潘曉穎：共築中國IT産業“最後一道防線”丨華為夥伴的100張面孔

“2021年,就是逆水行舟吧。疫情時,我們曾經連續四個月沒有生意,但是工資必須按時發。當時經常淩晨兩三點,還在從地市趕回廣州。對於廣東恒域科技股份有限公司(以下簡稱:恒域科技)來説,除了跑得更快、更多、更遠,沒有別的辦法。幸運的是,在2022年,我們跑遍了廣東21個地市,成立了兩家分公司和五個辦事處,成功將業績從三千萬提升過億。現在,我們有百分之四十的業績銷量就是來自於這些一步一個腳印跑出來的地市業務。”

在IT産業持續深耕八年,又在創業道路上摸爬滾打近十年的潘曉穎,心裏一直有一個信念,就是“要去做中國IT産業的最後一道防線”。眾所週知,對於IT企業而言,研發投入就像是在風平浪靜的汪洋大海裏,持續不斷地投入石子,激起“波瀾”是極難之事,其中對於中小企業來説更是難上加難。但是作為公司的負責人,潘曉穎有著自己的考量,“我知道小公司做研發的代價很大,但我們也想為中國的IT産業做出自己的貢獻;我始終相信,研發才是科技企業的核心競爭力,我們就是要合成一股力,共同築造中國IT産業最後一道防線”。

“稱稱自己的斤兩”在創業路上勇毅前行

在正式創辦恒域科技之前,潘曉穎已經在IT行業深耕八年。電腦專業出身的他在這八年間裏做過廠家、總代,也做過渠道和分銷。可以説,對於IT産業的銷售模式,潘曉穎算是“玩明白”了。正是因為對IT領域已經太過熟悉,潘曉穎漸漸也萌生出了創業的想法。帶著“稱稱自己在行業裏到底有多重”的初心,潘曉穎開啟了人生全新“升級打怪”之路。

2014年,恒域科技正式創立並躋身數通網路賽道。對於恒域科技為何選擇數通網路這一賽道,潘曉穎表示:“網路就是我們這個時代的剛需。沒有人可以忍受自己生活中網路卡頓、緩慢,它不再只是一個技術,更是聯接我們情感的底層橋梁。”

從2014年只有潘曉穎一人,到如今擴建至將近五十人的團隊;從年銷量1100萬,到如今年銷量達到1.5億;從一家公司發展到五家公司,一路走來,潘曉穎不僅實現了公司十年持續增長目標,更是擁有了自己的品牌,並在IT産業賽道上不斷加大研發投入,在創業路上勇毅前行。

扛住、守住!做中國IT産業的“最後一道防線”

在潘曉穎看來,一家企業的成長,不能僅僅以賺錢為目的,還要勇於承擔一定的社會責任:“為什麼要做這份事業?因為在我心裏一直有一個信念,這也是我不斷和我的同事們反覆去講的話,就是我們要去做中國IT産業的最後一道防線,我們要扛住、守住!”

潘曉穎之所以有這樣一個想法,與華為密不可分。早在念大學時,潘曉穎就已經與華為結緣,並通過了華為工程師認證;在參加工作後,潘曉穎還拿過華為的offer,和華為一直都有著密切合作。

“我自己就是一名‘花粉’,可以説對華為的企業文化有著很深的熱愛。”潘曉穎坦言。同樣,華為在研發上的持續投入也讓潘曉穎看到,堅持自己信念所帶來的巨大力量。不僅如此,恒域科技創立之初選擇數通網路賽道,也與潘曉穎對華為的認可有著密切關係。“從2011年華為加入企業網以來,我們就一直攜手合作,持續ALL IN華為。”

從開始合作到2021年成為華為分銷金牌代理,在這段路上,恒域科技一直與華為互相守望。恒域科技也成立了自己的自有品牌,在2017年獲得“高新技術企業”稱號,並和華為在網路安全領域相輔相成,持續加大研發投入,共同為中國的IT産業做貢獻。

2021年,專注于數通網路的恒域科技,在成為華為金牌代理的第一年便拿下了營收破千萬的記錄。2022年,恒域科技更是以1.14億的戰績成功躋身華為億元俱樂部。潘曉穎告訴我們,“華為的市場拉力確實很大,自從簽了華為之後,我們的客戶群上漲了132%。”

直到現在,潘曉穎還記得和華為共同打下的第一個項目——廣州地鐵某號線的建網項目:“恒域在當時只是一個初出茅廬的小公司,在各方面都很困難。華為給我們帶來了極大的市場拉力,總代也為我們解決了資金方面的擔保和幫助。這才讓客戶願意相信恒域,選擇恒域。當然這個項目我們也做得很好,可以説是三方同心,其利斷金。正是這次項目的成功才幫助恒域科技打開了市場,讓我們在此之後持續拿下了廣州地鐵的項目。”

越是“逆水行舟”越要咬緊牙關向前衝

2021年,是恒域科技快速發展的一年,也是潘曉穎創業以來最為艱難的一年,更是潘曉穎率領恒域科技浴火重生的一年。在這一年裏,成為華為分銷金牌代理的恒域科技,既有向前衝的動力,也背負著向前衝的壓力。

“2021年,就是逆水行舟吧。我們曾經連續四個月沒有生意,但是工資必須按時發。當時經常淩晨兩三點,還在從地市趕回廣州。對於我們來説,除了跑得更快、更多、更遠,沒有別的辦法。”在這段充滿崩潰與絕望的日子裏,潘曉穎用自己的努力絕地反擊。

“2022年,我們跑遍了廣東21個地市,成立了兩家位於東莞、佛山的分公司和五個辦事處,成功將業績從三千萬提升過億。現在,我們有百分之四十的業績銷量就來自於這些一步一個腳印跑出來的地市業務。”

恒域科技之所以能夠取得這樣的成績,潘曉穎認為,這與華為的持續賦能和支援密不可分:“這一路走來,我很感謝華為對恒域的持續支援。大到對企業員工的專業培訓,小到之於我個人的管理賦能,我們也從華為快節奏、高要求和持之以恒的奮鬥中,在一年半的時間裏實現了銷售和技術規模的翻番。”

2023年5月,華為正式發佈面向分銷市場的子品牌“華為坤靈”。華為正在加速構建易買易賣、易裝易維、易學易用的數字化産品、方案、工具與服務,以攜手廣大客戶與夥伴共創億萬商機。而潘曉穎也成為了華為坤靈顧問委員會一員,依託華為黑土地,持續成長,賦能和反哺黑土地。

伴隨著恒域科技業務的快速增長,潘曉穎自有産品的研發和推廣上也更有底氣:“我相信,借助華為的渠道,我們的自有品牌有望再提升一個檔次;我們現在還在開拓第二條産品線,而這些産品也會與華為形成良好互補,共同服務最終客戶。”

對於所有的創業者來説,創業都是九死一生。企業要生存下去,需要的是非同一般的耐心與堅持,是堅韌不拔的意志和情懷。如今,真正肩負起“做好最後一道防線”夢想和使命的潘曉穎,心中有夢,眼裏有光。回頭看,輕舟已過萬重山;向前看,長路漫漫亦燦燦。