進入下半年以來，工行宜春分行準確分析與把握當前工作面臨形勢，切實把客戶行銷、市場拓展、産品推廣、風險管控、服務維護等各項工作抓緊抓細，精準施策找準發力點，壓實責任堅定完成中收任務的決心和信心不動搖，力求全面實現個人中收業務的大提升。
一、抓實熱點。該行抓住市場熱點和政策紅利，大力發展綁卡業務。成立專項領導小組，確立“線上線下”八條路徑，多措並舉，全面鋪開。組織人員深入大型商超、高校、工廠、社區等地駐點宣傳，並在網點大廳設置“綁卡體驗區”，製作專題宣傳視頻迴圈播放，影音化、可視化的創新宣傳方式，多渠道吸引客流；在擴大綁卡數量同時，更加注重交易額的提升。
二、抓實重點。該行將保險作為重中之重著力推動，仔細遴選合作保險公司及産品，踩準節奏，搶佔市場份額。轉變行銷理念，改“銷售”為“配置”，將保險作為客戶資産的標配。舉辦“颶風行動”保險專項競賽，實現五天銷售保險近千萬的驕人業績。
三、抓實難點。該行按周下發理財到期資金，有針對性選擇、推廣季末、年末等重要節點到期理財，推進存款與理財産品互動，提前鎖定資金。梳理理財産品中收表，每月篩選中收回報較高的産品作為重點産品大力推廣，分配任務、跟蹤進度、納入考核，著力推動AI投項目，舉辦專題培訓會，改變客戶經理固有的行銷習慣，為配置客戶資産提供創新模式。
四、抓增收點。該行牢牢抓住ETC行銷契機，全方位開展拉網式、全覆蓋行銷，在鞏固城區市場的同時，不斷向郊區、城鄉結合部及附近鄉鎮延伸；借助鄉鎮幹部等有影響力的關鍵人、合夥人，鎖定目標客戶，拓展富裕客群，同步建好關聯客戶資訊檔案，為下一步開展綜合行銷奠定基礎
五、抓風險點。該行大力推動收費工銀信使業務，將其納入專業重點，按月滾動考核，通過製作專題H5，在大堂、櫃檯等顯眼位置擺放樣卡，逢開卡必推薦特色卡，大力營造氛圍。同時面向各大高校、優質代發工資單位等開展精準行銷，充分吸引年輕、可成長客群，嚴把借記卡開卡第一關，杜絕任何形式的跑冒滴漏。（供稿：工行宜春分行 郭帆）
