何麗萍：攜手華為乾坤安全雲服務，共築品智聯接的安全底座丨華為夥伴的100張面孔

在網路高速發展的同時,如何守護網路傳輸與數據安全,構築起高品質、智慧化、可信賴的品智聯接,正在成為廣受關注的焦點。

這一切的背後,有一群大膽、正直、不斷探索、勇於創新的人,他們一路疾馳在網路安全的賽道上,讓數據傳輸更安全,接入網路更安心,共同構成起觸手可及的數智世界。

何麗萍與競遠安全便是其中一員。

當時光倒流至二十年前。初出茅廬的何麗萍未曾想過未來的生活會是怎樣的。然而,如今身為競遠安全集團二十年創業元老之一,何麗萍是公司高管團隊中最年長的人,也同時是公司創新業務板塊的負責人。

作為競遠安全集團副總裁,何麗萍一直致力於達成從0至1的開創性工作,攜手華為乾坤安全雲服務,共築品智聯接。從由競遠安全、華為、移動三方協同,創新推出的企業資訊機起步,到緊密攜手華為、太保,基於華為乾坤安全雲服務推出“産品+服務+保險”的創新商業模式……

今天一起走進何麗萍與競遠安全的故事。

南下闖蕩“不安分”的基因屢次“作祟”

何麗萍是個典型的“川妹子”,個性獨特、熱情開朗、充滿活力。

1991年,改革開放開始迎來新的轉捩點,“風雲變幻”是時代發展的旋律。然而面對一切未知,接受畢業包分配依然是大部分畢業生最後的歸宿,南下闖蕩、嘗試新興事物,是只屬於少數勇敢者的賽場。在這一年裏,何麗萍大學畢業,不滿足於留在家鄉過“看得見”的生活的她,毅然決心南下廣東,闖向這片改革開放的前沿熱土。

很快,何麗萍便找到了一份專業對口的工作,進入到萬科集團從事財務。在萬科的三年裏,她經歷了改革開放的新熱潮,也從萬科學會了做“重要而有價值的事情”,聚焦長線生意,而非盲目擴張。這樣的理念在未來逐步滲入到競遠安全集團的血脈之中,使得公司能夠在堅持創新的同時,保持長期穩健經營。

然而,在萬科的日子並不長久,很快“不安分”的基因再次在何麗萍身上悄然作響。不想再過每天朝九晚五泡在作賬之中的重復生活,何麗萍開始琢磨轉行。在經歷了第一段創業歷程之後,她進入到當時的華南理工電腦所從事市場工作,並由此正式進入通信行業。而這份工作也為何麗萍架起了通向如今生活的橋梁。

2003年,她接受現任競遠安全集團董事長林殿魁的邀請,開始了新一輪的創業旅程。

找到自由施展能力的舞臺喜歡做“從0到1”的事情

競選安全是一家技術公司,高管團隊基本都是通信技術背景出生。唯一例外的就是財務專業畢業的何麗萍,不同的思維方式與視野,勇氣、踏實、正直的優秀品質,讓何麗萍成為了負責競遠安全創新業務的不二人選。

何麗萍告訴我們,接下這塊業務正符合她的性格。畢竟她是渴望自由的人,加入競遠安全也是為了找到一個更自由的舞臺來發揮天性。何麗萍笑著和我們説起,或許因為她是屬猴的天蝎座,喜歡做“從0到1”的事情。

其中,“企業資訊機”就是她實現“從0到1”的有力嘗試。

在創業初期,競遠仍處於不斷探索階段,還並沒有樹立起安全的“主營業務”,而是與諸多創業公司一樣什麼都做。2005年,何麗萍做起了企業短信業務。在當時,企業用戶發送短信的主要方式是通過第三方平臺,這樣雖然簡便但企業的數據隱私和安全無從保障。

當時華為剛好創新性地推出了一個叫做“企業資訊機”的産品,何麗萍經過調研,發現該産品可以更好保護企業的數據隱私和安全,非常適合深圳市場,於是促成了由競遠、深圳移動、華為三家公司合作——這也是她第一次與華為打交道。

作為一個新鮮事物,這個産品在上市之初並沒有立刻得到客戶的認可,前三年的推廣步履維艱。但在華為公司該産品部門全力支援下,深圳移動的努力推動下,何麗萍帶領服務團隊也堅持了下去,到2009年迎來了爆發。如今又過了10多年,企業短信業務雖然因微信的出現早已過了高峰時期,但這個産品仍然能夠帶來營收。何麗萍“從0到1”的創新與堅持,收到了豐厚的回報。

遇到華為乾坤攜手開創託管安全新服務

競遠的網路安全業務正式起步于2009年,與其他新業務一樣,競遠的安全業務也走過了很長的起步期,但在公司管理層持續堅守耕耘,加上公司員工一起努力,始終還是堅持了下來。隨著2017年《網路安全法》的實施,競遠安全的發展才正式進入了快車道。

