告別繁瑣的預售、滿減、湊單,史上最簡單暢快的一個 618 結束了。根據星圖數據,今年 618 全網銷售總額為 7428 億元,對比去年 7987 億元,同比下降7%。顯然,隨著“只買對的,不買貴的”理念深入人心,消費者更理性了。同時,今年“618”購物節的數據顯示:與往年相比,更多消費者傾向於購買提升生活品質和健康水準的商品,在運動中獲得對生活的掌控感、用更健康的身心面對工作生活的壓力,成為大眾一致的選擇。
作為備受消費者喜愛的運動科技平臺,港股運動科技第一股 Keep 繼開門紅戰報後,再次交出 618 亮眼成績單:2024年5月20日至2024年6月20日期間,Keep 全渠道交易額(GMV)累積同比增長 22%,其中抖音渠道峰值爆發達到日銷 10 倍!
在天貓平臺整個 618 期間(5月20日-6月18日),Keep 強勢席捲跳繩、啞鈴、瑜伽內衣、運動護具、俯臥撐架等多個運動服飾和裝備類目品類前三。京東方面,消費者也用下單表達著對 Keep 運動裝備的認可:跳繩、俯臥撐架、健腹輪、壺鈴、髕骨帶、手套、瑜伽墊、瑜伽球、瑜伽拉力帶、呼啦圈等橫掃品類榜首。近年來,抖音商城愈發受到消費者的歡迎,豐富的運動內容也帶動了運動愛好者們在跟練同時隨手下單,在5月24日到6月18日期間,Keep 在瑜伽挎包、俯臥撐健身板類目斬獲店舖 TOP 1,跳繩、呼啦圈、智慧手環類目拿下店舖 TOP 2。
除了品類領先,Keep 的各類單品也在今年 618 中展現出極強的爆發力,壺鈴、瑜伽球、拉筋板、筋膜球、俯臥撐訓練板、瑜伽挎包等單品分別在京東、淘寶、抖音平臺成為明星爆品。
獨創彈力布料矩陣,Keep 運動服飾增長迅猛
從 618 熱門的品類和單品中不難發現,今年運動服飾市場的更火熱了。天貓年中開門紅期間,Keep 天貓渠道各旗艦店 GMV 同比增長 203%,其中 Keep 天貓服飾旗艦店僅用時 11 分鐘就突破去年全日銷售額。其中高強度美揹運動內衣、無尺碼瑜伽褲成為店舖爆品。
從今年 Q1 季度淘寶、天貓平臺瑜伽褲品類銷售額 Top10 最新排名來看,加拿大專業瑜伽服飾品牌 lululemon 排名總榜第一,Keep 已成為國內品牌第一。目前點開 Keep 商城,“柔軟、裸感、包裹、透氣、防曬”成為瑜伽褲主要的關鍵詞,而此前中泰證券研究所調研顯示,“布料手感”、“適用運動強度”已經超越“價格”“顯瘦顯身材”“顏色、款式”成為各年齡段女性消費者購買瑜伽褲的首要考慮因素。這説明,如今消費者對於瑜伽褲商品的品質、功能性上保有更多期待,而這也正是 Keep 快速增長的原因。
Keep 運動研究院資深研究員李東安表示:“近年來,用戶對運動服裝布料、功能性的要求已經越來越高了,這也要求我們不斷探索更親膚、耐磨的布料矩陣,並且通過涼感、磨毛技術為用戶帶來更舒適的體驗。近年來,運動服飾已經完全融入了用戶日常生活的場景,對剪裁、設計的要求也進一步提升。上半年 Keep 就推出了柔軟彈、穩定彈、躍動彈等多種産品,通過獨創的彈力布料矩陣,為用戶提供豐富的産品選擇,滿足不同場景需求,實現更好的運動表現。”
內容不斷迭代,智慧硬體煥發持續生命力
在今年的 618 大促中,Keep 智慧大器械——動感單車依然在淘寶、京東平臺躋身前三,這已經是繼 2019 年 Keep 動感單車首次問世後霸榜 TOP 3 的第5年。動感單車家族中最受歡迎的 Keep 動感單車 Mini 于 2021 年發佈,是動感單車家族的第四款産品,並在 2022 年成為業內首款銷量突破 10 萬台的智慧動感單車,市場份額超過 40%。2023 年 5月 Keep 推出重磅運動打卡全額返現活動,更是吸引了超過 1 萬人報名,近九成用戶完成打卡挑戰,返現總額超一千萬,引起業內紛紛效倣。
和傳統家用健身大器械的“一錘子買賣”不同,Keep 智慧大器械全家族不僅搭載超強的性能和簡約時尚的設計,更通過“産品+內容”的服務模式將價值發揮到最大。2024 年上半年以來,備受用戶歡迎的 Keep 實感騎功能迭代近 20 條路線,覆蓋有環千島湖系列、環西中國挑戰賽、世界三大環賽、新疆系列、Cityride 系列、華夏山海系列,每週都為騎行愛好者們帶來值得“追更”的全新內容,讓用戶足不出戶便可沉浸式體驗真實的異域騎行感受。
據了解,目前 Keep 居家智慧大器械家族已經擁有動感單車、跑步機、橢圓機、划船機、運動主機等 8 款不同的産品,並不斷迭代適配智慧硬體使用特點的優質課程,幫助用戶從最初的“想動”,到“動起來”,再到“收穫效果”,為用戶提供便捷的一站式運動解決方案。
戶外玩樂、家庭訓練,豐富産品見證每個運動場景
2024 年運動行業迎來四大世界頂級賽事齊聚一堂的大年,激發著全民運動熱情的同時,運動戶外即將達到新的高潮。《2024年度流行運動趨勢指南》指出,2022-2023年,興趣驅動了越來越多的熱門運動産生,尤其是八段錦、馬拉松、戶外騎行都表現出驚人的漲勢。在此趨勢下,今年 3 月,Keep 召開“處處皆主場”2024 春響·Keep 8.0 發佈會,正式發佈全新 APP 8.0 版本並宣佈將投入更多資源在戶外場景。基於這樣的目標,Keep 今年上半年規劃了超 60 種新品上線,滿足用戶在戶外跑步、徒步、Citywalk、游泳、球類等運動的繽紛需求。
每一次出發都意味著回歸,在 2024 年戶外場景大熱的同時,家庭作為每個運動愛好者最熟悉、最依賴的空間,重要性也並未下降。2024 年,Keep 圍繞著“舒適體驗”、“專業高效”、“居家友好”、“調動情緒” 四大價值對産品矩陣進行重構,推出多彩浸塑啞鈴、軟膠壺鈴等一系列創新産品,不僅彈性材質外層讓握感更細膩、舒適,同時提升防滑度降低脫手帶來意外傷害同時充分減弱器械落地的撞擊和噪音,實現居家友好、地板友好、寵物友好、兒童友好,讓家庭成為每個運動者最安心的運動充電站。
當下,2024 年大促已經告一段落,但大眾為運動消費、為健康買單的趨勢勢頭依然強勁。此次 618 大促中,Keep 交易額的逆勢增長從客觀上反映出健康消費已成頂流,而 Keep 基於用戶的真實需求與痛點著手、打造更符合用戶心意産品的佈局,顯然,也再次通過 2024 年 618 的驗證交出了高分答卷。
(責任編輯:王晨曦)