陳曉璐：新媒體環境下企業如何打造IP

        2019年8月1日，陳曉璐老師作為《創業人物訪談》創業創新公開課的主講師，為來到上海的受邀嘉賓們上了精彩的一課。三小時的課程結束，她再次接受了節目組導演的採訪，企業管理者和培訓講師的雙重身份，讓陳曉璐對企業家有著更深刻的見解。

        陳曉璐認為，每個企業家的氣質都不一樣，不能歸於同一個類型，她堅持的理念就是，一切的特性都基於自己的基調，然後把優勢放大。如果是外向型的企業家，可以多參與論壇演講，上一些節目，通過表達把自己的優勢放大。如果是內向型企業家，可以做好自己的專業，寫一些專業性的文章。她認為企業家始終是服務於企業的，即使是自創的企業，也應該基於行業和産品來定基調，公眾形象與本人的形象不同，企業家的形象要與企業和産品相符合，如果産品定位是年輕人，不論企業家實際年齡多大，呈現在公眾面前的風格需要年輕化，如果做一些銀發族或者專業類型的産品，整體風格就要嚴謹踏實。

        一個創業者或企業家，如何在金戈鐵馬的商業戰場中脫穎而出，這個答案總是隨著時代發展發生變化，而在新媒體時代，這個答案是什麼，陳曉璐老師給出了她的回答——打造企業IP。

        “IP”這個概念是近5年流行起來的，最擅長打造IP的是三個行業，遊戲、動畫與影視，陳曉璐原來做的是遊戲行業，有十幾年打造行業與産品IP的經驗，如今企業家的IP更加流行，他們開始打造企業家的IP，把打造行業IP的經驗運用到個人IP上去。她認為現在特別要打造IP的是中小企業家，行業中有句話“能夠用錢解決的事情不是事情”，對大企業家來説，可以通過足夠的預算來做推廣，請代言人，這是錦上添花的事情，而對中小企業家來説，這是雪中送炭，越沒有名氣的時候越要推廣，企業家本身就是整個企業的代言人，需要站到公眾面前來解釋他們的産品，需要公信力。

        打造企業IP需要從兩大角度進行，第一個叫內容，第二個叫傳播。對內是內容，我們可以對産品進行細分，對比同類産品，優點在哪，特色在哪，受眾在哪，受眾所使用的媒體在哪，定位在什麼階段，這些都需要梳理，打造産品的行業特色。對外是傳播，知道怎樣去打造自己的人設，傳播什麼內容，寫怎樣的文章，內外結合，才能更好地打造IP。不同的行業內容也不一樣，一切都要根據産品確定。比如説針對年輕人，可以利用抖音和網紅打造新的內容，越年輕越好，目標對像是年輕的愛消費的人群，往往需要有自我特色、消費者參與性強的産品。現在各行業都在轉型，很多傳統産品也在做創新，怎樣保持特色、保持競爭優勢，也是企業家需要考慮的問題。

        在新媒體環境下，眼前的攔路虎，不僅是打造IP，如何用最小的成本創造出最大的效益，初創型的企業管理者，面臨了更大的挑戰。

        創業型的企業預算不足，也可以打造IP。如果創業者本身有特別強的才藝，可以通過直播來吸粉，當然一定要目標明確，知道吸引的是哪個階段的粉絲，比如唱歌與老年人産品就不匹配，如果是吸引年輕人的産品，説不定個人成為了網紅，吸引了大量年輕群體。此外還可以根據內容進行，比如説做葡萄酒生意，可以寫一些關於葡萄酒品鑒的內容，成為行業專家。第三個方法就是去表達，參加一些創業者峰會、節目或者論壇，通過一些好的表達途徑，讓更多人來認識你。從行銷角度來説，最好的行銷一定是站在高處，讓客戶來找你，而不是去求客戶，求來的關係不是好關係，站在高處吸引過來的一定是“真愛”。

        採訪最後，陳曉璐老師送給初創型的創業者八個字，“堅守信念，抱團成長”。所謂堅守信念，就是認定自己的初心，做事不是為了短期的目標，而是為了更高的追求，過程中即使有了起伏也一樣能夠克服。抱團成長即加入一個組織或社群，一個人力量是有限的，可以用一群人的力量來解決眼前的問題，資源會更加充沛，也可以克服孤獨感。