蘇斌：向著預期的目標前行，越走路越寬

        物流是這個時代不可缺少的一個行業，那麼物流新興發展的未來趨勢又在哪呢？蘇斌，浙江驛道快遞有限公司創始人，將為我們講述他的創業歷程。

        從2014年拿到牌照，到2016、2017、2018這三年沉澱和發力的過程中，他和他的團隊有很多難忘的故事。比如在2014年剛做快遞的時候，團隊人員不多，為了幫客戶找一個快件，他們卻派出了二三十個人尋找，晚上七八點鐘終於找到了。對他們來説只是日常的快件之一，但對客戶來説是很重要的，他們認為找到的並不只是一個快件，而是客戶的信任和期望，這是內心的一種價值，也是他們作為快遞行業真正能夠體現價值的地方。他們後來創立了一種新型物流模式，叫做“A點到B點，只有一個人來完成”。

        創業時不可避免的是轉型，轉型很痛苦，但不轉更痛苦。早期他們佈置了兩百個網點，在經營過程中發現，人們從認識到認可、從使用到依賴是一個長期過程，傳統的物流和快遞已經在市面上形成了一定的局面，無法輕易打破。客戶心目中會有比較，你們和別人的區別是什麼？你們的優勢是什麼？蘇斌説，大家都是快遞，顯然沒有太多的優勢和區別。一開始就佈置兩百個網點，是因為聚集了一批一起創業的加盟商和代理商，他們作為總部，收兩百個網店的代理費，收了錢就要讓合作夥伴有收益，沒有收益的過程是最苦惱的過程。此時恰逢雙十一快遞爆倉，他認為這是一個突破口，也是一個機會，他和當地的很多快遞公司合作，把他們的爆倉業務拿過來分配到自己的兩百個網點，這樣各個網點就活躍起來了。

        在蘇斌身上，我們不僅看到了創業者創新的能量，也看到了八零後的拼搏精神，在這條拼搏路上，他認為是越走越快樂的，因為和預期的目標越來越接近了。未來，他希望能成為行業龍頭，只要方向對了，越走路越寬，支援者越來越多，能量越來越大，事情也越做越有價值，越有意義。

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