楨學院，2005年開始創業，擁有十多年網際網路領域創業經驗，因為在創業過程中與風投建立了良好的關係，從而走上了投資人道路，2011年成立華旦天使投資。從創業者到天使投資人，她更懂得創業者的苦與難，《紐約時報》曾在介紹阿里巴巴和杭州創業環境時提到了花姐，形容她為“母雞媽媽”，因為她每天呵護著自己的小鮮肉團隊，目前，華旦主投網際網路領域項目。
 
        創業不是去吸引投資人，而是花自盛開蝴蝶自來的事情，本質還是要回歸到商業上，我們做什麼樣的事情，解決了怎樣的問題，誰來為我付錢，我怎樣去賺錢，這一系列的問題如果能夠回答好，企業自身的造血功能強，活著沒有什麼問題，還會有一個比較好的發展前景。

        站在華旦的角度來講，第一是深深植根于網際網路行業，然後做早期投資，第二比較偏好于年輕的創業團隊。花姐是浙大的創業者，很喜歡浙大系出來的創業者，她説作為天使投資人，日常最多接觸項目的案源還是自身的社交圈。在投資行業待的時間久了，會經歷一輪又一輪的迴圈，就像春夏秋冬一樣自然，站在投資人角度上，花姐也更加喜歡有韌性的創業者，她希望能與那些踏踏實實、能夠堅持的創業者並肩作戰，因為天使投資人很早就會切入創業項目中，從某種角度上講也是創業團隊的一部分。

        創始人的韌性不是指一定要把一件事做成，而是團隊本身覺得在一起做事情很有價值，相信自己能夠創造出價值，最終不一定把開始成軍的那件事做出來，但會把某件事做出來。花姐認為那些真正的創業者之所以幾十年如一日堅持下來，還是因為那件事情對他來講有莫大的誘惑力和吸引力，他從中得到了無可替代的歡樂，就像錢鐘書先生所説的，人生很苦，一點甜蜜像是咖啡裏的方糖，像是獵狗賽跑時追的兔子，不斷追逐的原因是有一個誘餌在前面。任何一個創業項目或者創業團隊，一定要找到自己的創業G點，創業者真實的在裏面感受到了做事的價值，才能堅持下去。

        此外，選擇項目題材的原因一定要是正確的原因，就本質來講，應該是創業者先去了解行業裏的機會，發現了它具體能夠創造的價值，而且組成團隊能夠創造這樣的價值，他不斷去做，引發更多的創業者也不斷去做，然後有投資人去支援行業裏的機會，風口本質上來講不是投資人投出來的，是創業者做出來的。

        在投融資的事情上面，歸根結底不是誰去求誰的過程，就像任何的商業合作，雙方都看到了彼此給予和能夠收穫的部分，覺得價值互相匹配才能達成交易。投資人對於項目自身的現金流情況或者説造血能力非常關注，不管是什麼階段的項目，談融資的時候，完全憑一個想法甚至增長指數講故事會非常難，一定要將真金白銀的賺錢能力展示給投資人，才會比較有吸引力。

        將來，華旦還是要在網際網路的大背景下投資，不管是to C還是to B，天使階段的項目、優秀的團隊、好的創始人，她都有興趣去聊一聊。另外，站在行業的角度上，花姐相信網際網路將來肯定會切入到傳統行業，去變革其中的環節，提升它的效率，C端不能説沒有機會，任何時代都可能有新的社交玩法，都可能有新的好玩的工具，她會持續關注各個方面，核心回歸到在行業裏創造的價值，這是她會持續關注並且與創業者探討的點。

        花姐常説，不同時代有不同的機會，不同行業有各自的起起落落，她很享受從零到一的過程，享受去創造價值，享受帶著一群小夥伴去做事情，關鍵要在戰場上待的足夠久，創業這件事情到最後也是一件體力活，要注重身體和心理上的健康，人生就是比命長。