2019年8月1日,陳曉璐老師作為《創業人物訪談》創業創新公開課的主講師,為來到上海的受邀嘉賓們上了精彩的一課。三小時的課程結束,她再次接受了節目組導演的採訪,企業管理者和培訓講師的雙重身份,讓陳曉璐對企業家有著更深刻的見解。
陳曉璐認為,每個企業家的氣質都不一樣,不能歸於同一個類型,她堅持的理念就是,一切的特性都基於自己的基調,然後把優勢放大。如果是外向型的企業家,可以多參與論壇演講,上一些節目,通過表達把自己的優勢放大。如果是內向型企業家,可以做好自己的專業,寫一些專業性的文章。她認為企業家始終是服務於企業的,即使是自創的企業,也應該基於行業和産品來定基調,公眾形象與本人的形象不同,企業家的形象要與企業和産品相符合,如果産品定位是年輕人,不論企業家實際年齡多大,呈現在公眾面前的風格需要年輕化,如果做一些銀發族或者專業類型的産品,整體風格就要嚴謹踏實。
一個創業者或企業家,如何在金戈鐵馬的商業戰場中脫穎而出,這個答案總是隨著時代發展發生變化,而在新媒體時代,這個答案是什麼,陳曉璐老師給出了她的回答——打造企業IP。
“IP”這個概念是近5年流行起來的,最擅長打造IP的是三個行業,遊戲、動畫與影視,陳曉璐原來做的是遊戲行業,有十幾年打造行業與産品IP的經驗,如今企業家的IP更加流行,他們開始打造企業家的IP,把打造行業IP的經驗運用到個人IP上去。她認為現在特別要打造IP的是中小企業家,行業中有句話“能夠用錢解決的事情不是事情”,對大企業家來説,可以通過足夠的預算來做推廣,請代言人,這是錦上添花的事情,而對中小企業家來説,這是雪中送炭,越沒有名氣的時候越要推廣,企業家本身就是整個企業的代言人,需要站到公眾面前來解釋他們的産品,需要公信力。
打造企業IP需要從兩大角度進行,第一個叫內容,第二個叫傳播。對內是內容,我們可以對産品進行細分,對比同類産品,優點在哪,特色在哪,受眾在哪,受眾所使用的媒體在哪,定位在什麼階段,這些都需要梳理,打造産品的行業特色。對外是傳播,知道怎樣去打造自己的人設,傳播什麼內容,寫怎樣的文章,內外結合,才能更好地打造IP。不同的行業內容也不一樣,一切都要根據産品確定。比如説針對年輕人,可以利用抖音和網紅打造新的內容,越年輕越好,目標對像是年輕的愛消費的人群,往往需要有自我特色、消費者參與性強的産品。現在各行業都在轉型,很多傳統産品也在做創新,怎樣保持特色、保持競爭優勢,也是企業家需要考慮的問題。
在新媒體環境下,眼前的攔路虎,不僅是打造IP,如何用最小的成本創造出最大的效益,初創型的企業管理者,面臨了更大的挑戰。
創業型的企業預算不足,也可以打造IP。如果創業者本身有特別強的才藝,可以通過直播來吸粉,當然一定要目標明確,知道吸引的是哪個階段的粉絲,比如唱歌與老年人産品就不匹配,如果是吸引年輕人的産品,説不定個人成為了網紅,吸引了大量年輕群體。此外還可以根據內容進行,比如説做葡萄酒生意,可以寫一些關於葡萄酒品鑒的內容,成為行業專家。第三個方法就是去表達,參加一些創業者峰會、節目或者論壇,通過一些好的表達途徑,讓更多人來認識你。從行銷角度來説,最好的行銷一定是站在高處,讓客戶來找你,而不是去求客戶,求來的關係不是好關係,站在高處吸引過來的一定是“真愛”。
採訪最後,陳曉璐老師送給初創型的創業者八個字,“堅守信念,抱團成長”。所謂堅守信念,就是認定自己的初心,做事不是為了短期的目標,而是為了更高的追求,過程中即使有了起伏也一樣能夠克服。抱團成長即加入一個組織或社群,一個人力量是有限的,可以用一群人的力量來解決眼前的問題,資源會更加充沛,也可以克服孤獨感。
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