今年以來，工行宜春分行緊盯重點項目不動搖，始終堅持“不唯所有制、不唯大小、不唯行業、只唯優劣”原則，抓住行銷機會，精準出擊，對民營和國有企業一樣一視同仁，持續發力採取多項強有力措施，全力支援全市民營經濟爬坡過坎，加快重點項目的組織推動，並成功行銷濟民可信（高安）清潔能源有限公司項目貸款29億元，取得了明顯成效。

一、精準發力，聚焦重點項目。好風憑藉力，揚帆正當時。宜春分行把全球資訊資訊平臺作為拓展大公司金融業務的重要源泉，通過建立資訊平臺資訊推送、跟蹤、反饋機制，及時掌握企業註冊資訊、項目資訊等，建立健全了重大項目融資對接機制，定期梳理重點項目庫清單臺賬，加大對優質重點項目的金融保障程度。圍繞重大項目庫，該行建立了“嚴格準入、高層對接、配套政策、綜合服務”四位一體的管理模式，把嚴格準入放在首位，加大對基礎設施、PPP項目、高端裝備製造、戰略性新興産業等領域的支援力度。同時，針對項目資訊內容，挖掘資訊價值，在第一時間主動出擊，精準行銷，使全球資訊資訊平臺多角度、多渠道的行銷資訊優勢的到充分發揮，有效搶佔大公司業務行銷先機。

二、上下聯動，高效落地項目。該行從客戶行銷、資料收集、盡職調查到資金投放僅歷時三個月。期間省行主要領導高度重視親自到府行銷、分管行領導靠前指揮設計方案，在省行公司業務部部、授信審批部等部門支援幫助下，分行主要領導多次和項目方反覆溝通協調、排除細節障礙、促成項目合作。經過積極的跟蹤行銷，該公司對該行提出的綜合金融服務方案表示認可，對工商銀行專業優質的服務態度表示滿意。

三、夯實固本，完善風控措施。為了完善風控措施，該行一手抓貸款市場拓展，一手抓信貸風險防控，兩手抓兩手硬，通過工商註冊資訊系統中的企業族譜一一查詢借款人投資企業情況，核實企業工商註冊資訊、控股關聯資訊以及所屬行業，分析企業財務報表，完善項目風控措施，把風險管控作為工作生命線，全力以赴打好資産品質攻堅戰

四、全面洗澡，實現銀企雙贏。該行積極落實資訊帶動客戶行銷、市場拓展等領域應用，堅持“資訊影響決策，資訊創造價值”，細分市場、優選客戶、分類指導、精準行銷，做好投融資業務優化佈局，以項目合作為基礎，對企業法人、企業高管、企業員工，企業對外投資等業務全面洗澡，結合客戶需求和我行現有産品進行引導、匹配，開展網上銀行、工資代發、信用卡、私人銀行等業務，提升客戶綜合貢獻度，實現客戶與銀行雙贏。