如今的競遠安全,是一家網路安全綜合服務提供商,構建了安全諮詢、安全運營及安全培訓為核心內容的“三位一體”的服務體系,業務涉及等保測評、商密評估、風險評估、安全監測、安全巡檢、滲透測試、應急響應、安全培訓等全方位安全服務。

目前,競遠安全擁有超過650名員工,年營收3億元,成為華南地區規模最大的網路安全測評機構之一,在全國排名也名列前茅。

雖然很早就有過業務合作,但是競遠與華為在安全領域的正式攜手,卻要起始於2020年。在這一年,雙方依託于華為乾坤安全雲服務展開了一系列的密切合作。2021年8月,競遠安全正式與華為合作推廣華為乾坤安全雲服務;一年以後,競遠安全成為了華為乾坤安全雲服務的MSSP(託管安全服務提供商)運營支撐中心。

兩家公司之所以能夠達成合作,是因為雙方都看到了網路安全託管服務市場的成長潛力,是網路安全服務的終極方案。華為出色的産品開發能力,與競遠專家的安全服務能力疊加,可以達成強強聯合的效果。

創新商業模式“産品+服務+保險”的三方合作

相比傳統的安全硬體産品,託管服務由於沒有成形的産品,也帶不來眼前的效果,因此不太受國內客戶重視。但何麗萍認為,這樣的新興業務模式,一定是未來的潮流,最終會得到企業的認可。

在行業聚焦方面,何麗萍也大膽創新,瞄準了製造行業。她認為,中國的製造行業正在朝著高端製造、智慧製造的方向提升,對數字化以及相關的安全服務需求在逐步增多;另一方面,製造工廠分佈廣泛,製造企業在安全投入上呈現出缺錢、缺人的發展困境,像華為乾坤這樣的遠端託管服務非常適合填補企業發展需求。

讓創新更進一步,在華為政企楊萍總、太保廣東公司吳鵬總、競遠安全董事長林殿魁全力支援下,在太保總部劉愉老師等專家指導下,何麗萍與葉順偉等競遠人員與華為和太保團隊並肩作戰,大家一起全力協作開闢了網路安全融合發展的新業態。2022年底,競遠安全與華為、太保産險廣東公司三方合作,推出了以華為乾坤安全服務為主體的網路安全綜合保險服務産品——“華太安”。

這是一個“産品+服務+保險”的創新商業模式,華為提供邊界防護、終端防護等安全産品與服務,競遠提供網路安全應急響應與保障服務,太保産險提供兜底賠付保險服務,三方強強攜手,最大限度地解決企業的安全顧慮,為其數字化轉型保駕護航。

何麗萍告訴我們,在産品推廣的過程中,她從未想過“華太安”可以一夜走紅,但她確信這是一件“重要而有價值的事情”,因此會長期堅持下去。她相信,企業的安全意識正在逐步提升,網路安全綜合保險服務必將迸發出巨大的發展潛力。

與華為一起堅持做“重要而有價值的事情”

在接受採訪時,何麗萍多次強調了“堅持”的重要性,這也是她從華為身上學習到的。她表示,創新不應該介意一時得失,而應該堅持原則,放眼長遠,做真正重要而有價值的事情,這樣才能走得遠、走得穩。

在與華為的合作過程中,競遠安全也一直堅守這樣的原則。他們把來自客戶的第一手資訊及時反饋給華為,為華為的研發提供建議,幫助華為開發出越來越豐富、越來越深入行業的安全産品。

在與華為的合作過程中,何麗萍也感受到了華為強大的動能。她記得有一個工業領域的客戶座談會,且還在偏遠的地市舉辦,但因為是與製造企業一線人員溝通,華為就有十多人到場傾聽客戶的聲音,涉及售前、售後、研發等各個部門,有些人甚至當天飛來、當天飛走。勤奮踏實的工作態度,密切無間的跨部門合作,高效的執行力,都給何麗萍留下了深刻的印象。

在加強與華為合作的同時,競遠安全也在努力為安全産業的發展做出自己的貢獻。通過與政府、學校的合作,競遠安全正在加強網路安全實戰人才的培養;同時,也在積極參與各類安全標準的制定工作,並吸收和反映來自一線用戶的聲音。

如今,已近退休年齡的何麗萍,仍然在致力於做著“從0到1”的事情,做著真正“重要且有價值的事情”,不斷將孵化成功並培育成熟的業務交由同事們繼續發揚。在她身上我們也看到“創新”從來不是拍腦門的衝動,而是原則導向之下的“堅持”,是用戶需求洞見之後的行動。

從2005年與華為、移動一道開啟企業資訊機服務,注重企業數據隱私安全保護,到如今再次攜手華為不斷創新産品、服務的商業模式,推出了以華為乾坤安全服務為主體的網路安全保險産品“華太安”。何麗萍與競遠安全一路疾馳在網路安全的賽道之上,讓數據自由流動,讓想像落地根生,共築品智聯接的安全底座。